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道達爾＋遠景，能實現(xiàn)1＋1＞2嗎？

文／ 嚴凱

十年前，在全球知名管理咨詢公司麥肯錫從事戰(zhàn)略咨詢工作時，孫捷或許不得不時�？紤]這樣一個問題：1＋1能大于2嗎？

如今，在被委任為道達爾遠景智慧光伏合資公司（下稱“道達爾遠景”）CEO后，他必須盡快向外界證明：道達爾＋遠景，能夠大于2。

道達爾是法國能源巨頭。三個月前，該公司最終選擇“牽手”遠景集團，作為其布局中國分布式光伏市場的本土合作伙伴。

「角馬能源」獲悉，雙方成立的合資公司——道達爾遠景已于今年7月正式掛牌，股份比例為50：50，合作談判歷時近一年。

道達爾集團是全球知名的石油巨頭，2018年營收高達1841億美元，2019《財富》世界500強排在第20名。

遠景集團則是全球領先的能源科技企業(yè)，旗下?lián)碛兄袊�第二大風機制造商遠景能源，國內第三大動力電池制造商遠景AESC，以及擁有全球領先的智能物聯(lián)操作系統(tǒng)的遠景智能，年營收數(shù)百億元人民幣。

為什么是遠景，而不是一家傳統(tǒng)光伏公司？這或許是外界對此次合作的共同疑問。

事實上，道達爾曾對多家潛在合作對象進行過嚴格篩選。道達爾可再生能源業(yè)務高級副總裁浦杰鈞告訴「角馬能源」，篩選名單中，包括一些中國本土中小企業(yè)、少數(shù)幾家全球化公司，以及一些中國大型光伏制造企業(yè)。

“我們希望找的公司，既要對市場有深入洞察，又要在中國市場已建立起強有力的業(yè)務，并且有著自己獨特的優(yōu)勢，遠景就是這樣一家公司。”浦杰鈞說。

早在四年前，孫捷受命跨界殺入光伏市場。令他未曾預料的是，此后三年在分布式光伏領域的精心耕耘，如今能夠換來道達爾的青睞。

“我們的目標是要在三年內成為中國最大的分布式光伏能源服務商。”孫捷說。

但這家備受業(yè)界矚目的合資公司同樣不得不面臨中國光伏產業(yè)“531新政”后的平價時代。

前瞻布局

在加入遠景之前，孫捷曾供職于美國麥肯錫管理咨詢公司。

2011年，他從管理咨詢界轉戰(zhàn)新能源行業(yè)，加入遠景。當時，遠景成立不過三四年，員工人數(shù)不足100人。

進入遠景后，孫捷負責擅長的戰(zhàn)略研究和分析，為公司尋找新的發(fā)展機會，光伏也在其考察范圍內。

彼時，在結束“兩頭在外”的尷尬處境后，中國光伏市場開始爆發(fā)。2013年，中國光伏發(fā)電新增裝機容量達到12GW，同比增長232％，一躍成為全球最大的光伏市場。

隨之而來的是，光伏電站開始在中國各地遍地開花。當大型地面電站因“棄光”現(xiàn)象嚴重而逐漸被冷遇時，基于屋頂?shù)姆植际焦夥�市場則開始慢慢升溫。

供圖／道達爾遠景

2017年，這個細分市場全面爆發(fā)，開啟“分布式元年”。當年，全國戶用光伏裝機超過50萬戶，裝機量超過2GW。

但狂歡背后，亂象叢生。在調研中，孫捷發(fā)現(xiàn)，中國的分布式光伏市場缺乏提供數(shù)字化管理服務的平臺，玩家們大都扎堆在制造領域。

2015年，遠景決定試水光伏領域。很快，在孫捷的帶領下，遠景打造了基于物聯(lián)網技術的光伏資產管理系統(tǒng)“阿波羅光伏云？”。

不同于其他同類產品，阿波羅光伏云？的團隊也花了大量的精力進行分布式光伏的資產管理研究。截至目前，阿波羅光伏云？管理著全球超過30GW的光伏資產，其中分布式光伏占1／3。

此外，孫捷還帶領團隊打造了中國首款光伏電站風險評級產品“阿波羅評級？”，被譽為“光伏行業(yè)穆迪”，為50多家金融機構提供風險評估和大數(shù)據(jù)服務。

但在業(yè)務初始，評級服務實際上“經常得罪人”，經常觸動電站賣方的實際利益。在孫捷的印象中，2016年的兩個項目讓他印象深刻。

在湖北，團隊為一個集中式地面光伏電站項目評級為紅線項目，理由之一是存在被洪水淹沒的風險，給投資方的建議是放棄投資。

“我們分析了這個位置過往幾十年的洪水水位，它的支架最高部分遠低于這個水位的平均線，因此存在重大風險�！睂O捷說。

一個月后，一語成讖，該項目果然在一次突如其來的大水中被淹，投資方也因之前聽取了遠景的建議放棄投資而避免損失。

然而該電站的保險公司卻承受了較大損失。隨后這家保險公司也開始和“阿波羅評級”合作，進行風險評估和風險管控。

另一個同樣給出紅線提示的項目是一個分布式電站，原因是看似有著所謂設計院的蓋章評估報告，但在團隊現(xiàn)地現(xiàn)物評估下來發(fā)現(xiàn)屋頂承重遠不足以支撐實際安裝量，存在風險和隱患。

但當時，該項目開發(fā)商正在向銀行融資，銀行則讓“阿波羅評級”進行風險評估。

“當時很多人來打招呼，網開一面，但我們還是堅持向銀行給出客觀公正的建議。”孫捷說。最終，項目所有方公司的融資打了水漂，后續(xù)還與遠景交惡一段時間。

對遠景來說，評級業(yè)務似乎是一把“雙刃劍”。一方面，嚴格公正的評級為它贏得了良好的行業(yè)口碑，尤其是金融機構和投資圈；另一方面，看上去似乎擋人財路的做法又讓“阿波羅評級”業(yè)務在光伏行業(yè)內會觸動一部分人的利益。

投資機構建議孫捷，既然阿波羅光伏完全知道如何設計、建設和管理一個好的電站，如何利用數(shù)字化的手段降本增效，也知道一個好電站從頭開始應該怎么做、應該具備什么東西，那完全可以自己來做電站，然后投資方可以來收購阿波羅光伏打造的電站。

在聽取投資機構的建議后，孫捷決定自己開始“打針吃藥”。

供圖／道達爾遠景

對投資機構而言，它們也樂于看到遠景這樣的新玩家參與其中。到2017年，在孫捷的帶領下，遠景正式殺入到分布式光伏電站投資領域。

過去兩年，遠景在分布式光伏領域總計投資了約200兆瓦規(guī)模。電站在建完之后，會打包出售給投資機構。

如果沒有這次小規(guī)模“試水”，或許就不會有日后與道達爾的合作。

1＋1＞2？

遠景投建的前兩個項目位于河北豐寧縣和山東煙臺市，規(guī)模分別為5兆瓦和3兆瓦。孫捷透露，這兩座電站的實際發(fā)電量均超過設計值的5％。

當遠景在中國試水分布式光伏時，遠在法國巴黎的道達爾總部進行了一次意義深遠的內部架構調整。

在這次調整中，道達爾專門成立天然氣、可再生能源及電力事業(yè)部（下稱“GRP”）來主導低碳能源新革命。

按照道達爾的計劃，到2035年，低碳業(yè)務在其業(yè)務結構中的占比要從9％提高至15％－20％�！斑^去三年中，我們的可再生能源電力資產已經是原來的十倍。”浦杰鈞說。

在加入道達爾之前，浦杰鈞曾在阿爾斯通工作多年，長期與核電打交道。2016年10月1日，他正式加入道達爾，并從次年的1月1日起擔任可再生能源業(yè)務高級副總裁。

事實上，在分布式光伏領域，道達爾早已是資深玩家。浦杰鈞稱，道達爾布局太陽能業(yè)務已有40多年歷史。

2011年，道達爾斥資近14億美元收購美國太陽能公司SunPower，后者成立于1985年，是美國本土第二大光伏制造商，在屋頂分布式光伏領域積累了豐富的建設經驗。

SunPower的光伏電站項目 供圖／道達爾

為了完成可再生能源占比目標，這家法國巨頭將目光轉向中國市場。此時，中國早已成全球最大的風電和光伏市場，并在電動汽車、儲能等領域突飛猛進。

在與遠景“聯(lián)姻”前，SunPower曾與中環(huán)股份、東方電氣等多家中國公司建設光伏制造基地。

道達爾已經開始準備在5000座加油站部署太陽能解決方案，其中1000座加油站的光伏屋頂已經建設完成。

除了加油站，浦杰鈞還透露，道達爾將推進工廠屋頂太陽能電站建設，“先從自己的煉化廠、潤滑油廠的屋頂去做�！�

在中國的分布式光伏領域，外資在華工廠屋頂是一個有待開發(fā)的“寶藏”。但由于外企要求嚴苛，中國本土廠商往往很難吃下這塊蛋糕。

不過，在建設屋頂分布式電站后，更大的難點在于運維。道達爾若想吃下這塊蛋糕，最好在中國能夠尋找到一家擁有分布式光伏電站投資開發(fā)和數(shù)字化運營經驗的合作伙伴。

為此，這家能源巨頭對中國分布式光伏市場進行過深入調查，并對市場上的諸多玩家進行過一次大范圍篩選。

此時，遠景在中國已擁有過大約200兆瓦規(guī)模的分布式電站投資運營經驗，并管理著全球超過30GW光伏資產，再加上之前通過阿波羅系統(tǒng)所積累的電站設計和管理經驗，它很容易從道達爾的篩選名單中脫穎而出。

供圖／道達爾遠景

“遠景讓我感興趣的是兩點：一是遠景的數(shù)字化業(yè)務模式；二是遠景組織嚴謹，并且效率很高，能夠做到快速應對市場變化�！逼纸茆x說，雙方在短短幾個月時間內即達成合作意向。

未來，道達爾遠景的目標是在三年內超過1吉瓦分布式光伏電站投資運營規(guī)模，成為中國最大的分布式光伏服務商。

但此時恰逢中國分布式光伏市場陷入寒冬之際。去年“531新政”后，該市場陷入一片哀嚎，而平價上網的到來則對電站投資、設計、運營提出更高要求。

不過，在孫捷看來，這反而是道達爾遠景的機會。在洗牌的過程中，有這兩個知名公司做背書，“我覺得我們的贏面還是挺大的”。

”遠景的優(yōu)勢是在新能源領域的深厚的技術能力和數(shù)字化平臺解決方案；道達爾對光伏有著非常嚴格的質量標準和安全要求，這些都是我們贏得客戶贏得市場的堅實保障�！彼�說。◆