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企業(yè)概況

作為全球知名光伏智慧能源整體解決方案提供商，天合光能創(chuàng)立于1997年，至今，天合光能“光伏科學與技術(shù)國家重點實驗室”在光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率方面先后25次創(chuàng)造和刷新世界紀錄。無論在技術(shù)水平上，還是在全球化經(jīng)驗上，都是中國光伏企業(yè)的典范。

組織理念

2021年，中國為全球市場提供了超過70%的光伏組件，中國光伏行業(yè)四大環(huán)節(jié)產(chǎn)值突破7500億元，再創(chuàng)歷史新高。

近幾年，受限于歐美等國的政策影響，中國光伏企業(yè)的全球化之路，也仍然面臨重重壓力。受訪人指出，在光伏組件領(lǐng)域，企業(yè)亟需加強創(chuàng)新能力，來保有競爭優(yōu)勢。 由于項目周期較長，從開發(fā)到落地平均要三到五年，這需要充分積累和沉淀，才能保證企業(yè)持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長。

通過穩(wěn)步發(fā)展，如今的天合光能業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，擁有員工超過 23000人，實現(xiàn)了市場全球化、制造全球化、研發(fā)與人才全球化和資本全球化。

多渠道落實本土化人才戰(zhàn)略

近幾年，海外對于光能行業(yè)的人才爭奪也更加激烈。天合光能不斷完善人才管理體系，在吸引和保留海外人才時，從未松懈。

復(fù)合型項目人才更為稀缺

在談到海外的人才招聘時，受訪人指出，幾類人才需求較大：首先是項目開發(fā)人才。對海外光伏項目來講，前端的開發(fā)人才很關(guān)鍵，他們不僅要充分了解當?shù)卣�策、市場�?土地情況、客戶需求等，更要懂得如何與不同背景的人打交道，以獲得支持。

其次是市場開發(fā)人員，主要職責是尋找合作伙伴，除了要熟悉當?shù)卣�策、行業(yè)情況外，優(yōu)秀的市場開發(fā)人員也 要能敏銳地捕捉到不同合作伙伴的需求，尋找更適合的合作方式。

為了吸引優(yōu)秀人才，天合光能除了借助獵頭渠道外，也通過領(lǐng)英平臺，建立與人才的直接聯(lián)系，及時滿足業(yè)務(wù) 需求的同時，不斷完善人才庫儲備。

為長期項目制定專屬人才方案

光伏項目從開發(fā)到落地的長周期，對人才的保留和激勵提出了更大挑戰(zhàn)。

受訪人指出，企業(yè)可以針對項目類人才，制定更靈活、更有針對性的考核和激勵方案，而非單純依靠“項目落地產(chǎn)出” 這一單一指標來計算和發(fā)放項目獎金。

此外，公司也通過多種其他方式賦能員工，為他們提供個人成長、職業(yè)生涯提升等機會，從而增強粘性，提升忠誠度。

用本土人，管本地事

作為一家中國企業(yè)，天合光能在全球化初期，就做到了 “用本地治理本地” 。

天合光能的海外分支機構(gòu)中，幾乎全員都采用本土招聘方式，用本地人才，解決本地業(yè)務(wù)需求。同時，公司總部在業(yè)務(wù)流程、風險管控、資源共享等方面，提供有力支持與信任。

當然，天合光能也希望在海外機構(gòu)中，有更多中國員工的加入，使之成為溝通總部與當?shù)刂�間的橋梁，實現(xiàn)不同文化間的融合。

以完善人才儲備推進本地化業(yè)務(wù)

想要在海外市場建立起中國企業(yè)自己的業(yè)務(wù)版圖，必然要面臨比其他行業(yè)更大的挑戰(zhàn)，不斷提升自身實力外，也要考慮當?shù)氐木唧w情況：

三個維度，選擇全球化目的地

在對全球化擴張目的地的選擇上，受訪人認為，有三個要素最為關(guān)鍵：

（1）要綜合考量當?shù)氐氖袌鲆?guī)模、 發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩兀�而不能只以單一的�?jīng)濟指標作為衡量標準。

（2）政策維度，當?shù)厥欠窆膭钔赓Y進入，國家的政策是否穩(wěn)定，新上臺的政府會不會改變現(xiàn)有政策等等。

（3）要全面考慮各種風險，除了正常的項目開發(fā)、市場風險外，該國的經(jīng)濟環(huán)境、法律健全度等，也必須提前考慮到。

用卓越技術(shù)，打造高質(zhì)量產(chǎn)品

想要在光伏領(lǐng)域保持競爭優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力都是根基。

自 2011 年起，天合光能晶硅電池效率及組件功率輸出已 24 次打破世界紀錄，實現(xiàn)全球性突破。截至 2022 年上半年，公司累計申請專利超過 2400 件。

如今，天合光能成為許多行業(yè)標準的建立者，以持續(xù)交付高質(zhì)量產(chǎn)品，樹立海外市場品牌，獲得消費者信賴。

在國際影響力的基礎(chǔ)上，制定本土營銷策略

全球范圍內(nèi)，提到天合光能，消費者和合作商都是非常認可的，這是企業(yè)得以順利開展海外業(yè)務(wù)的第一步。

但天合光能也認識到，不同國家和地區(qū)之間存在著巨大的經(jīng)濟和文化差異，無法只通過一套營銷策略，滿足所有地區(qū)的推廣需求。

受訪人指出，在公司打造的國際品牌影響力的基礎(chǔ)上，針對不同地區(qū)打造更具本土特色、更細化的營銷方案，是天合光能下一步要努力的方向。