海外危機(jī)四伏,這家企業(yè)卻頻頻斬獲海外大單,憑什么?
2023年圣誕節(jié),歐洲的電力系統(tǒng)風(fēng)波不斷。英國(guó)和法國(guó)之間的互連器IFA1跳閘,導(dǎo)致了1GW的進(jìn)口電力損失,當(dāng)時(shí),電網(wǎng)頻率瞬間跌落至49.3Hz,低于正常標(biāo)準(zhǔn)線。正當(dāng)歐洲被大面積的停電危機(jī)所籠罩時(shí),陽(yáng)光電源在當(dāng)?shù)氐亩鄠(gè)百兆瓦級(jí)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)迅速響應(yīng),五分鐘之內(nèi)讓電網(wǎng)恢復(fù),避免了大規(guī)模的停電事故。
這一“戰(zhàn)績(jī)”讓陽(yáng)光電源在海外儲(chǔ)能市場(chǎng)中聲名大噪。2024年以來(lái),陽(yáng)光電源頻頻斬獲海外大單,除了剛剛提到的“一戰(zhàn)成名”,陽(yáng)光電源還做對(duì)了什么?
海外捷報(bào)頻傳
不到一個(gè)月內(nèi),陽(yáng)光電源接連拿下東南亞與歐洲的最大儲(chǔ)能訂單。
12月,陽(yáng)光電源先是與菲律賓上市企業(yè)CREC(Citicore Renewable Energy Corporation)簽訂了東南亞迄今為止最大的電池儲(chǔ)能供貨協(xié)議,規(guī)模高達(dá)1.5 GWh。而不到一個(gè)月前,11月18日,陽(yáng)光電源宣布與英國(guó)電池開(kāi)發(fā)商Fidra Energy簽署了4.4GWh的儲(chǔ)能合作協(xié)議。
時(shí)間向前推移,2024年,陽(yáng)光電源與沙特的合作持續(xù)而廣泛,在中東地區(qū)頻繁落子。7月,攜手沙特企業(yè)簽約全球最大儲(chǔ)能項(xiàng)目,提升沙特電網(wǎng)穩(wěn)定性;5月,與沙特簽署離網(wǎng)光儲(chǔ)項(xiàng)目供貨協(xié)議,為沙特旅游項(xiàng)目提供構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能系統(tǒng)。
▲圖說(shuō):2024年陽(yáng)光電源海外訂單
實(shí)力成就戰(zhàn)果
2024年前三季度,陽(yáng)光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量為17 GWh,對(duì)比去年全年的10.5 GWh,增幅已超過(guò)60%。其中,國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能出貨占比約40%,海外則占據(jù)了60%。
海外市場(chǎng)是陽(yáng)光電源的優(yōu)勢(shì),這得益于它的全球化思維。2005年,陽(yáng)光電源便開(kāi)始了對(duì)海外市場(chǎng)的拓展,近幾年布局速度明顯提升,伴隨著海外市場(chǎng)發(fā)展,根據(jù)國(guó)家能源局及第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),2024年前三季度全球儲(chǔ)能裝機(jī)超過(guò)100GWh,同比增長(zhǎng)57%,陽(yáng)光電源的海外業(yè)務(wù)由此增加。
以中東地區(qū)為例,當(dāng)?shù)貎?chǔ)能市場(chǎng)主要以政府驅(qū)動(dòng),特別是在沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家,政府主導(dǎo)著綠色能源轉(zhuǎn)型的發(fā)展。由于光照時(shí)間長(zhǎng)、電價(jià)全球最低,中東實(shí)現(xiàn)了光伏與儲(chǔ)能的直接結(jié)合,量大且迅速。陽(yáng)光電源正是看到了中東巨大的市場(chǎng)潛力,進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)光儲(chǔ)融合項(xiàng)目的布局。
與此同時(shí),陽(yáng)光電源業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也歸功于技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累和持續(xù)創(chuàng)新。
2023年10月,陽(yáng)光電源發(fā)布了全液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitian2.0,它的效率、性能、安全、智慧水平,均在行業(yè)前列,這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得陽(yáng)光電源贏得了眾多海外客戶的信任與選擇,為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2024年陽(yáng)光電源在與英國(guó)及沙特分別簽署的兩個(gè)“最大”訂單,所提供的產(chǎn)品都是這款PowerTitan2.0液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)。
陽(yáng)光電源卻沒(méi)有從此停下創(chuàng)新的腳步。2024年4月11日,陽(yáng)光電源攜“交直流一體”大型液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitan2.0及工商業(yè)液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerStack 200CS亮相第十二屆儲(chǔ)能國(guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì),并正式發(fā)布iSolarBPS電芯預(yù)診斷系統(tǒng)。2024年6月,SNEC展期間,陽(yáng)光電源公布了其PowerTitan1.0儲(chǔ)能系統(tǒng)通過(guò)全球首次大規(guī)模真機(jī)燃燒不蔓延測(cè)試的消息,充分驗(yàn)證其出色的防火耐火能力。
近年來(lái)陽(yáng)光電源持續(xù)加碼技術(shù)研發(fā)投入,相關(guān)報(bào)道顯示,2024年前三季度公司研發(fā)費(fèi)用23.8億元,同比增長(zhǎng)36%,造就了其在儲(chǔ)能領(lǐng)域形成的強(qiáng)大技術(shù)壁壘,逐步贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可。
陽(yáng)光電源在開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)時(shí),注重本土化的建設(shè),更多選擇在當(dāng)?shù)卣衅笇I(yè)人才,組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí),能夠積極應(yīng)對(duì)變化以滿足用戶需求,如上述的去年歐洲圣誕節(jié)“跳閘”事件,具備迅速響應(yīng)的專業(yè)能力,加上高效能的儲(chǔ)能產(chǎn)品,保障電網(wǎng)穩(wěn)定,極大地增強(qiáng)與客戶的黏性。
據(jù)悉,海外項(xiàng)目從簽約到交付通常需要6個(gè)月時(shí)間。然而,2024年陽(yáng)光電源與CREC的這一項(xiàng)目從簽約到首批產(chǎn)品發(fā)貨交付時(shí)間僅2個(gè)月,幾乎是不可能的任務(wù)。陽(yáng)光電源表示,PowerTitan 2.0儲(chǔ)能系統(tǒng)采用交直流一體化設(shè)計(jì),可在工廠預(yù)安裝和預(yù)調(diào)試,到現(xiàn)場(chǎng)立即并網(wǎng),以“陽(yáng)光電源速度”滿足了客戶需求。
憑借在儲(chǔ)能領(lǐng)域獨(dú)到的布局眼光,陽(yáng)光電源內(nèi)有技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力,外有執(zhí)行環(huán)節(jié)的強(qiáng)大魄力,在全球儲(chǔ)能市場(chǎng)上始終占有一席之地。
陽(yáng)光電源還計(jì)劃在海外再設(shè)新廠,以其強(qiáng)大的戰(zhàn)略擴(kuò)大全球的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)布局。價(jià)格戰(zhàn)火雖然也開(kāi)始在海外蔓延,但以硬核實(shí)力對(duì)抗,光儲(chǔ)融合項(xiàng)目有望在2025年大幅增長(zhǎng),陽(yáng)光電源的業(yè)績(jī)或許也將進(jìn)一步水漲船高。
原文標(biāo)題 : 海外危機(jī)四伏,這家企業(yè)卻頻頻斬獲海外大單,憑什么?| 年度回顧系列
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