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憑借辦公室位于浦東嘉里城的地利之便，芯流智庫(kù)最近兩天探訪了異�；鸨�的SNEC光伏展，連軸轉(zhuǎn)了不少展位，積累了不少見(jiàn)聞。體感下來(lái)，光伏新能源實(shí)在太火了，有當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)那味兒了！甚至很多黑話都繼承過(guò)來(lái)了，喜點(diǎn)滿滿，話不多說(shuō)，直接上現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)聞和圖片：

1、和兩個(gè)華為的小哥聊了下，華子味兒滿滿。

華為突出一個(gè)解決方案，Solution和技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵詞。不碰電化學(xué)電池環(huán)節(jié)，東西（逆變器等）賣(mài)的貴，帶咨詢(xún)服務(wù)（還包括了投融資政府咨詢(xún)和規(guī)劃），與設(shè)計(jì)院等協(xié)同給客戶整方案。

展位不太能看到實(shí)體產(chǎn)品，屏幕膠片和視頻展示很形象，應(yīng)該是整個(gè)展會(huì)英文運(yùn)用程度最高的公司。

一個(gè)小哥的話很經(jīng)典：“華為重視合作伙伴，不吃獨(dú)食”

2、SNEC光伏展與一個(gè)壹啟新能源的大哥聊天，賣(mài)往歐洲的家庭儲(chǔ)能模塊產(chǎn)品（十度電容量）能賣(mài)八萬(wàn)塊，一般放在車(chē)庫(kù)。各部分成本︱售價(jià)構(gòu)成約如下：逆變器一千美元左右，bms等幾百美元，約合一萬(wàn)元，磷酸鐵鋰電池貴，占了主要部分，他們還做汽車(chē)充放電的充電樁配套產(chǎn)品。還是海外利潤(rùn)厚。（數(shù)據(jù)為現(xiàn)場(chǎng)口頭估算）

3、SNEC光伏展，頭頂上就是誠(chéng)招縣市代理，和家電行業(yè)有那么一點(diǎn)像了，光伏幕墻頗具美感，建筑光伏一體化挺有趣，廠商很節(jié)約，光伏陽(yáng)光房展品成本價(jià)出售。

4、拉一個(gè)小哥介紹了下，現(xiàn)在n型組件一瓦一塊六毛五，p型便宜一毛錢(qián)，家里屋頂裝得找施工隊(duì)，銷(xiāo)售小哥不知道農(nóng)村上哪找施工，展位說(shuō)了個(gè)“神奇邊框”，以為啥黑科技，原來(lái)就是金屬邊框弄窄一些，增加利用率。展位廠商主要做集成，客戶群體主要是能源公司等國(guó)企業(yè)主。

5、互聯(lián)網(wǎng)黑話蔓延到了光伏行業(yè)，還有“聚能頂”這種詞，產(chǎn)品設(shè)計(jì)還有瓦型卷曲的。剛才問(wèn)了下，五十平米的屋頂需要40kw，折合五十萬(wàn)…現(xiàn)在大多光伏發(fā)電只能并網(wǎng)賣(mài)給國(guó)家。

6、產(chǎn)品名詞太多了，愛(ài)旭的abc其實(shí)就是把正面用于電子導(dǎo)線的種種白色線束都挪到背面，需要做好正負(fù)兩極絕緣，有點(diǎn)技術(shù)難度。

7、感覺(jué)CETC啥都做，光伏設(shè)備、電池片、家用儲(chǔ)能系統(tǒng)，20度電加10kw的逆變器加配套光伏板，國(guó)內(nèi)七萬(wàn)塊，賣(mài)到歐洲小十萬(wàn)。

8、光伏產(chǎn)業(yè)自帶投資黑話，為什么有微商那種感覺(jué)了，說(shuō)明行業(yè)景氣度仍然非常好，欣欣向榮。

9、濃眉大眼的地產(chǎn)商（建發(fā)）也來(lái)搞光伏運(yùn)維了，這是一個(gè)好思路，地產(chǎn)人員再就業(yè)完全可以充分考慮光伏項(xiàng)目�。≡O(shè)計(jì)、施工、政府關(guān)系、財(cái)務(wù)……一條龍全部解決！應(yīng)該開(kāi)展地產(chǎn)公司?-?光伏公司對(duì)口幫扶工程！

10、雙面光伏板，用于水面、沙漠、山坡等場(chǎng)景，地大物博的中國(guó)，為光伏產(chǎn)業(yè)衍生出這么多產(chǎn)品需求。

11、組件美學(xué)新定義…這是學(xué)蘋(píng)果了么

12、剛才說(shuō)了光伏和家電行業(yè)有點(diǎn)像，就看到美的也做這個(gè)家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品了，純白色，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，可以和空調(diào)等其他家電產(chǎn)品連接，這可能是他們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吧。

13、臥龍儲(chǔ)能的工商業(yè)產(chǎn)品，兩百多度電的產(chǎn)品，賣(mài)三十五萬(wàn)，設(shè)計(jì)界面簡(jiǎn)單，開(kāi)門(mén)這個(gè)設(shè)計(jì)挺有意思的，還有關(guān)斷閥，里面是液冷方案，可以用戶指定光伏品牌協(xié)助采購(gòu)，還賣(mài)光伏清掃機(jī)器，一萬(wàn)出頭一個(gè)。一位投資人評(píng)論，現(xiàn)在光伏清掃機(jī)都成負(fù)毛利了。

14、和緯景展位（對(duì)面是epc中國(guó)電建）的小哥聊了下，摸了下電堆，了解了下epc和電池制造商的關(guān)系。epc類(lèi)似于聞泰之類(lèi)的oem，制造商提供核心零部件等產(chǎn)品。

現(xiàn)在一個(gè)電站可能有多類(lèi)產(chǎn)品，統(tǒng)籌運(yùn)維是個(gè)大問(wèn)題，未來(lái)方案服務(wù)整合是一個(gè)潛在的方向。當(dāng)然現(xiàn)在中國(guó)對(duì)電力市場(chǎng)管的緊，都還是國(guó)資在做，現(xiàn)在隆基等提的光儲(chǔ)充一體是民營(yíng)方案，可以出海，如果未來(lái)國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)改革進(jìn)度可觀，這也是一個(gè)好的方向。

15、中國(guó)電建很強(qiáng)，在光伏電站設(shè)計(jì)、運(yùn)維等全鏈條生命周期服務(wù)上做的非常深入，從國(guó)家電網(wǎng)剝離出來(lái)的國(guó)家隊(duì)，除了能夠?qū)Χ喾N儲(chǔ)能電站方案運(yùn)維外，自己也是業(yè)主。

16、總體走訪下來(lái)，光伏新能源行業(yè)處于一個(gè)百花齊放的階段，許多環(huán)節(jié)花樣繁多，充滿了生命力。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)類(lèi)似于芯片，但難度稍低，商業(yè)模式多樣，參與的玩家風(fēng)格各異。因?yàn)槊嫦虻挠脩羧汉蛨?chǎng)景不同，產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍有很大的創(chuàng)新和改進(jìn)空間。

考慮到我國(guó)電力市場(chǎng)改革的前景，光伏新能源行業(yè)仍然有很大的想象空間。期待未來(lái)能夠有中國(guó)公司推出堪比蘋(píng)果公司設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

       原文標(biāo)題 : SNEC光伏展見(jiàn)聞：百花齊放，黑話滿滿，有互聯(lián)網(wǎng)那味兒了！