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2011年光伏組件出口數(shù)據(jù)深度分析【圖表】

2012-06-30 11:13

　　五、對中國光伏組件企業(yè)的3點建議

　　隨著市場環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境的惡化，2012年中國光伏企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)，如何因?qū)κ袌鲎兓�，積極做出調(diào)整是目前極為重要的事情�，F(xiàn)歸納如下幾條建議：

　　1.進行需求市場特性區(qū)隔全球光伏市場疲軟，并非每一個細分市場都在萎縮。企業(yè)要進行市場區(qū)隔，對于德國、意大利等傳統(tǒng)歐洲市場要進行渠道整合，進行深度營銷，可按需生產(chǎn)，在明確需求的指導下實現(xiàn)精準生產(chǎn)，保持市場地位；對于美國、日本等各種形式的貿(mào)易保護比較嚴重的市場要進行本土化的戰(zhàn)略布局與營銷；對于一些新興市場要試著廣泛營銷，廣設網(wǎng)點、普遍培養(yǎng)、多點開花，提高對政策變化的防范能力。

　　2.高度關(guān)注上、下游，實施靈活性的一體化光伏產(chǎn)業(yè)盈利能力呈現(xiàn)“U”字型。在目前行業(yè)盈利能力下滑的背景下，將會加快產(chǎn)業(yè)鏈整合，業(yè)內(nèi)預計稱光伏產(chǎn)業(yè)鏈將形成啞鈴型結(jié)構(gòu)，中間小兩頭大的特點，也就是說光伏產(chǎn)業(yè)主要形成兩大競爭集團，即：以多晶硅為主導的上游和以光伏組件為主導的下游。因此組件企業(yè)提前加強與上游多晶硅環(huán)節(jié)建立關(guān)系，穩(wěn)定或者降低成本，增強競爭力。

　　3.轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維，從規(guī)模到成本全球光伏市場在政策的驅(qū)動下取得了輝煌的成績，而這一利劍隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在逐步退去，市場也將由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，競爭核心也將由規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀尽Ｗ鳛楣夥M件企業(yè)，除了加大研發(fā)提高光伏電池轉(zhuǎn)換效率外，可在上游或者玻璃、EVA等附配料層面進行整合，降低成本；也可以在渠道、物流、倉儲等方面來降低成本；亦可在經(jīng)營管理方面進一步精細化來降低成本。