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傳統(tǒng)經(jīng)銷商叫苦沒錢可賺

芯能科技披露，公司光伏發(fā)電業(yè)務(wù)毛利約3.47億元，同比增加41.19%。毛利率達(dá)65.54%。如果按芯能科技毛利此標(biāo)準(zhǔn)，那么創(chuàng)維集團(tuán)的分布式光伏板塊的收益相當(dāng)可觀。但是事實(shí)并非如此。

創(chuàng)維財報顯示：“2022年創(chuàng)維集團(tuán)整體毛利率為15.3%，較上年度的16.8%下降 1.5 個百分點(diǎn)。由于新能源業(yè)務(wù)正處于高速增長期，其毛利率較創(chuàng)維集團(tuán)其他板塊為低。”這等于說分布式光伏板塊業(yè)務(wù)不但不是高利潤的板塊，而且還拖累整個集團(tuán)的毛利率；分布式光伏毛利率低于15.35%。現(xiàn)在創(chuàng)維還沒有披露年報，業(yè)內(nèi)人士推測，創(chuàng)維分布式光伏板塊的凈利潤率將不會超過3%。

與芯能科技形成毛利產(chǎn)生巨大差異的主要原因包括：一是芯能科技以工商業(yè)屋頂為主，電價比創(chuàng)維的用戶光伏高；二是芯能科技和創(chuàng)維投資電站的時間不一樣。

創(chuàng)維光伏為了跑馬圈地占市場，除了向農(nóng)民讓利外，同時也向代理商、施工隊、業(yè)務(wù)員等讓利。在第18屆濟(jì)南國際太陽能展期間，創(chuàng)維工作人員介紹說：“目前創(chuàng)維光伏的農(nóng)村就業(yè)人口有10萬。為了激發(fā)各個環(huán)節(jié)的積極性，創(chuàng)維光伏向所有從業(yè)者都會讓利。”

創(chuàng)維這樣的讓利估計原有的市場參與者們很難接受，但是對于一個家電企業(yè)來說，還有另一層考量：戶用光伏電站的生命周期是22-25年，這就意味著創(chuàng)維要與農(nóng)民要打22-25年的交道，在打交道的過程中勢必有創(chuàng)維家電的參與機(jī)會。

芯能科技的日子還可以過下去，但對于一些區(qū)域性分布式光伏EPC來說，沖擊顯然更為明顯。正泰、創(chuàng)維、TCL電子的租賃模式，對這些中小企業(yè)已經(jīng)造成直接碾壓。

東北一家EPC企業(yè)就曾訴苦，以往每年可以做到3000萬的營收，去年只做了1000萬元——因為創(chuàng)維這種像蝗蟲式的租賃模式，直接顛覆了過去的傳統(tǒng)模式。

國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年分布光伏新增裝機(jī) 51GW，同比增長約 74.5%，行業(yè)普遍預(yù)計今年分布式市場將翻倍。分布式市場在增長，而這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商的營收卻在萎縮。

后記

各行各業(yè)，若想取得競爭優(yōu)勢，無非靠技術(shù)壁壘、資金壁壘、品牌市場壁壘或政策壁壘當(dāng)中的一種壁壘或者其中幾種的疊加。對于分布式光伏電站這個行業(yè)而言，壁壘其實(shí)并不明顯，市場集中度也不高，不卷才怪。

分布式光伏的跨界者帶來的是什么呢？更優(yōu)的管理，更高的效率，更讓利于包括農(nóng)戶在內(nèi)各環(huán)節(jié)的市場營銷策略。這是好事。

當(dāng)然，從分布式光伏電站的全生命周期看，在管理運(yùn)維、客戶服務(wù)等方面，還有待時間檢驗。

END

       原文標(biāo)題 : “卷王”創(chuàng)維十萬大軍干光伏，分布式凈利已崩，同行訴苦錢難賺！