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6月3日至6日，一年一度的上海SNEC展如期舉行，各大光伏品牌紛紛帶著自家的拳頭產(chǎn)品，系統(tǒng)解決方案齊聚上海灘。在這一行業(yè)巨頭濟(jì)濟(jì)一堂的SNEC展上，作為行業(yè)元老的科士達(dá)不可謂不引人矚目。

從1993年到2019年，作為一個(gè)擁有二十六年歷史的公司，科士達(dá)多次在關(guān)鍵拐角彎道超車(chē)，憑借著厚重的文化底蘊(yùn)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，專(zhuān)注于電子電力以及新能源產(chǎn)業(yè)，并取得了一系列成就。

根據(jù)科士達(dá)今年四月份的財(cái)報(bào)顯示，2019一季報(bào)凈利潤(rùn)0．44億 同比增長(zhǎng)4．76％，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況良好，公司業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

那么在這個(gè)2010年開(kāi)始光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，光伏組件價(jià)格連年下降的背景下，這家公司有什么獨(dú)到之處；他的核心戰(zhàn)斗力又在哪里；它接下來(lái)的布局又是什么樣的；對(duì)此，筆者對(duì)話(huà)深圳科士達(dá)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：科士達(dá)）營(yíng)銷(xiāo)副總肖懷宇，更深層次地了解到科士達(dá)的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。

一脈相承，彎道超車(chē)

2001年到2008年，科士達(dá)的ups市場(chǎng)占有率連續(xù)九年排名國(guó)產(chǎn)品牌第一位，十多年來(lái)，科士達(dá)一直穩(wěn)定著這個(gè)成績(jī)。2009年，科士達(dá)正式進(jìn)入新能源行業(yè)，憑借著之前積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及科士達(dá)人奮發(fā)進(jìn)取，砥礪向前的精神，市場(chǎng)占有率已達(dá)15％以上，位居行業(yè)前三。

面對(duì)這樣的成績(jī)，肖懷宇認(rèn)為逆變器還有很大的進(jìn)步空間，眾所周知，科士達(dá)是靠做ups起家的，而ups和逆變器以及充電樁的交直流轉(zhuǎn)換原理相同。所以這樣說(shuō)來(lái)，盡管科士達(dá)09年入行，卻已經(jīng)有了二十幾年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

不僅如此，科士達(dá)還很早就意識(shí)到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，始終堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向＋技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的技術(shù)開(kāi)發(fā)方向，每年都會(huì)投入大量經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和完善。

于2000年在原有技術(shù)開(kāi)發(fā)部基礎(chǔ)上組建了科士達(dá)研發(fā)中心，目前研發(fā)中心有近200位電源和機(jī)房產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)研發(fā)技術(shù)工程師，擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的仿真工作站、及包括安規(guī)試驗(yàn)室、基本電性能試驗(yàn)室在內(nèi)的多個(gè)專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)室，是目前國(guó)內(nèi)電源和機(jī)房一體化行業(yè)最具實(shí)力的企業(yè)級(jí)研發(fā)中心，科士達(dá)所做的這一切都最大程度保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

順應(yīng)大勢(shì)，客戶(hù)為本

“品質(zhì)和服務(wù)，是企業(yè)永恒的競(jìng)爭(zhēng)力。＂在采訪中，肖懷宇提到最多的是＂品質(zhì)，服務(wù)＂這兩個(gè)詞。

2019年1月7日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)風(fēng)電、光伏發(fā)電無(wú)補(bǔ)貼平價(jià)上網(wǎng)有關(guān)工作的通知》，預(yù)告中國(guó)的新能源發(fā)電將正式走向平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代，“平價(jià)光伏”將會(huì)是大勢(shì)所趨，有專(zhuān)業(yè)人士表示：2021年將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)“平價(jià)光伏”。而科士達(dá)已經(jīng)為此做好了充足的準(zhǔn)備，并以“光伏＋儲(chǔ)能”發(fā)展模式在光伏領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。

這次SNEC展上科士達(dá)就針對(duì)平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目，帶來(lái)了一系列新品，無(wú)論是單機(jī)效率1500v／3．125MW的集中式逆變器，還是單機(jī)1500v／100kw－175kw的組串式逆變器，都以高達(dá)1．3倍以上的容配比，響應(yīng)著“平價(jià)”的號(hào)召，容量變大，隨之而來(lái)的是單瓦價(jià)格的降低；電壓達(dá)到1500v以上，為客戶(hù)節(jié)約的便是整個(gè)系統(tǒng)成本。

除此之外，科士達(dá)全系列產(chǎn)品都可以兼容雙面組件的接入，最大限度的提升客戶(hù)發(fā)電量，產(chǎn)品在溫度50度的環(huán)境下滿(mǎn)足1．1倍過(guò)載長(zhǎng)期運(yùn)行，確保在惡劣環(huán)境下不降額，集成夜間SVG功能，IV曲線(xiàn)掃面功能，直流拉弧監(jiān)測(cè)等功能，從而幫助客戶(hù)降低初始投資、提升系統(tǒng)發(fā)電量、調(diào)高系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。

品質(zhì)至上，匠心為質(zhì)

由于光伏能源天然存在波動(dòng)性、隨機(jī)性和不連續(xù)性的特點(diǎn)，隨著光伏電站裝機(jī)量的持續(xù)增加，電網(wǎng)的高滲透率引起的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，這對(duì)于電網(wǎng)提出了很大的挑戰(zhàn)，也是制約現(xiàn)階段光伏發(fā)展的重要瓶頸之一。

而儲(chǔ)能具備源荷雙特性，可以有效的平衡光伏的這些特點(diǎn)，所以，將光伏與儲(chǔ)能有效結(jié)合，在確保電網(wǎng)智能化和完全性的目標(biāo)前提下，可以實(shí)現(xiàn)光伏行業(yè)的健康快速的發(fā)展。

科士達(dá)提出的“光儲(chǔ)充”一體化系統(tǒng)，不僅解決了有限的土地及電力容量資源里配電網(wǎng)的問(wèn)題，還通過(guò)能量存儲(chǔ)和優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)本地能源生產(chǎn)與用能負(fù)荷基本平衡。

肖懷宇表示，這一點(diǎn)便是科士達(dá)系統(tǒng)解決方案中十分重要的一環(huán)�？剖窟_(dá)憑借著其實(shí)力雄厚的科技技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品完全覆蓋光伏、儲(chǔ)能、充電站三個(gè)系統(tǒng)，可以滿(mǎn)足“光儲(chǔ)充”一站式的產(chǎn)品和技術(shù)方案的解決。

＂幫客戶(hù)解決問(wèn)題，幫客戶(hù)把成本降到最低，把產(chǎn)品性?xún)r(jià)比提高，我相信我客戶(hù)們的眼光＂肖懷宇說(shuō)道，把產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做好，是把品牌做大做強(qiáng)的不二法門(mén)。

順勢(shì)布局，借國(guó)家東風(fēng)

科士達(dá)作為一個(gè)上市公司，不僅承接了很多國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目，還將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到世界的幾乎每個(gè)角落。

在問(wèn)到最近比較火爆的中美貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)，肖懷宇說(shuō)道：“雖然政策的變化對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的影響頗大，但是中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于科士達(dá)的影響并不大，我們的業(yè)務(wù)主要在北美以外的國(guó)家，北美的市場(chǎng)我們占得很小，在北美做逆變器的中國(guó)企業(yè)也不多，企業(yè)在實(shí)力上還是分布好于扎堆，市場(chǎng)分布要有階段性的不同，多開(kāi)拓新市場(chǎng)可以分散風(fēng)險(xiǎn)�！�

肖懷宇還認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)發(fā)展過(guò)分依賴(lài)市場(chǎng)補(bǔ)貼，而科士達(dá)本就是一個(gè)開(kāi)放包容的公司，所以會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家”一帶一路“政策，帶著國(guó)內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品走出去，讓世界人民共享一帶一路的成果。

科士達(dá)的海外布局往往都是因地制宜，目前主要分為兩個(gè)部分。一個(gè)是面向中東和非洲市場(chǎng)，目前全世界仍有16億人口無(wú)法用上電，其中有45％來(lái)自非洲的農(nóng)村地區(qū)，另有10％來(lái)自非洲的城市地區(qū)。而小規(guī)模太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目的發(fā)展，能從本質(zhì)上緩解非洲地區(qū)電力供給不足的現(xiàn)狀。

非洲，光照資源充足而電力缺乏，最適合應(yīng)用離網(wǎng)型太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)利用太陽(yáng)能電池板吸收太陽(yáng)光，通過(guò)太陽(yáng)能充放電控制器給直流負(fù)載供電，同時(shí)給蓄電池充電。蓄電池還可直接給獨(dú)立逆變器供電，逆變器將直流電轉(zhuǎn)變成交流電，給交流負(fù)載供電，可以滿(mǎn)足人們的基本生活需要。

另外一方面，是面向歐洲澳洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家有成熟的電網(wǎng)，所以科士達(dá)面向它們出口逆變器的模式則是，白天儲(chǔ)存電，晚上用，沒(méi)用掉的賣(mài)出去，這樣不僅節(jié)約了能源，還推動(dòng)了生活的環(huán)�；�。

企業(yè)從破土而出的小草到歷盡疾風(fēng)的勁草，小樹(shù)初長(zhǎng)成，夢(mèng)想總可期。一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他能承受多少，對(duì)于一個(gè)企業(yè)也是一樣的道理，在成長(zhǎng)成參天大樹(shù)的過(guò)程中，科士達(dá)注定會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，但終將會(huì)是螺旋式地前進(jìn)，而在這個(gè)過(guò)程中，它都離不開(kāi)科士達(dá)人的砥礪向前。

筆者也衷心祝愿科士達(dá)再接再勵(lì)，以創(chuàng)新動(dòng)力不斷攀登新的高峰！

作者：霹靂大狐貍