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　　2011年以來，被無數(shù)光環(huán)籠罩的太陽能光伏行業(yè)仿佛一夜入冬。產(chǎn)能過剩、價格下跌、歐美“雙反”，沉沉浮浮的光伏行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的陣痛，然而全球光伏市場卻仍然保持著大幅增長的勢頭。2012年中國以4.5GW的裝機(jī)量一躍成為世界第三大的光伏市場，僅次于德國和美國。與此同時，日本核電站關(guān)閉轉(zhuǎn)而投向光伏加大對新能源的扶持力度，以中國、日本、印度為主的亞洲新興市場成為光伏行業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。

　　光伏逆變器市場是伴隨著整個光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而興起的。近年來，歐美的光伏“雙反”都只是針對太陽能電池和組件，卻并不對光伏逆變器構(gòu)成影響，以中國、日本、印度為主的亞洲新興光伏應(yīng)用市場的迅速增長，都為光伏逆變器的發(fā)展注入了新鮮的血液。但隨著眾多廠商瞄準(zhǔn)逆變器市場這塊“蛋糕”，光伏逆變器市場迎來了更激烈的競爭。

　　作為光伏業(yè)內(nèi)的佼佼者，伏能士有著怎樣的競爭優(yōu)勢，對于未來有怎樣的規(guī)劃？在剛剛結(jié)束的SNEC第七屆（2013）國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會上，OFweek太陽能光伏網(wǎng)編輯與伏能士銷售總監(jiān)李云、技術(shù)總監(jiān)陳赟進(jìn)行了面對面的交流。

　　伏能士技術(shù)總監(jiān)陳赟先生和銷售總監(jiān)李云先生（右）

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：2012年3月伏能士正式進(jìn)入中國光伏市場，并在中國上海設(shè)立全資子公司，負(fù)責(zé)中國地區(qū)市場銷售、售后與技術(shù)服務(wù)工作，請問過去一年伏能士在中國市場取得了哪些成果？目前伏能士產(chǎn)品的中國銷量如何？

　　李云：誠如您所言，伏能士2012年3月進(jìn)入中國市場，到今年5月份僅僅一年零兩個月的時間。但是在過去一年中我們的團(tuán)隊(duì)在中國市場投入了很多的心血，也取得了一些成功。在這一年的時間里，我們建立了完整的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時也對老客戶的一些項(xiàng)目進(jìn)行了很好的維護(hù)。更為重要的是我們在中國市場加大了公司品牌的宣傳力度，這對于一個從1945年就成立的公司是非常重要的。

　　關(guān)于銷量的問題，我們都知道在中國每年有3GW以上的安裝量，伏能士在中國地區(qū)當(dāng)然有一定的銷量，但是整體比例還是非常的小，期待未來的市場環(huán)境對于外資品牌有一個更好的發(fā)揮空間。我們目前主要的業(yè)績還是來自國外，國內(nèi)有一定數(shù)量的訂單，但是相對來說比重顯得非常小。因?yàn)榉�能士在全球范圍�?nèi)市場占有率位居第4至第5位，但是在中國市場還并未進(jìn)入前十。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：SNEC作為全球最大的光伏展之一，為各企業(yè)自身宣傳和推廣提供了一個良好的平臺。請問在本次SNEC 2013光伏展會上，伏能士推出哪些新產(chǎn)品？在技術(shù)研發(fā)上有哪些新的突破？

　　陳赟：今年對于伏能士來說是非常重要的一年，我們稱之為創(chuàng)新年，我們會在今年向全球市場推出一系列全新的產(chǎn)品。近兩年光伏市場一直處于過渡期，特別是中國市場，也從以往的大型電站慢慢過渡到自發(fā)自用的分布式系統(tǒng)。鑒于此，伏能士將在今年推出一系列新的產(chǎn)品，包括最新型逆變器系列來幫助我們適應(yīng)這一系列的轉(zhuǎn)變。為此，我也向我們奧地利總部提出申請并得到他們的支持，展出了最新款樣機(jī)。這是一款全新的無變壓器的三相輸出逆變器，目前涵蓋了從3KW到8.2KW的功率等級。后續(xù)我們會在不增加尺寸的情況下將功率等級拓展至20KW。這一系列的產(chǎn)品直接整合了智能電網(wǎng)的調(diào)節(jié)功能，也就是說我們將在這一系列新產(chǎn)品上提供智能的、動態(tài)的、無功和有功的調(diào)節(jié)。同時機(jī)器內(nèi)部也整合了一些新的技術(shù)，面向需求較智能化的自發(fā)自用的家庭用戶時，我們將提供一些數(shù)據(jù)采集的集成功能，包括無線通訊之類比較主流的一些通訊手段來幫助我們適應(yīng)這個自發(fā)自用的市場。