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暴風兵的隱喻——去精英化

“1美元粉筆劃線”和“9999美元知道應劃線之處”的故事家喻戶曉，這也代表了專家與精英價值的不可替代性，這個情況，在商用光伏領域也同樣適用。

但是，家用光伏領域情況截然不同，“9999美元”這一成本顯然是戶用市場難以接受的，家用光伏市場更多的是進入行業(yè)不足兩年時間，資金實力與經(jīng)驗都不足的平凡人。所以這也造成為何這個市場質量為何參差不齊，有時鄰里間的兩個安裝條件幾乎相同的電站發(fā)電量能相差20％甚至更多。

讓行業(yè)去精英化，讓更多“普通玩家”能夠發(fā)展壯大，是光伏家用產(chǎn)業(yè)所亟需的。

在剛剛結束的2018上海SNEC展覽上，天合光能展臺上一群克隆人暴風兵的驚艷扮相，吸引了大批觀眾，這也是天合光能進軍戶用，成立“天合富家原裝”品牌的一周年。

而在現(xiàn)場效果之外，你也可以將暴風兵的出現(xiàn)看做另一種隱喻：制度和可復制性。

5月中旬，由光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟與廣東質檢院、國家電網(wǎng)中國電科院組成的“中國家用光伏標桿電站”評選專家組在調研過程中，為天合頒發(fā)了第一張“標桿電站”證書。同時，在為期十天的第一批標桿電站檢測評定過程中，雖然地域、經(jīng)銷商光伏資歷、項目裝機量均不相同，但天合富家的電站卻在質量方面保持著相當好的一致性。

雖然天合富家擁有24小時故障排查云平臺和提升技術的光伏學院，但天合富家的最大特色仍然是其原裝光伏系統(tǒng)。外界對于原裝的理解往往停留在這些光伏零部件是否都由天合一家企業(yè)生產(chǎn)上，而筆者認為，原裝系統(tǒng)的出現(xiàn)給光伏家用市場提供了可靠穩(wěn)定批量復制優(yōu)秀光伏系統(tǒng)的可能性。

在過去的十年里，通過自動化，天合與國內其它一線廠商一同，將每條組件生產(chǎn)線單個工人的生產(chǎn)產(chǎn)能提高了數(shù)十倍。

而在家用光伏領域，天合富家通過從零部件選型、金融、運輸、設計、監(jiān)造、驗收各個環(huán)節(jié)的把控，將一家企業(yè)在光伏領域的技術和經(jīng)驗復制到旗下1000家經(jīng)銷商和過萬的服務團隊中。

現(xiàn)在我們坐下來，和天合光能CEO高紀凡聊聊他眼里的和心中的家用光伏。

英雄不問出處

在過去一年，天合富家扎扎實實地做供應鏈，招經(jīng)銷商、做金融服務，還在央視打廣告，在高速架高炮（廣告），也在村里刷了無數(shù)面墻�？赡苣銜�嘲笑他們笨拙，但與此同時，他們已經(jīng)把你落下很遠。

這一年里，高紀凡幾次去山東、河北、山西、江蘇等地和用戶實際交流。一年前光伏市場的混亂局面讓他決定扛起“原裝”大旗，而一年后的局面如何？

“一個老百姓花5到10萬裝一個光伏電站，很可能這就是他壓箱底的錢，他選擇經(jīng)銷商，是基于對這個經(jīng)銷商的信任，期望得到持續(xù)穩(wěn)定的收入。如果電站出了問題，對他們來說是非常嚴重的事情�！备呒o凡說，“所以天合為什么希望在家用系統(tǒng)標桿起到引領作用。行業(yè)成立高標準委員會，希望家用高標準對得起終端用戶、真正達到物質精神雙重收益的程度，這也是天合這樣負責的公司都應該這么做�！�

他認為小企業(yè)往往買零散產(chǎn)品，在設計與施工運維等方面水平都比較低，不到一年時間，大量質量問題都暴露出來。

中國有句俗語：英雄不問出處，非常符合這十幾年來光伏產(chǎn)業(yè)的情形，而用于現(xiàn)在的家用光伏市場尤為貼切，但其實后面還有一句是：富貴當思原由。

以筆者在光伏家用市場的了解，目前家用光伏市場正是新的數(shù)年內光伏行業(yè)唯一的草根英雄崛起的機遇所在，有為數(shù)不少的優(yōu)質光伏企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在里面拼擊搏殺，在口碑與收益方面雙豐收，有望成為新的巨頭。

所以這也是筆者認為天合原裝光伏的價值所在：在這套系統(tǒng)中，除了專為家用市場設計了高效、全球品質領先的天合光伏組件之外，還專門按天合的要求定向制作逆變器、支架甚至小到每一個螺絲，并在設計與施工、運維步驟通過十幾道環(huán)節(jié)層層把關。通過這樣一整套完善生產(chǎn)、設計、施工與運維體系，讓這個生態(tài)鏈中所有環(huán)節(jié)變得可控不再有短板。在這樣的一套體系下，“天賦者”能夠迅速崛起，而“平凡人”只要堅持品質，也能做到滴水不漏。

高紀凡正在天合大力推行天合優(yōu)配計劃，從公司內部分工、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作方面做了諸多創(chuàng)新。在過去的一年，天合也與IBM、阿里云等數(shù)據(jù)巨頭開展數(shù)據(jù)化合作，用大數(shù)據(jù)進行訂單管理和生產(chǎn)制造，當這套系統(tǒng)延伸到家用領域時，我們也可以看做是家用光伏智能工業(yè)4．0于其中誕生的萌芽。

“當年，我們受到美國百萬屋頂計劃和德國十萬屋頂計劃的啟發(fā)，進入光伏行業(yè)�！备呒o凡說，“20年來，我們不忘初心，一直希望在中國市場啟動的百萬屋頂計劃，現(xiàn)在的市場機遇讓我們感到非常興奮，毫無疑問，我們要成為市場占有率第一、品牌第一、服務質量第一，最終實現(xiàn)口碑第一的目標�！�

用始終如一的穩(wěn)定性，用體系超脫個人能力的影響，這是真正的全民光伏。

作者：曹宇