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瞿曉鏵：阿特斯的成長

2011-01-30 09:40

　　抵押房子創(chuàng)辦阿特斯

　　問：從您畢業(yè)到準備創(chuàng)業(yè)，其間您僅工作了5年時間，原始資金怎么來？

　　瞿曉鏵：這個事情其實也非常巧合，可以用踏破鐵鞋無覓處來形容。很多時候成功或者獲得成功都有一種得來全不費工夫的感覺，但是它需要一個長期的積累，積累到這個點上，拿到這個訂單也會覺得很容易。

　　當時有創(chuàng)業(yè)的想法是，將太陽能應用多樣化，要開發(fā)太陽能應用產(chǎn)品，我當時拿出了一個方案就是太陽能在汽車上的運用。巧合的是，當時德國大眾公司正好需要一款太陽能產(chǎn)品來為其庫存車做日常供電，當時可以選擇太陽能或電子開關(guān)等節(jié)電設備，但大眾公司負責這個項目的高層管理人員愿意在新能源上付出。

　　當時大眾公司搜出一些跟太陽能有關(guān)的行業(yè)，就像發(fā)英雄帖一樣向這些公司發(fā)出邀請。他們希望找一個既懂得太陽能，又能懂得產(chǎn)品設計，能夠用太陽能產(chǎn)品設計出一款汽車的人。

　　不過當時這樣的人不多，我算是幸運，正好在這個行業(yè)做了好幾年。我在ATS公司長期做商務，對于怎么做商務，計劃書，與客戶溝通已經(jīng)有了幾年的歷練，正好能把這幾方面能力結(jié)合在一起。當時大眾向幾家公司招標，我們這一款設計是唯一一個在功能上能夠滿足大眾產(chǎn)品要求的。幾家產(chǎn)品經(jīng)過測試后，只有我們一個產(chǎn)品滿足功能要求。

　　此外，我所服務的ATS公司本來就是汽車業(yè)中的一員，我對汽車業(yè)和汽車業(yè)的質(zhì)量體系有一定的了解，當時這個節(jié)點上正好找到一個幾方面知識都有的人不是很容易。

　　問：所以大眾最后選擇了你們？但當時您依然在ATS工作，還沒有自己的工廠？

　　瞿曉鏵：拿到這個訂單，可以說是天時地利人和，這也就成了阿特斯的第一個產(chǎn)品。我記得是在2000年的9月份，我完成了這個產(chǎn)品的設計以及商業(yè)計劃書，給ATS的老板看，其實在當時，這是存在風險的，誰也沒做過，但我覺得很有意思。如果做成了，對ATS也是有好處的，但從當時的成本上看，只能放在中國做。如果當時ATS想要自己做，我依然是他們的雇員，我也沒意見。但他們覺得對中國不了解或太遠，那我就自己干。最后ATS決定讓我自己干。在投資方面我們做了一個組合。，我拿我的房子進行抵押貸款，獲得了幾十萬元，ATS公司貢獻了一部分設備，當時我們項目中的設備直接可以用。同時項目本身可以消耗ATS很多部件庫存，所以也是一個三全齊美的事情。