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央企組件招標(biāo)，天合離第一軍團(tuán)漸行漸遠(yuǎn)

天合光能占營收近80％的業(yè)務(wù)是光伏組件。根據(jù)國際能源網(wǎng)／光伏頭條（PV－2005）統(tǒng)計，2022年，央企光伏組件招投標(biāo)項目數(shù)量375個，合計容量154．99GW。天合光能位列第十二位。以天合光能的江湖地位，這個排名不算理想。

表9；2022年度央企光伏組件中標(biāo)容量排名（部分）

2022年，華能集團(tuán)共對光伏組件進(jìn)行過兩批集中招標(biāo)，并對中標(biāo)單位進(jìn)行了公示。2022年5月24日，中國華能集團(tuán)有限公司電子商務(wù)平臺公布華能2022年度光伏組件（第一批）框架協(xié)議采購項目中標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)企業(yè)共有7家：晶澳、隆基綠能、晶科能源、浙江正泰、天合光能、英利、一道新能源。天合光能和英利加在一起，共500MW。

表10；2022年度華能集團(tuán)第一批光伏組件中標(biāo)結(jié)果

最近，華能集團(tuán)公示了2022年度光伏組件（第二批） 框架協(xié)議采購招標(biāo)中標(biāo)候選人，采購總?cè)萘?GW，天合光能沒有在名單中出現(xiàn)。

表11；2022年度華能集團(tuán)第二批光伏組件中標(biāo)結(jié)果

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大客戶集中，與同行差異顯著

隆晶晶中，因為隆基同時是硅片龍頭，所以與天合光能業(yè)務(wù)接近的，當(dāng)屬晶科能源和晶澳科技兩家公司。

以晶科能源為例，2022年1－9月，晶科能源的前五大客戶，第一大客戶銷售占比僅為3．96％。

表12；來源：晶科能源可轉(zhuǎn)債募集說明書1－1－124

晶澳科技在公告中，針對行業(yè)前五大客戶情況，也進(jìn)行過披露。

表13；來源：晶澳科技可轉(zhuǎn)債反饋意見回復(fù)報告P46

后記

仍然要重復(fù)之前那句老話，光伏行業(yè)風(fēng)雨二十多年，現(xiàn)在仍能留在場上廝殺的，都是強者。天合光能當(dāng)然是強者。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，公司2022年對外出貨量約在43GW，位列行業(yè)第三。

新一輪行業(yè)格局正在形成中，一體化企業(yè)，可能是一超多強，但大概率是兩超多強。沒有誰愿意掉隊，只有全力沖刺。

凡是當(dāng)過行業(yè)老大的，心中都會有一股子勁頭在，身上有一種不服輸?shù)耐跽咧畾�，比如晶科，比如天合。放眼光伏圈，可能也就天合光能敢于發(fā)起一個210創(chuàng)新聯(lián)盟了。這就是當(dāng)過冠軍的人身上才會有的氣質(zhì)。雖然有很多疑問待解，趕碳號仍然要祝福天合光能這位光伏老兵，行穩(wěn)，方能致遠(yuǎn)。

END

       原文標(biāo)題 : 天合光能營收之謎待解，第一大客戶華能去年貢獻(xiàn)百億？