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“一體化”是2022年以來的光伏行業(yè)熱詞。上規(guī)模光伏企業(yè)，除了個別頭部TOPCon電池企業(yè)以外，幾乎所有企業(yè)都轉(zhuǎn)向了垂直一體化。

然而，從2023年年報和2024年一季報情況來看，一體化企業(yè)的優(yōu)勢不再，專業(yè)化企業(yè)也沒有表現(xiàn)出明顯劣勢。從財報看，硅片產(chǎn)能反而成為各家一體化企業(yè)的拖累：由于硅片在四季度和今年一季度進入行業(yè)性虧損階段，哪家一體化企業(yè)的硅片產(chǎn)能多一些，哪家企業(yè)業(yè)績承壓就更大。2024年1季度，業(yè)績相對好的企業(yè)——天合光能、晶科能源、阿特斯、鈞達(dá)股份都是贏在一體化之外。這再一次證明，在一體化這個問題上，有時如果只會跟風(fēng)，可能吃不到肉，反而還要挨揍。

趕碳號希望通過2023年年報、2024年1季度透露出來的信息（遴選了有代表性的10家光伏大企業(yè)），共同探討光伏行業(yè)的規(guī)律，探究光伏企業(yè)的生存、發(fā)展之道。

2月29日，寒冬中的濟南光伏展開館前依舊人潮洶涌；趕碳號攝

01頭部光伏企業(yè)的分水嶺，終于來了

整個光伏行業(yè)的業(yè)績差，這是一個顯性的客觀事實。

但是，光伏行業(yè)另外一個更為深刻的變化就是，各家頭部一體化企業(yè)之間正在發(fā)生嚴(yán)重的分化。

這些分化具體表現(xiàn)在哪些方面？對于整個光伏的競爭格局將會產(chǎn)生怎樣深遠(yuǎn)的影響？趕碳號在此梳理、總結(jié)如下。

第一，硅片企業(yè)很慘。

統(tǒng)計結(jié)果和之前趕碳號預(yù)計的一樣，硅片環(huán)節(jié)的業(yè)績壓力最大。因此，在2024年1季報中硅片雙龍頭隆基、TCL中環(huán)的凈利潤下降較大，且均出現(xiàn)虧損。按今年一季報歸母凈利潤同比增長情況，排序如下：

扣非凈利更能真實反映問題。

2024年1季度，仍有三家企業(yè)實現(xiàn)了正收益。按扣非凈利同比增長率排序，他們分別是阿特斯、天合光能、晶科能源。這三家，也是趕碳號認(rèn)為屬于抗周期能力較強的3家企業(yè)。

當(dāng)然，抗寒能力還要看各家公司的資產(chǎn)負(fù)債率、貨幣現(xiàn)金，以及經(jīng)營性現(xiàn)金流三大指標(biāo)。

第二，光伏去杠桿、降負(fù)債進行時。

現(xiàn)在負(fù)債率最高的當(dāng)屬晶科能源�？上驳氖�，晶科能源的負(fù)債率在今年1季度已較去年年末下降1個百分點。

另外，弘元綠能、東方日升、晶科能源、鈞達(dá)股份、晶科能源四家公司在今年一季報的資產(chǎn)負(fù)債率，已經(jīng)較2023年有所下降。這說明，以上公司在2023年的降負(fù)債行動取得一定成效。

第三，現(xiàn)金為王，參與洗牌的資本。

只看負(fù)債率，仍舊過于籠統(tǒng)，還要具體看負(fù)債的性質(zhì)，以及手中的貨幣資金有多少。

今年一季度，手上貨幣資金最多的企業(yè)，仍然是隆基綠能，高達(dá)573億元，較去去年非但沒有減少，還有小幅增加。可以說，隆基因為沒有隨行業(yè)趨勢去擴產(chǎn)TOPCon，也沒有對現(xiàn)有P型產(chǎn)能進行大面積改造，手上存下來不少錢。充沛的貨幣資金，讓隆基有底氣接連與協(xié)鑫和通威簽下總計129萬噸的硅料長協(xié)。趁著硅料價格歷史低點，囤點貨，也是可以的。

更值得一提的是通威股份，公司在今年一季度手中的貨幣資金較2023年底還增長了45.67%。另外需要說明的是，2023年，通威向投資者大比例現(xiàn)金分紅，總額高達(dá)128.67億元，可以說是各家光伏企業(yè)中最大方的一家。

多年來，通威股份都是光伏企業(yè)中現(xiàn)金分紅力度最大的企業(yè)，這一點值得光伏同行學(xué)習(xí)。另外，通威股份手握280億現(xiàn)金，又有隆基86萬噸硅料長單，加上以前還有若干正在執(zhí)行中的長單。這些都成為通威在這一輪硅料大洗牌中的底氣。

第四，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額，隆基去年就已掉隊。

企業(yè)能不能在這一輪洗牌中爭奪到主動權(quán)，歸根到底還是要看企業(yè)的造血能力。2024年一季度，經(jīng)營性現(xiàn)金流為正的光伏企業(yè)不多，只有晶科能源、TCL中環(huán)、弘元綠能和鈞達(dá)股份四家企業(yè)。

經(jīng)營性現(xiàn)金流下降最厲害的，是隆基綠能。最近，有篇文章以《光伏圈“璩靜”是誰？》為題，不點名批評某頭部企業(yè)中一些人德不配位，“當(dāng)虛假數(shù)據(jù)粉墨登場之時，競品在看笑話，朋友在黯然神傷，同行在反省自己，但愿不要只有你自己被蒙在鼓里。”

我們把時間放得更久遠(yuǎn)一點，其實就會發(fā)現(xiàn)，在2023年第三季度時，隆基的經(jīng)營性現(xiàn)金流其實就出現(xiàn)了明顯問題。

2022年，隆基經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額高達(dá)243.7億元，碾壓一眾光伏同行。到了2023年第三季度時，“光伏茅”已經(jīng)泯然眾人，到了2023年底，隆基經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額在頭部一體化企業(yè)中已經(jīng)排到了第六位，甚至遜色于阿特斯。到了今年一季度，在我們選取的10家樣本企業(yè)中，更是直接墊底了。

不管黑貓白貓，捉住老鼠就是好貓。

最近幾年，隆基一直引領(lǐng)公眾視線：不斷刷新著各種實驗室效率的世界紀(jì)錄、不斷推出防積灰組件、抗?jié)駸峤M件、泰睿硅片、HIMO9等新品……但是，說一千道一萬，經(jīng)營性現(xiàn)金流最不會說謊，能把產(chǎn)品賣掉，能把真金白銀賺回來，才是硬道理。

趕碳號認(rèn)為，隆基當(dāng)下的問題，其實并不是腳步已經(jīng)跟不上夢想，而是應(yīng)該放下龍頭老大的光環(huán)，勝利者的思想包袱，保持空杯心態(tài)，有一說一，腳踏實地。隆基至少曾經(jīng)是一家偉大的公司，希望能夠再次偉大。

在上表經(jīng)營性凈現(xiàn)金流這項指標(biāo)上，晶澳科技展現(xiàn)出可貴的經(jīng)營質(zhì)量——截至2023年第三季度，這家企業(yè)在過去近14年中經(jīng)營性凈現(xiàn)金流一直為正。這也是上述表格中唯一能做到的企業(yè)。這就是永遠(yuǎn)不爭第一、但永遠(yuǎn)都在第一梯隊的晶澳！

基于對以上財務(wù)數(shù)據(jù)的分析，趕碳號認(rèn)為，在2024年經(jīng)營壓力相對較小的頭部一體化企業(yè)有：天合、阿特斯、晶科三家。當(dāng)然，此處只能說是“相對而言”，因為2024年光伏企業(yè)經(jīng)營壓力普遍還是比較大的。

當(dāng)然，趕碳號也并不認(rèn)為其他幾家企業(yè)就會有生死之虞。畢竟我們選取的10家企業(yè)都是上市公司——A股上市公司的生命力還是很頑強的。

同時，這些企業(yè)還是光伏行業(yè)中優(yōu)秀的代表性企業(yè)，又都是光伏老玩家。很多久經(jīng)光伏周期洗牌的行業(yè)老人都認(rèn)為：老企業(yè)勝出的概率有80%-90%，而新企業(yè)、跨界者勝出的概率只有10%-20%。

這三家企業(yè)業(yè)務(wù)布局、經(jīng)營重點，有共同點，也有不同點。現(xiàn)在做得相對好，總是有原因的。

022024必殺技：風(fēng)高浪急好淘金

2024年2月29日，趕碳號攝于濟南光伏展

兩個多月前，趕碳號在濟南光伏展上拍的這張圖讓行業(yè)吃驚不小�，F(xiàn)在，這個價格已經(jīng)司空見慣。講真，經(jīng)過集中招標(biāo)結(jié)果的一次次反復(fù)揉搓摩擦，組件企業(yè)甚至整個行業(yè)，對于低價這事已經(jīng)麻木了�，F(xiàn)在，國內(nèi)市場不賺錢，歐洲、拉美市場的利潤也微乎其微。真正賺錢的市場，似乎只有美國。去年組件在美國的利潤至少有5毛/W,今天單W利潤仍有3毛錢。美國市場很難，但是，能在美國市場上做到領(lǐng)先的企業(yè)，就是在業(yè)績上表現(xiàn)出眾的企業(yè)。陽光電源、晶科能源、阿特斯等等，都是這樣的優(yōu)秀代表。晶科能源在2023年重新打通了向美國出貨的路徑。公司年報顯示：截至2023年年底，晶科擁有行業(yè)最大超過12GW硅片、電池及組件海外一體化產(chǎn)能。這些海外產(chǎn)能主要市場就是美國。

阿特斯在投資者交流會上說，2023年公司組件出貨中，北美市場占比20%，僅次于中國大陸市場。

阿特斯一季度組件出貨僅6.3吉瓦，公司預(yù)計二季出貨量在7.5至8.0吉瓦之間，全年預(yù)計在35至40吉瓦之間。

規(guī)模和利潤，在當(dāng)下后者可能更重要。阿特斯表示，考慮目前光伏產(chǎn)品市場價格因素，公司在價與量之間做了平衡與取舍。

阿特斯在年報中披露：（1）美國德克薩斯州梅斯基特建立了5GW N型新技術(shù)光伏組件工廠，該工廠2023年已經(jīng)正式投產(chǎn)，并于近期開始交付210尺寸產(chǎn)品，預(yù)計2024年內(nèi)滿產(chǎn)。（2）新建的泰國6.5GW組件產(chǎn)能和8GW TOPCon電池產(chǎn)能。更牛的是，阿特斯的海外特別是美國市場的儲能業(yè)務(wù)，開始發(fā)力。阿特斯披露，今年一季度阿特斯儲能產(chǎn)品確認(rèn)收入的出貨量1吉瓦時，儲能業(yè)務(wù)單季度實現(xiàn)營業(yè)收入已基本跟 2023 年全年持平（去年光伏系統(tǒng)產(chǎn)品營收為18.7億元），二季度出貨預(yù)計1.4至 1.6吉瓦時之間，全年預(yù)計在 6.0至6.5 吉瓦時之間。事實上，儲能市場和光伏市場一樣卷。由于在海外的布局，2023年阿特斯的光伏儲能系統(tǒng)產(chǎn)品收入的毛利比光伏組件還高1.15%，達(dá)到17.15%。

截至2023年末，阿特斯旗下阿特斯儲能科技(e-STORAGE)擁有約63GWh的儲能系統(tǒng)訂單儲備，已簽署合同的在手訂單金額26億美元。

除了海外產(chǎn)能外，國際品牌形象和國際銷售渠道也很重要。晶科、晶澳、天合光能、阿特斯四家企業(yè)的歷史久遠(yuǎn)，都曾在美國上市，因此公司產(chǎn)品的國際形象、國際銷售渠道更廣。03增長新范式：橫向一體化隆基綠能，是上一輪垂直一體化的先行者。這一輪，天合光能較同行業(yè)績表現(xiàn)更好的一個重要原因，就是橫向一體化。2023年，天合光能的光伏組件業(yè)務(wù)在公司營收中的占比僅為67.42%，另外還有光伏支架、光伏電站、儲能的占比都較高。就市場競爭烈度來看，至少2024年光伏支架、光伏電站兩大業(yè)務(wù)都是賺錢的。其實，天合光能的儲能業(yè)務(wù)在2023年亦是正收益，但是綜合上巨額研發(fā)投資，儲能略虧錢。

來自天合光能年報；光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)主要包含了支架業(yè)務(wù)、分布式業(yè)務(wù)（不含電站）

其實，頭部組件企業(yè)普遍體量規(guī)模較大，對上下游各環(huán)節(jié)，以及相關(guān)的輔材、設(shè)備企業(yè)都有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，向行業(yè)上下游、向輔材設(shè)備布局的機會也很多。而且，投資者完全可以相信組件企業(yè)們的眼光——他們對各家輔材、設(shè)備企業(yè)的認(rèn)知最深刻。關(guān)鍵是，組件龍頭企業(yè)能直接為上下游和橫向的設(shè)備、輔材企業(yè)提供訂單。

只可惜，有的企業(yè)的橫向一體化投資，往往并不通過上市公司，或者說上市公司并不因此受益。這里又要提到硅片雙龍頭——隆基和中環(huán)。

隆基綠能投資連城數(shù)控，而后鐘寶申、李春安、連城數(shù)控在光伏輔材、設(shè)備市場上大殺四方，所向披靡。但是，這些投資成果和隆基以及隆基的股東們都沒有太大關(guān)系。據(jù)趕碳號不完全統(tǒng)計，鐘寶申、李春安、連城數(shù)控在光伏市場的投資布局很廣泛，且收益頗豐。趕碳號近期會把鐘寶申、連城數(shù)控等在一級市場的投資版圖系統(tǒng)梳理一遍。

同樣，隆基創(chuàng)始人的蘭大校友——沈浩平，其掌控的TCL中環(huán)在橫向一體化投資上也很成功。原軾新材、歐晶科技都是中環(huán)一手扶持起來的企業(yè)，雖然這些企業(yè)在長大成人后，中環(huán)股權(quán)反而驟降。趕碳號以前在寫TCL中環(huán)如何扶持原軾新材做大時曾這樣總結(jié)，我成就你，與我無關(guān)。尾 聲每時每刻的技術(shù)創(chuàng)新前五大組件企業(yè)中，只有晶科能源在今年1季度實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。這充分證明TOPCon產(chǎn)品的市場競爭力，也證明了晶科早在2022年就堅定選擇這一技術(shù)路線的超前眼光。

今天，趕碳號要感慨的倒不是晶科能源在N型電池技術(shù)上領(lǐng)先，而是光伏行業(yè)有別于其他行業(yè)的最大特點：技術(shù)迭代實在太快！

技術(shù)迭代快，往往就意味著競爭格局很難固定下來——因為技術(shù)迭代快，行業(yè)一直存在彎道超車的機會。所以，干光伏真的太苦了，真的需要一顆強大的心臟。相比而言，茅臺、云南白藥等等這些賽道，只要沒有什么大雷，哪怕就是董事長落馬了都不怎么影響股價，日子真的是太舒服了。

愛旭股份董事長陳剛認(rèn)為，光伏行業(yè)有一個顯著的特質(zhì)：新技術(shù)出來了，舊技術(shù)就變得毫無價值。就連技術(shù)門檻更高、迭代更激烈、資金壁壘更高的半導(dǎo)體行業(yè)，其競爭烈度，其實也遠(yuǎn)不如光伏：即使2nm的芯片出來了，7nm、28nm的產(chǎn)品還能在市場中銷售，彼此可以共存相當(dāng)長一段時間。

每時每刻都處在激烈的競爭中，光伏企業(yè)需要抓住每一次技術(shù)迭代的機會，否則優(yōu)勢瞬間就會變成劣勢，今天的成功往往就是明天的拖累。

趕碳號之前統(tǒng)計各家的PERC包袱，頭部四家企業(yè)中晶科最少。若是加上曾經(jīng)在PERC時代曾經(jīng)錯過機會的阿特斯、協(xié)鑫集成，阿特斯的PERC產(chǎn)能很小，協(xié)鑫集成更是幾乎沒有P型產(chǎn)能。

阿特斯在2023年年報中亦強調(diào)：“光伏產(chǎn)能方面，在行業(yè)頭部企業(yè)中，公司P型老舊產(chǎn)能的歷史包袱最輕。”協(xié)鑫集成之所以重返TOP10，并且在今年一季度繼續(xù)保持高增長，與這些不無關(guān)系。

同樣，天合光能的硅片一直較其他一體化企業(yè)落后，而就當(dāng)前市場的情況來看，現(xiàn)在反而成了一件大好事兒。現(xiàn)在硅片全行業(yè)虧錢，與其自產(chǎn)硅片，不如向中環(huán)、隆基多買一些。反正他們現(xiàn)在是虧錢大甩賣。

當(dāng)然，隨著硅料價格近期跳水至全行業(yè)現(xiàn)金成本以下，行業(yè)洗牌的壓力和重心，已經(jīng)從下游轉(zhuǎn)移到上游，從硅片轉(zhuǎn)到了硅料。

黎明之前夜更黑。

光伏行業(yè)觸底時刻，往往波動更劇烈，洗牌更加驚心動魄。正是水深火熱時，趕碳號隱約感覺，光伏的春天，似乎已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

編審、統(tǒng)稿：偵碳

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       原文標(biāo)題 : 一體化企業(yè)很受傷！什么才是對抗光伏周期的必殺技？