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大國光伏，早已走進無人區(qū)，接下來的路怎么走，只有靠我們自己。當下行業(yè)內(nèi)卷嚴重，生態(tài)惡化。我們?nèi)绾未蚱品�籬，拋棄成見，跨越自己這座山峰？

包括光伏在內(nèi)，很多行業(yè)的慘痛教訓(xùn)很多，成功經(jīng)驗很少。光伏人必須團結(jié)起來，勇敢突破，只有攜起手來，構(gòu)建起更優(yōu)的光伏新生態(tài)，才能真正告別內(nèi)卷與內(nèi)耗，成為高質(zhì)量發(fā)展的樣板。

相信光，成為光。如果我們相信光伏是生產(chǎn)力，那么它在未來一定會影響、改變甚至決定能源體系這個生產(chǎn)關(guān)系。

12月26日，正在出差的天合光能董事長高紀凡，專程趕到了蘇州，在第六屆“碳索企業(yè)家”分享會上，講述了一個關(guān)于210尺寸如何影響光伏商業(yè)生態(tài)的故事。

210其實只是一個引子。這個故事樸實無華，但對今天正處在水深火熱中的光伏，卻有著深遠意義。

以下根據(jù)高紀凡演講內(nèi)容整理

無人區(qū)里的光伏

非常高興在這里相聚！

光伏行業(yè)在中國，有人說經(jīng)過了四十幾年的發(fā)展，早晨我和我們幾位老前輩在一起回顧，產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，基本上是三十年。

2010年以前，我們追趕歐盟的企業(yè)，也包括日本（的企業(yè)）。2010年以后，我們開始了超越之旅。到了2020年，隨著光伏走向平價時代，光伏，特別是中國的光伏企業(yè)，也走向一個引領(lǐng)全球的時代。

在追趕的時候，我們都有目標對象；在超越的時候，我們也有對象；但是在引領(lǐng)的時代，不管是我們的企業(yè)標桿，我們未來的產(chǎn)業(yè)方向，都要靠我們自己去探索，在無人區(qū)里面進行探尋。

現(xiàn)在，在今天這個歷史階段，我們又站上一個新的節(jié)點上，要探索未來之路。

探索未來之路的關(guān)鍵，首先是要“相信”。相信，是在還沒看到以前就要相信，接下來才是能夠“看到”；只“看到”還不行，還要能夠“做到”。只有做到，我們才能走向一個更加美好的未來。中國光伏產(chǎn)業(yè)，不管是光伏制造業(yè)，還是整個新能源應(yīng)用行業(yè)，都要走出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

在這里先給大家分享一個過去的故事。我記得在2020年的時候，光伏組件的尺寸還在158、161、163點幾不斷迭代的過程中。我看到了這個行業(yè)的尺寸迭代，經(jīng)常要停產(chǎn)技改。每次投入的錢還沒賺回來，又要技改。那個時候我們感覺這個做法，這種簡單的慣性迭代是不行的，會有很多損失。（光伏行業(yè)的技術(shù)路線迭代，何嘗不是如此�。�

所以，我和我們上下游的企業(yè)一起在思考，光伏行業(yè)為什么不能找到一個理想的尺寸，能夠在未來五年、十年甚至更長時間就不變了？

當時我們上游、下游以及其他企業(yè)，一共39家企業(yè)，我們一起，找到了以210的硅片尺寸來做組件。

這件事情在當時是沒有的，各方面都不配套。但是在大家的共同努力之下，這件事情變成了大家的共同目標。我們說，雖然有困難，但是大家有一個共同目標，就可以去干。

210生態(tài)的啟示

從無到有發(fā)展到現(xiàn)在，210已經(jīng)走過不到5年時間，從當時的500W的光伏組件，到后來成立600W+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，后來又發(fā)布了更佳尺寸的矩形組件。這個組件對集裝箱尺寸來說是最匹配的，對運輸、安裝都非常友好，后來又升級到了700W組件，當然很快，未來會走入800W組件時代。

從2020年到現(xiàn)在，不到五年時間里，我們非常清晰地基于光伏產(chǎn)業(yè)的根本原理做事情。一個原則，那就是“什么才是最優(yōu)的方案”。基于此，我們所有企業(yè)共同努力下，建立了210這樣一個行業(yè)生態(tài)。

210組件到現(xiàn)在累計發(fā)貨已經(jīng)超過380GW，天合光能在其中占了將近一半。在全球范圍內(nèi)，210組件也成為對客戶比較友好的一個新產(chǎn)品，不管是在什么應(yīng)用場景中。

我當初對這件事有著深刻感受：這首先是一件好事。我還記得那個時候，我給謝小平董事長（黃河上游水電開發(fā)公司原黨委書記、董事長）匯報，這個產(chǎn)品對終端系統(tǒng)是有價值的。

他說，你可以拿來到我們這兒來做一個實驗。但在當時，也有人說做這個產(chǎn)品會有很多限制，需要創(chuàng)新很多技術(shù)，包括拉晶技術(shù)、玻璃窯爐、逆變器匹配等方面，有很多問題，很多人覺得比較難干成。

但我們在當時反問自己，這件事情、這個產(chǎn)品對客戶是不是有價值的？當這個是確定性的答案以后，我們大家共同努力，解決了一個又一個的難題。幾家公司聯(lián)合起來攻關(guān)克難，最終我們比原來預(yù)想的時間少了一半，就實現(xiàn)了規(guī)模化出貨。

再后來，我們39家公司的聯(lián)盟，逐漸擴大到了99家公司，成為光伏行業(yè)中最主流的發(fā)展方向。而且，后來又發(fā)展了小型組件。當時，是為了解決大型的、屋頂?shù)慕M件應(yīng)用，包括后來的矩形尺寸，后來變成了行業(yè)里不管做什么電池，它都是組件標桿，有了210R，才有了其他的電池組件標桿尺寸，后來成為全行業(yè)的共識。

所以，它是推動了組件尺寸新的一種方法，或者說，這是最后達成相對標準體系的生態(tài)構(gòu)建的這樣一個過程。

光伏的組件后來升級到700W+聯(lián)盟，有了更多的企業(yè)加入。當然，很快隨著電池效率的提升，進入700W+體系，對整個系統(tǒng)的成本以及過程也帶來了調(diào)整。

我們也遇到過很多來自同行的困擾。曾經(jīng)有說法，說大尺寸沒辦法搬運、安裝，結(jié)果后來就催生了安裝機器人的產(chǎn)生。所以，我們?nèi)魏螘r候看問題，都應(yīng)該深度思考：不要總盯著困難，而是要看它的價值。只要有價值，正因為有困難，它才有創(chuàng)新的點。有了創(chuàng)新點，就會有新的產(chǎn)業(yè)機遇。

所以，以價值為導(dǎo)向，用困難和問題來牽引，以此作為創(chuàng)新的錨點，就能找到新的方向。當然，我們要合作前行，而不是一個人干。

光伏的商業(yè)新生態(tài)

記得2022年1月6日，當時我在蘇州，也是在這個會議上，我分享的一張PPT——“讓很好的光伏變得更好”。當時，光伏還處在比較好的市場環(huán)境中。

我提出，這世界只有一種商業(yè)模式可以獲得真正的成功，那就是“利他”。因為，我們自身的價值多寡，是由我們能為客戶創(chuàng)造多少價值所決定的。

所以，我們永遠要站在客戶的角度去思考問題，這件事情是不是能給客戶帶來最好、最大的價值。

當時，210這個產(chǎn)品是基于對客戶最有價值（的角度）設(shè)計的。你最后的價值，是由客戶的價值來決定，但這句話今天我回想起來，只做對了一半，一會兒我會講另一半。

光伏企業(yè)最驕傲的，是我們在過去30年里，把成本降到了原來的十分之一，效率提升了很多。但是，站在今天這個時點上，我們不僅要給客戶創(chuàng)造價值，也要建立良好的生態(tài)，才能給客戶創(chuàng)造價值的同時，讓我們自身生存與發(fā)展下去。只有這樣，才能在未來創(chuàng)造更大的價值。

以終為始，是無論是做人還是做事的根本；知行合一，是達成目標的關(guān)鍵。

我們永遠是在探索中成長，在成長中進化，翻越自己的山峰。

所以有時候，看未來的時候，往往對我們來說，我們會覺得這件事情過去從來沒做過，或者說這件事情有很困難，有很多的挑戰(zhàn)。

但是，我們從出生到成長，整個過程就是這樣，我們哪一個人不是朝著自己的夢想、理想不斷進發(fā)、不斷克服挑戰(zhàn)的？

就像小孩子，從不會走路到會走路，一樣也是要跌跌撞撞，才能學(xué)會走路，我們的行業(yè)，我們現(xiàn)在正在做的事情，有時就跟小孩學(xué)走路沒有什么兩樣。

所以，只要方向是對的，只要我們勇敢地大膽去創(chuàng)新突破，而且只要有越來越多的人去努力突破，它就一定能突破、一定能成功！

所以，探索出一條引領(lǐng)中國光伏產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量的發(fā)展之路，我覺得是當前這個階段光伏產(chǎn)業(yè)要堅定不移走的一條路。所謂高質(zhì)量發(fā)展，肯定不是像現(xiàn)在這樣，卷到全行業(yè)都沒錢賺。

也不只光伏制造行業(yè)，現(xiàn)在就是發(fā)電企業(yè)都不愿意裝機了，覺得沒有利潤。它同樣要走出一條可持續(xù)盈利，同時又可以對終端新型能源體系做出貢獻的新路來，這才是一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

還是一句話，我們要相信，所以我們可以看到一個新的未來。唯一的方向，就是要建立一個更好的生態(tài)，推動高質(zhì)量發(fā)展。

生態(tài)建設(shè)是一件難事，因為一家企業(yè)做事情很容易，我自己拍板自己干就行。

舉個例子，我記得這一輪TOPCon產(chǎn)能上來的時候，每家公司，包括一些新的硅料玩家，他們每一家分析報告的結(jié)論都很好，就是三年、五年就能收回投資了，就要盈利了。

但是，你并不知道的是，人家也在干同樣的事情，甚至干得比你更快。在這種情況下，誰都逃不開過度競爭、生態(tài)變差這樣一個局面。這個時候，只有我們共同推動行業(yè)生態(tài)的建設(shè)，才能讓我們的產(chǎn)業(yè)更好，才能讓我們的企業(yè)更好。

怎么更好地建設(shè)光伏的生態(tài)？一定是攜手共創(chuàng)。這是我們當前最為關(guān)鍵和迫切的事。2011年以前，我們都被國外引領(lǐng)，2011年以后我們進行了超越，變成了全球的領(lǐng)先者。而現(xiàn)在，我們要成為探路者、引領(lǐng)者。在這種情況下，這條路沒有人教我們怎么走，只有我們自己來探索。

猜測未來，不如創(chuàng)造未來

“協(xié)同生態(tài)創(chuàng)新”，就是我們的關(guān)鍵。

有人問，未來究竟會怎么樣？光伏行業(yè)自律、光伏生態(tài)構(gòu)建，能不能搞得起來？我說，預(yù)測未來，不如創(chuàng)造未來，我們要共同努力。大家想干這件事情，我們就去努力。

在四十幾年前改革開放之初、小平同志在深圳搞試點的時候，有多少人能想象得到，深圳能發(fā)展成為今天這樣的科創(chuàng)之都、創(chuàng)新之城？當初，正是因為他下定決心干，在全國找了四個地方干特區(qū)，深圳成功了，最后帶動了全國的改革開放。

所以，我覺得，我們還是要相信，未來一定能干起來！我們?nèi)ヅ�力，大家投入到里面，去�?chuàng)造一個新的未來，去構(gòu)建一個相互促進的創(chuàng)新生態(tài)平臺。

這對我們行業(yè)來說，我們要把這場追光的“苦旅”，轉(zhuǎn)變成為全新的、向上的力量�，F(xiàn)在之所以是“苦旅”，主要是我們內(nèi)耗造成的。如果我們把“內(nèi)耗”、內(nèi)卷，變成對外的一種力量，它就會成為動力之源！

在過去一年多時間，我和行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)包括全行業(yè)，一起在推動行業(yè)自律，這件事情大家都參與了，也都比較清楚。

中央也給了我們一個任務(wù)，或者說是期望——讓中國光伏變成中國高質(zhì)量發(fā)展的樣本。因為中國光伏有條件，所以我們應(yīng)該承擔起這個任務(wù)，可以說這也是對我們行業(yè)、對我們自身的發(fā)展需求。這是供給側(cè)的問題。

需求側(cè)的問題，大家都清楚，消納以及電網(wǎng)問題成為關(guān)鍵。大力發(fā)展新型儲能和微電網(wǎng)，助力新型電力系統(tǒng)建設(shè)，就是打開高質(zhì)量發(fā)展的空間，打開新的天花板。

這其中，當然有很多新的技術(shù)到解決方案以及政策都要去構(gòu)建，像謝小平董事長、朱共山董事長等，都構(gòu)建了很多新的體系，但還是要突破。

有一點我是相信的，現(xiàn)在的生產(chǎn)關(guān)系，可能是約束生產(chǎn)力發(fā)展的。但歷史規(guī)律證明，歸根結(jié)底，生產(chǎn)力的發(fā)展是根本的驅(qū)動因素。生產(chǎn)關(guān)系在某個歷史階段，會自我改變，來適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展。

我相信，未來的電網(wǎng)肯定會變成支撐或支持新型電力系統(tǒng)或新型能源體系的新的平臺，這是必然的趨勢。所以，我們要去改變，要自己去做一些破局和實踐，讓中央看到，讓全社會看到，給所有人以信心和動力�，F(xiàn)在，在美國、澳大利亞、歐洲，新能源體系實際上已經(jīng)建立起新的局面。

推動友好型光伏生態(tài)，構(gòu)建中國光伏的核心競爭力，攜手產(chǎn)業(yè)鏈共贏，成為中國新興產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標桿，塑造中國光伏產(chǎn)業(yè)在全球的良好形象，這是我們應(yīng)該共同做的事情。因為我們對光伏很驕傲，但其他人對我們怎么看，我覺得這里面是有偏差的。我們只要真正地做到高質(zhì)量發(fā)展，和能讓全社會、讓全球都認我們的確是一個標桿，這是我們下一步的目標。

用太陽能造福全人類，是天合光能的使命。我們會繼續(xù)努力！

編審及統(tǒng)稿：偵碳

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       原文標題 : 高紀凡今天講的這個故事，其實大有深意……