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冰箱換屋頂

TCL電子分布式光伏商業(yè)模式；來源：公司官網(wǎng)

分布式電站單體規(guī)模小、分布散、開發(fā)及建設(shè)過程繁瑣，央國企以前涉足不多，但對民營企業(yè)來說，只要能賺錢，就不怕麻煩。

農(nóng)村戶用光伏，單體的分布式電站體量小，進(jìn)入門檻不高。早期從業(yè)者多是區(qū)域內(nèi)的組件經(jīng)銷商、代理商、EPC等。但是隨著分布式光伏市場前景的明朗，參與者越來越多，如果要快速占領(lǐng)市場，就需要比拼實(shí)力。

廣發(fā)證券認(rèn)為，分布式光伏行業(yè)的壁壘主要為資源獲取、渠道搭建、資金實(shí)力等三個(gè)方面：（1）資源獲�。簝�(yōu)質(zhì)屋頂資源相對有限且場景非標(biāo)化，具備豐富項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累的廠商資源開拓及運(yùn)營能力較高；（2）渠道搭建：由于分布式市場較為下沉，需具備能夠觸達(dá)三線城市及農(nóng)村的渠道建設(shè)及管理能力；

（3）資金實(shí)力：部分項(xiàng)目需在前期墊資采購設(shè)備及運(yùn)營周轉(zhuǎn)，項(xiàng)目完成后逐批交付，因此需要具備較強(qiáng)資金對接能力。

現(xiàn)在參與分布式光伏的民營資本，主要有三類：第一類是擁有渠道優(yōu)勢的家電企業(yè)，以正泰電器、創(chuàng)維為代表，海爾、TCL、美的等也都在去年加入�？梢哉f是，家電企業(yè)正在集體進(jìn)軍光伏電站。第二類是光伏企業(yè)，通威、隆基、天合光能、晶科等都有光伏電站業(yè)務(wù)，他們的目標(biāo)或是賣組件，或是順應(yīng)一體化發(fā)展趨勢。

第三類是擁有屋頂?shù)姆科�、工商企業(yè)等，其中保利和碧桂園聯(lián)合成立保碧新能源，且聘請晶科的前高管金銳出任CEO一職。

不管是哪一類，這些企業(yè)普遍具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背景、雄厚的資本實(shí)力。

行業(yè)龍頭正泰2022年三季度披露，成立于2015年的正泰安能累計(jì)用戶數(shù)約70萬戶，開發(fā)規(guī)模居全球第一。創(chuàng)維雖然發(fā)展迅猛，但是與正泰的差距仍然很大。

創(chuàng)維光伏發(fā)展速度，很大原因是創(chuàng)新了發(fā)展模式，利用了家電企業(yè)的優(yōu)勢。創(chuàng)維本身就是做家電的，渠道優(yōu)勢不必多言，早就遍布到全國的各個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在資金方面，創(chuàng)維與華夏金租構(gòu)建了“光伏+惠民金融+數(shù)字科技”的商業(yè)模式。公司作為電站建設(shè)方和后期運(yùn)維方，聯(lián)合資金提供方華夏金租，為農(nóng)戶提供電站融資租賃或經(jīng)營租賃服務(wù)。

冰箱換屋頂，已經(jīng)成為家電企業(yè)跨界光伏的一大營銷特色。農(nóng)戶在安裝屋頂光伏電站的首年，可免費(fèi)額外獲贈創(chuàng)維家電，面積大的農(nóng)戶能拿到一臺冰箱。

本以為創(chuàng)維把家電企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，但這還不是分布式光伏的天花板。

2022年，海爾旗下的分布式光伏品牌——納暉新能源也宣布進(jìn)軍分布式光伏，其特色是：

一方面推出了更多光伏應(yīng)用場景、更多的合作模式；另一方面，推動光伏的數(shù)字化管理。海爾發(fā)揮其強(qiáng)大的阿米巴優(yōu)勢，從產(chǎn)品數(shù)字化到運(yùn)維數(shù)字化的全流程智慧管理，能夠做到“可視、可管、可控”，保障發(fā)電更高效，運(yùn)行更穩(wěn)定;數(shù)字化戶用終端讓農(nóng)戶在手機(jī)上即可查看收益，更放心。