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做加法：向新能源電源全面拓展

隨著國家政策的支持、市場需求的增加和使用場景的多樣化，2011年上市之后，曹仁賢也帶領(lǐng)公司做了一系列加法：以光伏逆變器為核心，向新能源電源設(shè)備領(lǐng)域的太陽能、風(fēng)能、儲能、氫能、電動汽車等五大領(lǐng)域全面拓展。

2013年，依托于光伏逆變器產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，陽光電源開始投入電站業(yè)務(wù)，并且發(fā)展迅速。

2014年，陽光電源攜手韓國三星集團，開展儲能裝備的研制和生產(chǎn)，成為國內(nèi)最早涉足新能源儲能領(lǐng)域的企業(yè)之一。

2019年，陽光電源成立了氫能事業(yè)部，投建了一個多模式制氫系統(tǒng)示范基地，目前已簽訂數(shù)個光伏制氫示范項目。另外，其還與中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所簽訂制氫產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立“PEM電解制氫技術(shù)聯(lián)合實驗室”。

在做加法的過程中，曹仁賢是有重點地做加法，目前他重點突破的是儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

這是因為：一方面，陽光電源具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)先入局搶占了一定的市場；另一方面，儲能系統(tǒng)的發(fā)展前景廣闊，是實現(xiàn)雙碳目標的三板斧之一（新能源發(fā)電、儲能、電力系統(tǒng)優(yōu)化），也是目前新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中亟待滿足的現(xiàn)實需求。

新能源發(fā)電過程中容易出現(xiàn)棄水、棄電、棄光的現(xiàn)象，要解決這個問題就需要儲能系統(tǒng)。目前全球的儲能市場中，抽水儲能等機械儲能占比達90％，電化學(xué)儲能的占比非常低。這意味著，擁有隨地安裝的便捷性、儲能電池的經(jīng)濟性等優(yōu)勢的電化學(xué)儲能系統(tǒng)有巨大的增長空間，將成為未來儲能的主流方式。

國家戰(zhàn)略的支持也加速推動了電化學(xué)儲能市場的發(fā)展。2021年7月21日，發(fā)改委、能源局發(fā)布《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確目標至2025年，國內(nèi)新型儲能（除抽水蓄能外的儲能系統(tǒng)）裝機總規(guī)模達30GW以上，而2020年該數(shù)據(jù)僅為3．3GW，市場增長空間巨大。

電化學(xué)儲能系統(tǒng)主要包括儲能電池、光伏逆變器、儲能變流器、儲能充電器、EMS系統(tǒng)、監(jiān)控平臺等部分。這些系統(tǒng)除了儲能電池之外，陽光能源都可以做。其中，在儲能系統(tǒng)成本中占比約10％－20％的儲能變流器是陽光電源的核心產(chǎn)品，因為儲能變流器與光伏逆變器技術(shù)同源，但儲能變流器需要實現(xiàn)電池和電網(wǎng)之間的雙邊變流，因此功能更加復(fù)雜。

而對于儲能系統(tǒng)中成本占比超50％的儲能電池，陽光電源選擇與新能源電池供應(yīng)商保持良好的供應(yīng)關(guān)系，比如寧德時代。2022年2月，曹仁賢率隊拜訪了新能源汽車電池巨頭寧德時代創(chuàng)始人曾毓群，雙方繼續(xù)加強在儲能系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新及全球應(yīng)用的合作。

目前，陽光電源已是國內(nèi)最大的儲能系統(tǒng)集成商和儲能變流器供應(yīng)商。不過儲能這一新興領(lǐng)域的行業(yè)集中度不高，所以雖然陽光電源排名靠前，但領(lǐng)先幅度不大。在2020年的儲能變流器市場上，陽光電源占據(jù)20．4％的市場份額。在儲能系統(tǒng)集成商競爭中，陽光電源只占13％的市場份額。

另外由于儲能系統(tǒng)正處于行業(yè)發(fā)展初期，2021－2025年有望保持年化50％的高增速發(fā)展。高成長性吸引了眾多的潛在參與者，目前市場競爭格局尚未明晰，陽光電源要重現(xiàn)在光伏逆變器領(lǐng)域的龍頭地位，似乎并不容易。

對此，曹仁賢的判斷是，儲能行業(yè)目前存在創(chuàng)新能力不足、總體成本偏高等問題。只有當儲能具備經(jīng)濟性，才可能實現(xiàn)真正的大規(guī)模發(fā)展。而解決這些問題，需要靠技術(shù)，“在源頭技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新上下苦功夫”。

為此，他不斷加大研發(fā)投入，讓陽光電源從一個產(chǎn)品輸出型企業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)輸出型企業(yè)。這可以從陽光電源研發(fā)人員占比和投入的研發(fā)資金側(cè)面看出。

2011年上市的時候，陽光電源的研發(fā)人員為187人，占公司員工總數(shù)的30．51％。到2020年，陽光電源的研發(fā)人員數(shù)量達到1824人，占公司員工總數(shù)的40％；同時，研發(fā)投入金額達到8．06億元，超過了光伏逆變器領(lǐng)域的其他競爭企業(yè)。

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成事有余，超越預(yù)期

作為國內(nèi)少見的工科類學(xué)者型企業(yè)家，曹仁賢對經(jīng)營企業(yè)有著自己的解讀。

在他看來，陽光電源能走到今天、成為新能源發(fā)電領(lǐng)域的頭部企業(yè)，除了長期看好新能源發(fā)電的方向、做對了戰(zhàn)略之外，更難得的是一種做成事的價值觀。

陽光電源曾征集外界對其的印象標簽，得到的標簽是“技術(shù)實力派”。這一標簽肯定了陽光電源的技術(shù)強，但并不足以完全概括陽光電源的特質(zhì)。曹仁賢認為，做成一件事，在專業(yè)之上還要有創(chuàng)新的驚喜，以及超出預(yù)期，這種能力應(yīng)該叫“成事有余”，或者叫超越預(yù)期。

陽光電源的第一個新能源項目就是因為“成事有余”而成功的。25年前，南疆鐵路的一位技術(shù)人員看到曹仁賢的一篇論文，就請他做技術(shù)咨詢，結(jié)果最后把南疆鐵路的整個項目都交給了剛成立不久的陽光電源。另一個重要客戶，三峽新能源剛開始只是購買陽光電源的光伏逆變器，最終也是被陽光電源的產(chǎn)品專業(yè)性、可靠性所征服，后來讓陽光電源負責整體電站技術(shù)。

陽光電源對“成就客戶”也秉持著“成事有余”、超越預(yù)期的態(tài)度。比如，為了讓電站做到成本更低，陽光電源的許多設(shè)計都是為了降低客戶購買其產(chǎn)品的成本。如果客戶用陽光電源的超配優(yōu)化技術(shù)，可以少購買20％－30％的逆變器。2018年，國家相關(guān)部門發(fā)布了降低光伏發(fā)電補貼強度的政策后，很多提前囤貨的經(jīng)銷商面臨賣不出去、賠本的困境，陽光電源成為唯一一個給全部經(jīng)銷商退款的光伏廠商。由于個別經(jīng)銷商的退款流程走得稍晚，曹仁賢甚至還點名批評事業(yè)部的負責人。

這種“成事有余”的特質(zhì)，大概正是陽光電源從一間不足20平米小房子里逐漸成長，發(fā)展成為市值近2000億元的新能源電源第一股的內(nèi)生力量。

在全球達成雙碳共識、中國明確了雙碳戰(zhàn)略目標的大背景下，新能源產(chǎn)業(yè)將會吸引更多的企業(yè)加入，賽道變得擁擠之下，曹仁賢和陽光電源能否保持和超越目前的成績，值得持續(xù)關(guān)注。

參考資料：

［1］《從浙江走出的10位大富豪，共計坐擁身價7615億元人民幣》

［2］《光伏開年不利，陽光電源虎頭蛇尾？》，長橋海豚投研

［3］《情緒泄完，陽光電源還是“追光少年”》，長橋海豚投研

［4］《曹仁賢：成事有余》，雪球

［5］《陽光電源，安徽老師造就兩千億能源巨頭》，市界

［6］《曹仁賢：清潔高效能源的守護者》

［7］中財網(wǎng)

       原文標題 : 從大學(xué)老師到安徽首富：在恰當?shù)臅r刻做對了恰當?shù)氖虑?/span>