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光伏尚在筑底，冬天仍未過去�？v觀上市光伏企業(yè)的2024年中報(bào)，趕碳號(hào)有一個(gè)明顯的感受，就是行業(yè)分化在提速。很多企業(yè)在一季報(bào)時(shí)還有微利，但到了中報(bào)，就已經(jīng)發(fā)生了虧損。當(dāng)然，也有為數(shù)不多的企業(yè)，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中依舊能夠賺錢，甚至還能實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)�？傊�，最寒冷的時(shí)刻還沒到來，估計(jì)要等到今年年底，形勢(shì)才會(huì)更加分明。不管怎樣，有膽識(shí)、有謀略的企業(yè)，不會(huì)浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)。電池片企業(yè)英發(fā)睿能，在這場(chǎng)冬天里的表現(xiàn)，有些令人刮目相看。今年上半年，英發(fā)睿能一舉躋身全球電池片出貨量第四位，與多年排行第二的老玩家愛旭并列。更為重要的是，今年上半年，英發(fā)睿能的TOPCon電池出貨量，已經(jīng)進(jìn)入全球第三。

長(zhǎng)期以來，TOP5電池片企業(yè)排名相對(duì)穩(wěn)固，近幾年除老大通威、老二愛旭以外，后面三家企業(yè)的位次經(jīng)�；�換，但幾乎沒有新企業(yè)能夠直接殺進(jìn)前五。N型迭代P型，疊加行業(yè)洗牌，形勢(shì)就起了變化。英發(fā)睿能，厚積薄發(fā)，低調(diào)潛行，成了一個(gè)例外。

電池片出貨量排名；來自InfoLink；展宇、捷泰即鈞達(dá)、中宇即中潤(rùn)。

英發(fā)的逆襲，并不是因?yàn)閯e人的掉隊(duì)。關(guān)于這一點(diǎn)，只需要對(duì)比各家企業(yè)今年七、八月份的開工率、九月份的排產(chǎn)計(jì)劃就不難得出結(jié)論。那么，英發(fā)睿能究竟做對(duì)了什么，才實(shí)現(xiàn)了彎道超車？日前，趕碳號(hào)對(duì)安徽英發(fā)睿能科技股份有限公司總裁張敏女士進(jìn)行了專訪。

安徽英發(fā)睿能科技股份有限公司  總裁、宜賓英發(fā)德耀科技有限公司  董事長(zhǎng)

張敏，漢族，1988年9月出生，現(xiàn)任英發(fā)睿能總裁兼英發(fā)德耀董事長(zhǎng)。

2010年畢業(yè)于英國(guó)倫敦城市大學(xué)卡斯商學(xué)院銀行和國(guó)際金融專業(yè)。

2020年加入安徽英發(fā)睿能科技股份有限公司。01專業(yè)“小廠”，只做電池

英發(fā)睿能成立于2016年，目前擁有天長(zhǎng)、宜賓、印尼三大基地，2023年產(chǎn)值136億元，目前電池產(chǎn)能33GW，包括N型TOPCon產(chǎn)能27GW，在印尼另有2GW海外產(chǎn)能正在建設(shè)中。

今年以來，英發(fā)睿能電池片一直保持滿產(chǎn)狀態(tài)，8月份的開工率和9月份的排產(chǎn)計(jì)劃均在80%以上，電池片客戶涵蓋隆基、晶科、天合能頭部企業(yè)以及英利、賽拉弗、海泰等組件企業(yè)。

總裁張敏開門見山地說，英發(fā)睿能只是一家小廠，也希望在光伏同行眼中一直能做一家小廠。事實(shí)上，英發(fā)睿能的規(guī)模實(shí)力、戰(zhàn)略決斷、管理運(yùn)營(yíng)以及文化積淀，都是一家不容忽視的企業(yè)。

張發(fā)玉 英發(fā)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人

英發(fā)睿能的母公司英發(fā)集團(tuán)，由張敏的父親張發(fā)玉先生于1987年創(chuàng)辦于安徽天長(zhǎng)，從電子配件起家，如今業(yè)務(wù)涵蓋光伏電池、光伏電站、電子板塊和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)四大板塊，發(fā)展至今已有37年。公司歷史甚至比張敏還要年長(zhǎng)一歲。

任何一家能在市場(chǎng)中生存、發(fā)展將近40年的民營(yíng)企業(yè)，都不簡(jiǎn)單，特別是在最近幾年還能逆勢(shì)崛起，就更加值得研究。

光伏以外，早在CRT電視機(jī)時(shí)代，英發(fā)集團(tuán)憑借彩色彩顯FBT變壓器，多年蟬聯(lián)這個(gè)電子元器件細(xì)分行業(yè)的冠軍。包括到現(xiàn)在，公司在上海、南京、天長(zhǎng)三地自持8處園區(qū)物業(yè)，運(yùn)營(yíng)管理物業(yè)體量達(dá)30萬平米。

光伏就像一個(gè)少年，似乎理性與克制的時(shí)候少，激進(jìn)與狂熱的時(shí)候多。在戰(zhàn)略定位上，英發(fā)睿能這家“小企業(yè)”，卻是一家自我認(rèn)知非常清醒的公司。

長(zhǎng)年以來，母公司英發(fā)集團(tuán)旗下的盛昌天華一直是佳能打印機(jī)復(fù)印電源的重要供應(yīng)商。日本企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，對(duì)英發(fā)影響深遠(yuǎn)。張發(fā)玉經(jīng)常和女兒張敏講，咱們的事業(yè)不求做大，只求做精、做專，因?yàn)樵蹅兠駹I(yíng)企業(yè)只有一條命。我們也要時(shí)刻留有余力，保持退路，不要把弓拉得太滿，不要打得過于極致。

正因如此，2016年就已進(jìn)入光伏行業(yè)的英發(fā)，雖然也經(jīng)歷過兩輪行業(yè)周期，但一直低調(diào)潛行。直至2022年6月，英發(fā)宣布在四川宜賓建設(shè)50GW高效晶硅太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)基地，這才一下子引起行業(yè)關(guān)注。項(xiàng)目雖然很大，但英發(fā)走得卻非常小心，只做力所能及的事。

英發(fā)睿能經(jīng)受住了一體化的誘惑，堅(jiān)持不做組件。這一輪周期，一些知名電池片企業(yè)都在垂直一體化戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，吃了大虧。張敏認(rèn)為，組件是需要時(shí)間、資金和品牌市場(chǎng)的深厚積淀的，看似門檻最低，其實(shí)非常高。

根據(jù)2024年全球新增光伏裝機(jī)預(yù)測(cè)，TOPCon電池需求在540GW左右，但被一體化產(chǎn)能覆蓋掉將近400GW，真正留給專業(yè)化電池片企業(yè)的生存空間，滿打滿算只有150GW。晶科、晶澳、天合、隆基TOP4一體化企業(yè)，包攬了其中的70%。這四家除了自供電池以外，平均每家還要外采電池片20-30GW。這80-100GW，就是所有電池片企業(yè)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。在今年出現(xiàn)龍頭企業(yè)相繼關(guān)掉自己的硅片、電池片產(chǎn)能，選擇直接向英發(fā)這樣的企業(yè)外采。目前，英發(fā)的訂單中有一半來自頭部一體化企業(yè)。

所以，談及當(dāng)下的TOPCon專利之戰(zhàn)時(shí)，張敏表示，英發(fā)只做電池，是天合、隆基的供應(yīng)商，打個(gè)比方就是這些企業(yè)的朋友、孩子。電池片企業(yè)的能力越強(qiáng)大，這些客戶越受益。他們?cè)趺纯赡芷鹪V我們呢？ 

盡管如此，英發(fā)并不打算把自己的命運(yùn)完全掌握在頭部一體化企業(yè)的手中。在張敏看來，純組件客戶，對(duì)英發(fā)的戰(zhàn)略意義更大。所以，英發(fā)已經(jīng)和英利、海泰這些純組件企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，但永遠(yuǎn)不會(huì)下場(chǎng)親自干組件。

光伏淘汰賽進(jìn)入后半程，我們發(fā)現(xiàn)，一些中型企業(yè)如協(xié)鑫集成、林洋能源、橫店?yáng)|磁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，而頭部一體化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力普遍較大。所以，張敏認(rèn)為，光伏行業(yè)沒有大而不倒，關(guān)鍵還要靠專業(yè)，極致深耕才有未來。

8月15日，經(jīng)中科院光伏檢測(cè)中心認(rèn)證，英發(fā)TOPCon電池平均轉(zhuǎn)化效率達(dá)27.02%。另?yè)?jù)張敏透露，目前英發(fā)電池片的良率達(dá)到97.5%，已躋身TOPCon電池第一陣營(yíng)。

02如何當(dāng)好一個(gè)光伏鏈主

自稱太陽(yáng)能電池“小廠”的英發(fā)，卻是落戶四川宜賓的第一家光伏企業(yè)。

2022年3月31日，四川省宜賓市人民政府和安徽英發(fā)睿能科技股份有限公司舉行簽約儀式，英發(fā)20G高效單晶硅太陽(yáng)能電池項(xiàng)目正式落戶四川省宜賓市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資110億元，分為兩期建設(shè)，一期建設(shè)10GW高效單晶硅太陽(yáng)能電池項(xiàng)目，計(jì)劃投資55億元。

除了英發(fā)的簽約日期，張敏幾乎記得每一家光伏企業(yè)落戶宜賓的時(shí)間：“英發(fā)是2022年3月31日簽約的，高景太陽(yáng)能是5月31日，橫店?yáng)|磁是2022年11月，和光同程是2023年3月，2023年4月，高測(cè)股份與宜賓簽約，到了2023年5月，我們又和宜賓簽約了三期和四期…… ”

宜賓，“萬里長(zhǎng)江第一城”，地處四川西南腹地，素有“酒都”之稱，過去多年來一直是以煤炭、白酒“一黑一白”兩大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。宜賓的新能源戰(zhàn)略始于動(dòng)力電池，以寧德時(shí)代為鏈主，緊扣“鏈主+配套+應(yīng)用”發(fā)展思路，引進(jìn)集“上游原材料—新能源汽車—電池回收”的綠色循環(huán)全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目120余個(gè)，迅速培育起年產(chǎn)值千億的動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)集群。

光伏，則是宜賓新能源產(chǎn)業(yè)的另外重要一極。

張敏回憶，英發(fā)在準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)時(shí)，在一位光伏大佬舉薦之下，當(dāng)時(shí)考察的本來是四川另外一座光伏重鎮(zhèn)，去宜賓則完全屬于意外驚喜。

當(dāng)時(shí)正值疫情期間，出行很不方便，張敏在西南轉(zhuǎn)了一大圈回來，向張發(fā)玉匯報(bào)，一定要去宜賓。她說，很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，如果在一個(gè)光伏企業(yè)云集的地方，打個(gè)比方每個(gè)月分餅，我們英發(fā)可能也就分點(diǎn)餅渣渣。宜賓現(xiàn)在雖然沒有光伏，但事情全是靠人做出來的，我們?cè)�根宜賓，深耕宜賓，努力發(fā)展成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的新亮點(diǎn)，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的新名片。宜賓雖然沒有光地

目前，英發(fā)規(guī)劃在宜賓的總投資高達(dá)215億元，包括兩大基地：

一是電池片企業(yè)英發(fā)德耀，占地面積1130余畝，到今年年底產(chǎn)能將達(dá)27GW， 三期即將啟動(dòng)。 

二是拉棒項(xiàng)目英發(fā)德坤，占地面積320畝，去年底已正式投產(chǎn)，今年產(chǎn)能將達(dá)12GW，未來建成24GW生產(chǎn)能力。

近年來，宜賓努力以“一流朋友圈”，構(gòu)建“一流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”，通過基金招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、會(huì)展招商等方式招大引強(qiáng)。英發(fā)睿能積極投身其中，成為宜賓光伏產(chǎn)業(yè)招商的一個(gè)重要樣本。

據(jù)宜賓市經(jīng)濟(jì)和信息化局光伏產(chǎn)業(yè)分局副局長(zhǎng)彭偉介紹：“截至目前，宜賓市共簽約項(xiàng)目29個(gè)，其中投資超百億元的項(xiàng)目7個(gè)，四川麗豪、四川高景、宜賓高測(cè)、英發(fā)德耀、英發(fā)德坤、四川東磁、和光同程、正泰新能等8個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目支撐構(gòu)建起了光伏產(chǎn)業(yè)5大主環(huán)節(jié)，福萊特玻璃、聚和銀漿、原軾特種線、中昱石英坩堝等一批企業(yè)的項(xiàng)目相繼簽約落地，2023年年產(chǎn)值300億元，2024年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)600億，2025年有望突破1000億元，讓宜賓在光伏賽道上后發(fā)高點(diǎn)起步。”

當(dāng)然，包括英發(fā)睿能在內(nèi)的所有在宜賓落戶的光伏企業(yè)，也都得到了當(dāng)?shù)氐拇罅χС�。四川作為水資源豐富的大省，宜賓處于三江源頭，能源費(fèi)用方面具有其他地區(qū)所不具備也不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，這也是英發(fā)持續(xù)加大投入建設(shè)的底氣來源，也將成為英發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

這一輪周期中，在各地光伏招商熱情的刺激下，光伏企業(yè)大多四處設(shè)廠，哪里的政策優(yōu)惠就去哪里。但是張敏說，英發(fā)除了四川宜賓和天長(zhǎng)，不會(huì)考慮再去其它地方投資，“我為什么不能在宜賓這一個(gè)地方充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、努力做到最好，讓他們只愛我一個(gè)呢？”（笑）

后 記

在張敏身上，看不出任何二代的影子。她不是那種天天坐在辦公室里的高管，性格豪放直爽，凡事親力親為，做起事來風(fēng)風(fēng)火火。

張敏說，父親對(duì)她的性格影響很大。張發(fā)玉是一位猛人：早年報(bào)名當(dāng)兵，體重不達(dá)標(biāo)，硬是喝了兩斤水才得以入伍。從部隊(duì)復(fù)員時(shí)，張發(fā)玉拿回家七個(gè)證：日語(yǔ)證、廚師證、駕駛證、機(jī)修證……

張敏介紹，張發(fā)玉作為集團(tuán)董事長(zhǎng)，對(duì)于英發(fā)睿能現(xiàn)在的管理層充分放手，從來不干涉公司具體的經(jīng)營(yíng)管理。但是他又很聰明，給公司派來一個(gè)財(cái)務(wù)，大事小情知道的一清二楚。張發(fā)玉經(jīng)常和張敏開玩笑：你是我放出去的風(fēng)箏，線還是要牽在手里的。他認(rèn)為年輕人一定要沖，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)馬一樣，有時(shí)候蒙上眼睛，不要看得太清楚，反而能夠勇往直前。

張敏畢業(yè)于英國(guó)倫敦城市大學(xué)卡斯商學(xué)院銀行和國(guó)際金融專業(yè)，在回歸家族企業(yè)以前，先是在頭部券商和基金歷練，2011年，創(chuàng)立一家小額貸款公司，在2015年這家公司成為安徽省在新三板掛牌的第一家金融企業(yè)。

2020年，張敏加入英發(fā)。她的的金融背景與英發(fā)的實(shí)業(yè)基因形成很好的互補(bǔ)。

最近，張敏去新疆轉(zhuǎn)了一大圈，走訪了很多硅料企業(yè)。因?yàn)楣枇舷磁疲�硅料價(jià)格已經(jīng)跌至谷底，特別是一些中小硅料企業(yè)，很愿意拓展英發(fā)睿能這樣的客戶——因?yàn)轭^部企業(yè)都被幾個(gè)巨頭鎖定了。

張敏認(rèn)為，電池片企業(yè)在成本、技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化，下半年想要在市場(chǎng)中賺錢已經(jīng)很難了，這時(shí)候要賺一些供應(yīng)鏈上機(jī)會(huì)的錢。舉例，今年上半年英發(fā)能跑過很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是對(duì)于硅片的判斷，前幾個(gè)月一直沒有任何庫(kù)存，但到了6月份囤了二億片一塊錢的硅片。

編審及統(tǒng)稿：偵碳

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       原文標(biāo)題 : 英發(fā)睿能：寒冬里的逆襲