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儲(chǔ)能價(jià)格戰(zhàn)剛開打，就直接殺到了白菜價(jià)。

據(jù)中國(guó)企業(yè)家雜志報(bào)道，今年SNEC（國(guó)際太陽能光伏與智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)）展，小吳本想帶著他的小型儲(chǔ)能產(chǎn)品大展拳腳，沒想到一進(jìn)場(chǎng)，便被眼前的景象驚呆——

光伏巨頭們似乎都忘了自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，紛紛變身為儲(chǔ)能的推銷員。

去年還價(jià)值三四十萬的液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，如今身價(jià)暴跌至15萬。小吳心中五味雜陳，這價(jià)格跳水的速度，比他預(yù)想的還要猛烈。

去年還高高在上的液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，從三四十萬的云端暴跌至15萬。這價(jià)格跳水的速度，比他預(yù)想的還要猛烈。

小吳的業(yè)績(jī)壓力可想而知。他需要的客戶量，不是簡(jiǎn)單的倍增，而是五倍的膨脹。

“放眼望去，全是競(jìng)對(duì)。”

光伏巨頭的銷售團(tuán)隊(duì)，似乎都在爭(zhēng)先恐后地展示他們的儲(chǔ)能產(chǎn)品，讓小吳感到自己仿佛走錯(cuò)了片場(chǎng)。

據(jù)中國(guó)企業(yè)家雜志記者粗略統(tǒng)計(jì)，竟有超過一百款儲(chǔ)能產(chǎn)品亮相，數(shù)十款新產(chǎn)品發(fā)布，場(chǎng)面之盛大，令人嘆為觀止。也讓人不禁想問：光伏行業(yè)這是怎么了？

光伏巨頭們似乎都患上了“儲(chǔ)能狂熱癥”。

晶科能源（688223.SH）的副總裁錢晶提到，儲(chǔ)能將成為公司第二增長(zhǎng)曲線。天合儲(chǔ)能的總裁孫偉更是放出豪言，未來5~8年銷售收入要過千億，與光伏規(guī)模并駕齊驅(qū)。

隆基綠能（601012.SH）的董事長(zhǎng)鐘寶申則選擇了一條不同的道路。他認(rèn)為儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但并沒有完全放棄，而是選擇了與儲(chǔ)能公司合作，這或許是一種更為精明的戰(zhàn)術(shù)。

華為和陽光電源（300274.SZ），這兩個(gè)逆變器巨頭，也在SNEC上正式宣布進(jìn)軍儲(chǔ)能市場(chǎng)。

宗申動(dòng)力，一個(gè)原本做發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)，也在去年底投建了儲(chǔ)能工廠。銷售人員坦言，只要有資金，儲(chǔ)能產(chǎn)線就能拉出來。

經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)冷遇后，儲(chǔ)能電站在2023年突然變得炙手可熱。電力市場(chǎng)化和分時(shí)電價(jià)政策的推行，使得儲(chǔ)能電站的價(jià)值凸顯。

光伏板在正午時(shí)分發(fā)電量大，電價(jià)卻低，這些電能被視作“壞電”；而在傍晚，光伏發(fā)電減少，電價(jià)反而升高。電站的收益不再僅由發(fā)電量決定，而是變成了基于電價(jià)波動(dòng)的動(dòng)態(tài)計(jì)價(jià)模式。

光伏企業(yè)似乎看到了儲(chǔ)能市場(chǎng)的潛力，紛紛加大了對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的投入，但野心不止于此。

晶科能源和天合光能（688599.SH）已經(jīng)開始投產(chǎn)儲(chǔ)能電池電芯，規(guī)劃產(chǎn)能分別達(dá)到12GWh和25GWh，預(yù)示著他們將實(shí)現(xiàn)自給自足。

這種光儲(chǔ)一體化的模式，不僅有助于降低成本，還能提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

光伏企業(yè)相信，隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展，儲(chǔ)能市場(chǎng)將從重成本走向重質(zhì)量。客戶將更加關(guān)注產(chǎn)品的安全性、性能和效率。光伏企業(yè)憑借其在光伏領(lǐng)域的技術(shù)積累和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有望在儲(chǔ)能市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

晶科能源的吳殿峰透露，公司雖然涉足儲(chǔ)能電芯生產(chǎn)，但核心目標(biāo)是優(yōu)化儲(chǔ)能系統(tǒng)集成，暫時(shí)沒有向電芯材料上游拓展的計(jì)劃，而是專注于下游集成和未來智能控制系統(tǒng)的開發(fā)。

天合儲(chǔ)能的孫偉總裁認(rèn)為，光儲(chǔ)一體化解決方案的關(guān)鍵在于服務(wù)電網(wǎng)，深刻理解電網(wǎng)需求是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。

面對(duì)光伏企業(yè)的攻勢(shì)，寧德時(shí)代（300750.SZ）、比亞迪（002594.SZ）和億緯鋰能（300014.SZ）等電芯公司，積極推出小型儲(chǔ)能新品，在光伏領(lǐng)域的深度布局。

比如，比亞迪在非洲和南美的光伏板銷售，億緯鋰能與易能數(shù)字能源的合作，以及寧德時(shí)代對(duì)鈣鈦礦技術(shù)的投資等。

幾家一體化光伏巨頭，晶科能源、隆基綠能與通威股份（600438.SH）形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源和利潤(rùn)。通威股份保證兩家公司一定量的原料供應(yīng)，且分享利潤(rùn)的一部分，對(duì)應(yīng)的是兩家公司均放棄硅料廠投建計(jì)劃。

儲(chǔ)能市場(chǎng)的“肉搏戰(zhàn)”看上去不可避免。目前，儲(chǔ)能市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)到了白熱化的地步，價(jià)格直接被打到了白菜價(jià)。

在去年底的SNEC上，協(xié)鑫集團(tuán)（3800.HK）的董事長(zhǎng)朱共山提及，儲(chǔ)能投標(biāo)價(jià)半年內(nèi)下降了三分之一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

光伏企業(yè)能給光伏加上儲(chǔ)能，那么儲(chǔ)能企業(yè)就能反過來給自己加上光伏。雙方的“競(jìng)合”關(guān)系也不一定走向劍拔弩張。

不過，光伏行業(yè)的從業(yè)者都認(rèn)為，未來幾年還會(huì)更卷。

如果說光伏只是內(nèi)戰(zhàn)，那剛啟動(dòng)的儲(chǔ)能市場(chǎng)，就要同時(shí)面對(duì)內(nèi)戰(zhàn)和外戰(zhàn)，會(huì)有更大的“故事”。

       原文標(biāo)題 : 光伏巨頭，又要掀翻儲(chǔ)能的牌桌了