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　　3、京運通和江西賽維不得不說的事

　　2011年7月13日，北京京運通科技股份有限公司(下稱“京運通”)首發(fā)獲得通過，為其正式登陸資本市場開了個好頭。

　　京運通是一家以光伏設(shè)備制造為主業(yè)的企業(yè)。報告期內(nèi)(2008年度、2009年度、2010年度)京運通營業(yè)收入為7.37億元、4.75億元、11.38億元。受2009年金融危機的影響，業(yè)績波動較大。京運通此次擬發(fā)行不超過6000萬股，發(fā)行后總股本不超過4.29億股。

　　不過，查詢該公司的招股說明書后發(fā)現(xiàn)，這家即將登陸資本市場的光伏設(shè)備制造企業(yè)，對江西賽維這位大客戶的過多依賴可能使得公司的未來發(fā)展增加不確定性，而且為了回報和“籠絡(luò)”住這位大客戶，給予的股權(quán)優(yōu)惠也著實令人咋舌。

　　違約合同變身大額儲備訂單

　　京運通招股說明書顯示，公司主要以單晶硅生長爐和多晶硅鑄錠爐的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)為主。在報告期內(nèi)，公司的多晶硅鑄錠爐以較高的技術(shù)含量和每臺約240余萬元的銷售價格逐漸成為公司銷售額的主力和公司利潤的主要貢獻者。

　　2008年至2010年3年間，多晶硅鑄錠爐的銷售量分別為19臺、129臺和170臺，銷售收入分別為4580.49萬元、3.13億元、4.2億元，占同期主營業(yè)務(wù)利潤比重分別為6.12%、70.07%、52.96%。

　　在京運通多晶硅鑄錠爐成為公司盈利主力的過程中，大客戶江西賽維可謂居功至偉。

　　其實，依據(jù)雙方2008年7月22日簽署的《設(shè)備采購合同》，江西賽維不僅是其大客戶，而且還是唯一客戶。

　　該《設(shè)備采購合同》約定，江西賽維于2010年12月31日前累計采購京運通多晶硅鑄錠爐580臺，2008年至2010年3年間需分別提貨80臺、200臺、300臺；在此期間，京運通不銷售給任何第三方多晶硅鑄錠爐。期限的有效期至2013年7月30日截止，或到供貨合同完成。

　　然而，金融危機的到來使得合同的履約變得艱難起來。

　　招股說明書披露，江西賽維在2008年、2009年分別提貨18臺和101臺，同期履約率只有22.5%和50.5%，2010年的提貨數(shù)量更是為0。

　　不過即使如此，江西賽維依然是京運通多晶硅鑄錠爐銷售的主要客戶。江西賽維2008年、2009年的采購數(shù)量占到了京運通同期銷量比重的94.74%、78.29%。加上采購單晶硅生長爐等設(shè)備，2008年、2009年公司對江西賽維的銷售額分別為2.52億元、2.42億元，占同期營業(yè)收入的34.17%和50.87%。