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談一談“餓死同行，累死自己，坑死甲方”的低價(jià)中標(biāo)

2024年一二月跟蹤支架項(xiàng)目陸續(xù)開標(biāo)，“低價(jià)中標(biāo)”又一次成為行業(yè)熱議的話題。為了在競爭激烈的市場環(huán)境下贏得工程項(xiàng)目，當(dāng)前光伏跟蹤支架行業(yè)的“低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象大行其道，惡意競價(jià)行為比比皆是。劣幣驅(qū)逐良幣，項(xiàng)目工程也因“低價(jià)中標(biāo)”問題頻發(fā)，使得整個(gè)行業(yè)怨聲載道。國內(nèi)跟蹤支架行業(yè)低價(jià)競爭的漩渦何時(shí)休？

低價(jià)中標(biāo)的行業(yè)現(xiàn)狀

合理低價(jià)中標(biāo)法是一種國際通用的評標(biāo)方法，在工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)中得到廣泛的應(yīng)用，它有利于節(jié)省投資，保證投資效益，有利于建筑行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。國際上之所以廣泛采用最低評標(biāo)價(jià)法，是由于這種方法簡單明了、客觀量化，投標(biāo)人在完全公平的環(huán)境下競爭，可以最大限度地避免投標(biāo)人圍標(biāo)、串標(biāo)、招標(biāo)人虛假招標(biāo)和招標(biāo)走過場等不良現(xiàn)象的發(fā)生。

然而，曾經(jīng)被認(rèn)為能夠充分體現(xiàn)公開、公平、公正的低價(jià)中標(biāo)卻逐漸腐蝕了中國跟蹤支架行業(yè)追求質(zhì)量、勇于創(chuàng)新的行業(yè)土壤，帶來的是優(yōu)者退出和劣者胡來的困局。如今談到低價(jià)中標(biāo)，只剩下“餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主”滿滿的吐槽點(diǎn)。

2022年全球支架滲透率在50%左右，而中國的滲透率僅在10%~15%之間。國內(nèi)市場，平單軸一直不溫不火的滲透率提升較慢，很大程度上源自于嘗試后的自我否定，沒有選擇合理市場價(jià)格的跟蹤支架產(chǎn)品，導(dǎo)致電站收益預(yù)期較差，反過頭來懷疑和否定跟蹤支架的成熟度和可靠性，類似劇情已然多次發(fā)生和正在發(fā)生。平單軸跟蹤支架在海外滲透率很高，吉瓦級的應(yīng)用不勝枚舉，市場上是有成熟可靠且具備性價(jià)比和良好投資收益的跟蹤支架產(chǎn)品的，過度窮盡價(jià)格的底線，只會(huì)打破產(chǎn)品的應(yīng)用預(yù)期，甚至造成不可挽回的后果。

平單軸跟蹤支架經(jīng)過多年的技術(shù)升級，目前已經(jīng)可以成熟地應(yīng)用以及支撐項(xiàng)目平穩(wěn)地運(yùn)行，越來越多的業(yè)主也認(rèn)可現(xiàn)今的跟蹤支架技術(shù)以及其給項(xiàng)目帶來的價(jià)值。但是平單軸跟蹤支架作為相對成熟的產(chǎn)品進(jìn)入到中國市場競標(biāo)的產(chǎn)品序列，卻并沒有得到和固定支架相比下更多的區(qū)分和重視，由于現(xiàn)有的國標(biāo)并不完全適用于以扭轉(zhuǎn)模態(tài)為主導(dǎo)的跟蹤支架的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，加之技術(shù)等指標(biāo)的優(yōu)劣很難在使用前評判，只有價(jià)格最易分出高下，這就直接導(dǎo)致了大家不比質(zhì)量、只比價(jià)格低的不良競爭環(huán)境。

低價(jià)中標(biāo)的惡果

俗話說得好，便宜沒好貨，好貨不便宜。那么，低價(jià)中標(biāo)會(huì)招致哪些惡果呢？

“爛尾”工程

跟蹤支架在項(xiàng)目設(shè)計(jì)部分需要考慮的入土深度、支架分區(qū)、防腐等因素很多，整體因素考慮周全，成本就不會(huì)便宜，而有些低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)則完全不顧這些，只用很低的粗糙初步報(bào)價(jià)，不考慮細(xì)節(jié)，這樣常常會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果是賠本或者出現(xiàn)“爛尾”工程。

低價(jià)低質(zhì)

低價(jià)中標(biāo)，最大的隱患就是低質(zhì)低價(jià)。超低報(bào)價(jià)帶來的往往是偷工減料。有質(zhì)量問題的產(chǎn)品到達(dá)客戶的手里，支架倒塌、組件受損等項(xiàng)目有形或無形的損失將會(huì)更大，意味著成本也就更高。這樣說來，質(zhì)量高不是昂貴的，質(zhì)量差才是昂貴的。

低報(bào)價(jià)高結(jié)算

工程中標(biāo)價(jià)僅是一個(gè)預(yù)期的建設(shè)產(chǎn)品所需的價(jià)格，在大多項(xiàng)目上中標(biāo)價(jià)并不等于工程結(jié)算價(jià)。而依靠最低報(bào)價(jià)獲得項(xiàng)目工程的公司，為了獲得利潤空間，會(huì)想方設(shè)法利用合同條款為自己謀取額外利益，強(qiáng)行讓招標(biāo)人為其買單，導(dǎo)致最終項(xiàng)目結(jié)算下來真實(shí)的項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于最初的低報(bào)價(jià)。

低成本，高維護(hù)

跟蹤支架的項(xiàng)目，不僅包含并網(wǎng)前的項(xiàng)目建設(shè)，后期運(yùn)維服務(wù)也是整體項(xiàng)目的一部分，而很多企業(yè)為了追求超低報(bào)價(jià)，會(huì)將后期運(yùn)維的部分極盡壓縮�？煽康姆�務(wù)可以降低成本，延遲的服務(wù)或錯(cuò)誤卻會(huì)提高成本。當(dāng)業(yè)主接手項(xiàng)目的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目頻繁故障，需要經(jīng)常維護(hù)，而這些關(guān)鍵時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)無人承接售后工作，這些問題，給業(yè)主帶來的往往是更長久的陣痛。

在一定程度上講，價(jià)格和價(jià)值是正相關(guān)的。市場競爭愈演激烈，追求性價(jià)比固然沒有問題，但過度的非理性價(jià)格競爭就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)大幅受損，不斷技術(shù)改良和創(chuàng)新的優(yōu)秀產(chǎn)品沒有市場，未經(jīng)更多實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證和市場檢驗(yàn)的低廉產(chǎn)品、關(guān)鍵零部件大肆流通。所謂的鋼材公差標(biāo)準(zhǔn)、驅(qū)動(dòng)和電控產(chǎn)品的品級品控等內(nèi)容在赤裸裸的價(jià)格優(yōu)勢下被掩蓋，惡性的價(jià)格競爭，非理性的超越市場上跟蹤支架價(jià)格組成邏輯的競爭勢必給業(yè)主帶來更多的麻煩，給電站的收益打更多的折扣，也影響了平單軸跟蹤支架在國內(nèi)的口碑和滲透率的繼續(xù)提升。

因此，我們在此強(qiáng)烈呼吁行業(yè)同仁守住質(zhì)量底線，共同努力提升行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工作， 讓平單軸跟蹤支架的價(jià)格回歸對應(yīng)的價(jià)值。平單軸跟蹤支架應(yīng)該區(qū)別于固定支架的低價(jià)路線，更多的關(guān)注成熟可靠的技術(shù)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，招標(biāo)過程中相對平衡技術(shù)和價(jià)格的權(quán)重關(guān)系，同時(shí)多做項(xiàng)目考察、廠家考察和調(diào)研，對平單軸跟蹤支架有進(jìn)一步的了解，讓跟蹤支架在相對優(yōu)良的市場環(huán)境下公平競爭。