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分布式光伏進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，什么樣的企業(yè)才能笑到最后？

孫棟棟：隨著光伏電站投資向中東部轉(zhuǎn)移，加之政策明顯傾向于分布式光伏，近兩年分布式光伏可以說(shuō)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而其中又以戶(hù)用光伏較為突出。戶(hù)用光伏市場(chǎng)面向的是終端用戶(hù)，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，大批企業(yè)涌入戶(hù)用市場(chǎng)，目前還處于群雄混戰(zhàn)的局面，在這樣的情況下，未來(lái)什么樣的企業(yè)才能笑到最后？

解瑞峰：目前家用光伏發(fā)展非常快。據(jù)我了解，在廣東省內(nèi)包括光伏行業(yè)的制造商、廠(chǎng)家、及經(jīng)銷(xiāo)商就有兩千四百多家。如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，什么樣的企業(yè)才能笑到最后？我認(rèn)為最終還是要看對(duì)客戶(hù)的服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量。如果一個(gè)家用光伏產(chǎn)品從交付、監(jiān)控、安裝、保險(xiǎn)、金融貸款都能做好，那就能在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，做好這些之后還需要品牌效應(yīng)，你需要為你的產(chǎn)品打響品牌，這樣才能搶占市場(chǎng)。

胡可：作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的還是要服務(wù)好、質(zhì)量好、并解決客戶(hù)的問(wèn)題，這樣才能實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。我覺(jué)得目前光伏行業(yè)還缺少一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，我呼吁大家應(yīng)該合力建設(shè)一個(gè)屬于光伏行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，這樣大家可以在一個(gè)合理、有序的市場(chǎng)上進(jìn)行發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)這樣一種良性的競(jìng)爭(zhēng)形式使得企業(yè)能與行業(yè)實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

戴維廷：正所謂物競(jìng)天擇，萬(wàn)物都會(huì)經(jīng)歷衰榮的過(guò)程，企業(yè)也不例外。在我看來(lái)，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為兩個(gè)方面來(lái)看，一個(gè)是對(duì)廠(chǎng)家的挑戰(zhàn)，一個(gè)是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)。對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，第一定位要準(zhǔn)確，需要不斷地把產(chǎn)品做好，把質(zhì)量提升，然后才能保證賺取相應(yīng)的利潤(rùn)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，問(wèn)題在于如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占到最大的份額，雖然每個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商很多，但是絕大部分的資源都被兩、三家占據(jù)，所以經(jīng)銷(xiāo)商需要靈活的發(fā)展模式，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占到份額。

分布式光伏將如何影響能源互聯(lián)網(wǎng)的格局？

解瑞峰：能源互聯(lián)網(wǎng)也是我們天合的一個(gè)戰(zhàn)略定位，分布式發(fā)展壯大之后成本就會(huì)降低。而在天合未來(lái)的規(guī)劃中，我們要做的將不止是在組件、解決方案及電站各方面，而是要從戶(hù)用電站、商用電站、分布式電站做到儲(chǔ)能，再做到售電。所以我認(rèn)為，只要分布式壯大起來(lái)，成本降低了，就能打通能源互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

胡可：我認(rèn)為分布式光伏的發(fā)展將會(huì)使得智慧能源等技術(shù)清晰化，數(shù)字化，并形成一個(gè)體系。隨著分布式的發(fā)展，各地可以形成一個(gè)能源網(wǎng)絡(luò)，將電力及時(shí)輸送到電力短缺的地區(qū)。

戴維廷：分布式光伏的發(fā)展模式使得大部分的光伏電量都得到了就地消納，極大的減輕了電網(wǎng)的負(fù)擔(dān)。對(duì)于能源互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，分布式光伏的發(fā)展到底會(huì)帶來(lái)怎樣的影響，我們還需要時(shí)間來(lái)給我們具體的答案。