美國住宅太陽能市場競爭激烈
在線太陽能市場EnergySage發(fā)布了其首次美國全國太陽能安裝商調查結果，調查顯示近一半的小到中型太陽能安裝商在其服務領域會面對20多個競爭對手。
這一調查結果不包括行業(yè)的領導者SolarCity公司或其他大型安裝商。此外，該報告發(fā)現(xiàn)，價格競爭是銷售最大的障礙，44%將其列為第一大挑戰(zhàn)。
盡管有少數(shù)新增企業(yè)，但市場仍趨于飽和。在103家調查暗轉商中，絕大多數(shù)是在2005-2010年期間開始住宅太陽能安裝，而在2014年開始的沒有，這可能是由于之前的美國投資稅收抵免政策延長到2019年的緣故，并且補貼率逐年遞減。
隨著安裝商的多樣性，客戶似乎變得越來越精明。88%的安裝商表示他們的客戶在決定之前基本會看兩到三家報價。
對于這些安裝商，現(xiàn)貨銷售是業(yè)務的主要形式，超過一半的不提供租賃或PPA購電產(chǎn)品。與此國家趨勢形成鮮明對比，60%的住宅太陽能是通過租賃或PPA出售。這種為第三方所有的解決方案已經(jīng)得到了最大太陽能安裝商的倡導，包括SolarCity和Sunrun。
除了現(xiàn)貨銷售，無抵押貸款也很受歡迎。2/5的安裝商認為他們客戶的25％以上采用無抵押貸款。
EnergySage計劃到2016年發(fā)布另一項安裝商的調查，明年12月公布結果。（文/Tina譯）
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