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隨著全球光伏產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，大體量區(qū)域市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，海外市場(chǎng)的開拓已經(jīng)成為了中國(guó)光伏企業(yè)增強(qiáng)預(yù)期、信心以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要抓手之一。作為國(guó)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)“走出去”的光伏企業(yè)之一，江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中信博”，英文名：Arctech Solar）憑借亮眼的海外市場(chǎng)成績(jī)，備受行業(yè)和媒體的關(guān)注，接連在2019（第十屆）太陽能光伏產(chǎn)業(yè)大會(huì)及2019中國(guó)能源發(fā)展與創(chuàng)新論壇上，分別攬獲2019卓越海外市場(chǎng)表現(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)和2019年度海外市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)。

OFweek2019卓越海外市場(chǎng)表現(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

由點(diǎn)及面，支架供貨近19GW

2015年，中信博正式進(jìn)入印度市場(chǎng)開始其海外市場(chǎng)的大規(guī)模擴(kuò)張。憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及完善的服務(wù)體系，中信博快速獲得了當(dāng)?shù)乜蛻艉秃献骰锇榈母叨日J(rèn)可，并從2015至2017年，連續(xù)三年蟬聯(lián)印度市場(chǎng)支架供貨量第一的企業(yè)。

為切實(shí)幫助推動(dòng)印度光伏市場(chǎng)的發(fā)展，中信博很快在緊鄰新德里的古爾岡設(shè)立印度子公司，建立了銷售、技術(shù)支持、項(xiàng)目管理、現(xiàn)場(chǎng)支持等多個(gè)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，并通過對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)環(huán)境、地理氣候等進(jìn)行深入調(diào)研，提出了“雙面組件＋跟蹤器”的組合。截至2018年，中信博在印度市場(chǎng)跟蹤器及固定支架總出貨量達(dá)2503MW，其中跟蹤器出貨量為813MW。

除印度市場(chǎng)外，中信博同樣深受全球各大市場(chǎng)的青睞——2016年，跟蹤器出貨量占據(jù)亞太區(qū)榜首；2019年，位列澳大利亞跟蹤器市場(chǎng)第三名；1年內(nèi)，越南市場(chǎng)支架出貨總量超1GW……

“中信博始終奉行客戶第一的原則。眾所周知，在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的氣候特點(diǎn)、政治局勢(shì)、法律法規(guī)，并因地制宜地發(fā)展本土團(tuán)隊(duì)，”中信博營(yíng)銷中心總裁容崗先生表示，“目前，我們已在美國(guó)、日本、印度、西班牙、墨西哥、澳大利亞和阿聯(lián)酋等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了子公司或服務(wù)中心，由點(diǎn)及面地為全球客戶帶去更加高效的服務(wù)�！�

管中窺豹的是，在中信博的海外市場(chǎng)耕耘過程中，高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)從始至終都是公司的立身之本。憑借良好的服務(wù)與產(chǎn)品口碑，中信博截至2018年已在全球24個(gè)國(guó)家地區(qū)成功安裝700多個(gè)項(xiàng)目，跟蹤系統(tǒng)和固定支架系統(tǒng)累計(jì)出貨量近19GW，并連續(xù)3年蟬聯(lián)全球跟蹤和固定支架累計(jì)出貨量第1名。

技術(shù)創(chuàng)新，“走出去”的核心競(jìng)爭(zhēng)力

應(yīng)該看到，與上一輪中國(guó)光伏企業(yè)的“集體出�！辈煌�，如今的海外市場(chǎng)客戶不僅僅關(guān)心價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和效率。在此背景下，技術(shù)創(chuàng)新儼然成為了推動(dòng)中國(guó)光伏產(chǎn)品“走出去”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作為世界領(lǐng)先的太陽能跟蹤和固定支架系統(tǒng)解決方案提供商，中信博同樣深諳其道，并始終致力于用高效、可靠的產(chǎn)品及服務(wù)助力光伏電站的發(fā)電收益提升。目前，中信博的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過100人，所獲技術(shù)專利達(dá)90項(xiàng)，在保持每年高額的技術(shù)研發(fā)資金投入的同時(shí)，中信博的工程師們還積極參與相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，并加入了相關(guān)的國(guó)際組織。與此同時(shí)，公司還擁有中國(guó)唯一的由德國(guó)TUV認(rèn)證的跟蹤器產(chǎn)品企業(yè)實(shí)驗(yàn)室。

與保持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為常態(tài)相對(duì)應(yīng)，公司的產(chǎn)品線極為廣泛，包括季節(jié)可調(diào)固定支架、單雙立柱固定支架、天智跟蹤系統(tǒng)、天際跟蹤系統(tǒng)以及即將發(fā)布的天智2跟蹤系統(tǒng)等。更值得一提的是，中信博還是少數(shù)擁有自主可控、垂直一體化生產(chǎn)能力的企業(yè)，在全程把控產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，能夠有力地保證產(chǎn)品交付時(shí)間。

“毫無疑問，保持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是鞏固公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一，而我們的產(chǎn)品也已經(jīng)能夠覆蓋目前所有項(xiàng)目的支架和跟蹤系統(tǒng)需求，”容崗先生表示，“與此同時(shí)，我們始終將客戶視作自己的合作伙伴，根據(jù)不同項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，幫助其進(jìn)行產(chǎn)品匹配，以實(shí)現(xiàn)電站收益的最大化。未來，我們也希望能夠聯(lián)手更多優(yōu)秀企業(yè)與我們一起共同合作，在廣闊的海外市場(chǎng)中攜手共贏。”