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“超50w人涌入SNEC”，可能是這段時間媒體最愛用的一句描述了。

而這次規(guī)模空前的會展，更是被隆基綠能董事長鐘寶申稱為“今后三四年也很難超越的大party”。

即使是資深光伏人，也對此次火爆場面大為震撼，“每個展臺都得擠，還經(jīng)常擠不進去”。一位頭部企業(yè)的品牌負責人則表示，“本來準備了三天的水，結(jié)果不到一天就全都消耗完了�！�

除了延期一年攢足了人氣，SNEC作為行業(yè)的風向標，更是在每一次盛會過后帶來光伏行業(yè)大洗牌。從主論壇到展會現(xiàn)場，光伏人或是新能源人關(guān)注的熱點問題，都能在各個方面得到答案。

01

資本放棄光伏？

從到場人員和參展規(guī)模來看，絲毫看不出光伏產(chǎn)業(yè)的頹勢。相反，作為一個距離人們生活較遠的領(lǐng)域，三天時間內(nèi)超50w人次參加一個行業(yè)的展會，這個數(shù)字恐在能源任何一個領(lǐng)域都是前無古人后無來者的。

有人關(guān)注就是好事，就意味著光伏依然具有一定的景氣度。一方面，據(jù)世紀新能源網(wǎng)不完全統(tǒng)計，一季度我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈擴產(chǎn)項目近70個，投資已近四千億。另一方面供應端熱火朝天，資本端卻相對冷靜，中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽理事長、天合光能董事長高紀凡在大會上曬出了一張“上證光伏指數(shù)”的走勢圖，持續(xù)下跌的走勢引起了現(xiàn)場不少人的共鳴。

長期來看，資本沒有放棄光伏，雙碳目標當然會為光伏乃至新能源完成托舉，只不過，資本不喜歡沒有驚喜的賽道。現(xiàn)場也有資本機構(gòu)表示，未來幾年依然會專注于新能源布局，但不會去過度區(qū)分，光伏只是其中一部分而已，當下看來，更看好的還是儲能。

02

產(chǎn)能過剩？

在23日的SNEC全球綠色能源領(lǐng)袖對話中，各位光伏領(lǐng)袖對產(chǎn)能過剩都發(fā)表了自己的看法�？偟膩碚f，產(chǎn)能過剩隱憂浮現(xiàn)，而且從后續(xù)展會情況來看，每個環(huán)節(jié)都在過剩，關(guān)鍵是看如何處理過剩的問題。

24日晚晶科能源宣布耗資560億元布局57GW產(chǎn)能的一體化項目遭上交所問詢，其中一條是被要求說明新建產(chǎn)能的必要性與合理性，是否存在產(chǎn)能過剩風險，又將產(chǎn)能過剩問題再一次送上風口浪尖。中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華指出，“2022年初至2023年4月底，我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃擴產(chǎn)項目超過460個。盡管這些項目能否最終落地仍存在較大不確定性，但是畢竟形成了一個很大的擴產(chǎn)規(guī)劃基數(shù)，它預示著更大的競爭壓力正在醞釀之中�！�

“局部的不平衡現(xiàn)在已經(jīng)逐漸凸顯，市場供給有緊張的時候，就一定會有相對過剩的時候�！眳f(xié)鑫科技聯(lián)席首席執(zhí)行官蘭天石認為，階段性的產(chǎn)能過剩，會在一定程度上加速落后產(chǎn)能的淘汰，促進新技術(shù)的革新，客觀上會起到促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的效果。

03

內(nèi)卷怎么辦？

內(nèi)卷也是此次SNEC備受關(guān)注的問題之一。目前，光伏市場競爭已進入白熱化階段，甚至出現(xiàn)過度競爭、無序競爭的問題，行業(yè)大咖們紛紛高調(diào)呼吁回歸理性。

高紀凡甚至比較直接地提出拷問，“未來行業(yè)能不能在高質(zhì)量發(fā)展新階段構(gòu)建一個新的發(fā)展生態(tài)，讓整個行業(yè)不要有這么大的波動性？”高紀凡表示，光伏應走向3.0時代，構(gòu)建一個可持續(xù)發(fā)展、全行業(yè)能夠共創(chuàng)共享共贏的發(fā)展模式。

事實上，在2023年硅料價格開始不斷下滑之后，光伏產(chǎn)業(yè)又要開始面臨價格戰(zhàn)的老問題。而這個價格戰(zhàn)是誰率先打響的？是手握硅料議價權(quán)的頭部企業(yè)，還是愿意放棄利潤俯身入場的光伏新軍？

答案不得而知，但鐘寶申在會上提到了近期央企招標的一個怪象：招標時給出第三方價格，同時設(shè)定規(guī)則：當?shù)谌�方價格變化，訂單價格隨之變化。然后投標普遍出現(xiàn)比第三方價格低1毛�！斑@意味著什么呢？所有人報價低1毛，要么是虧損，要么就無法兌現(xiàn)交付。結(jié)果就是劣幣驅(qū)逐良幣�！�

這一現(xiàn)象被搬到臺面上，與會的不少聽眾似乎深有同感，場下響起一片掌聲。

價格方面的內(nèi)卷引起了業(yè)內(nèi)不少人士的抱怨，展會現(xiàn)場，一家主攻組件的企業(yè)也發(fā)開始做起了柔性支架，其負責人直言：“現(xiàn)在沒有什么價格優(yōu)勢，什么賺錢就做什么吧”。而作為拉晶環(huán)節(jié)中一個重要組成部分碳碳熱場，其生產(chǎn)企業(yè)也從前兩屆參展的40多家，變?yōu)榱酥挥胁坏?0家，其市場負責人表示，“之前大家一窩蜂的來，現(xiàn)在是大浪淘沙，不能光靠價格取勝，技術(shù)才是支撐長遠發(fā)展的重要因素�！眳f(xié)鑫集團董事長朱共山在SNEC期間對新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出建議，其中包括，行業(yè)要從野蠻擴張、無序生長、大起大落的歷史周期波動中汲取教訓，從沖動盲目型投資向理性穩(wěn)健型投資轉(zhuǎn)變，瞄準迭代趨勢，基于供需內(nèi)在邏輯，競合發(fā)展，共生共榮。

04

尺寸能不能統(tǒng)一？

關(guān)于尺寸，基本上是，大咖們呼吁統(tǒng)一或是形成行業(yè)標準；市場份額大的，為自家站臺；還有一些企業(yè)則更加謹慎，甚至避免說出直接的尺寸數(shù)據(jù)，以“矩型硅片”代替。

依然沒有一家獨大，也沒有達成共識。包容、靠攏似乎成了在尺寸問題上的關(guān)鍵詞。例如，晶澳科技在2023年SNEC展會發(fā)布的全新n型組件產(chǎn)品DeepBlue 4.0 Pro，對應的描述是“新一代尺寸矩形硅片的組件產(chǎn)品”，采用產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)包容性更強的矩形硅片尺寸182mm*199mm，在維持組件寬度1134mm的前提下，一種硅片尺寸同時滿足市場上1762mm、2333mm、2384mm和2465mm等四種長度的主流版型組件的生產(chǎn)，適應住宅屋頂、工商業(yè)屋頂和大型地面電站等不同應用場景的需求。

05

N型路線之爭有無贏家？

N型趨勢已成定論，從目前來看，TOPcon聲量最高，成績最突出，與經(jīng)濟性的原則也最吻合。海優(yōu)新材作為國內(nèi)領(lǐng)先的光伏封裝膠膜制造商與供應商，從側(cè)面也印證了TOPcon在市場上的主流地位。

但無論是N型哪種路線，技術(shù)只能在一個階段領(lǐng)先，很快就會變成齊頭并進。晶科能源副總裁錢晶認為，對光伏制造企業(yè)而言，最挑戰(zhàn)的是如何把先進技術(shù)從實驗室轉(zhuǎn)移到產(chǎn)線，保證工藝的可重復性、可控性、一致性，這當中需要不斷調(diào)配、優(yōu)化、磨合、積累�！斑@些積累就讓你的良率做的好，能讓你的成本控制的低，在效率提升方面再比別人早一步，光伏行業(yè)也就那么一點點的優(yōu)勢，大家都是在同一起跑線上，只不過你比別人快那么一點點�！�

06

儲能開啟獵殺時刻

光儲一體在本次展會上大放異彩。光伏企業(yè)下場儲能，有在市場上的先發(fā)優(yōu)勢，因為“很多客戶是同一批人”。

這樣的結(jié)論其實在4月份北京的儲能展上就有先兆：首鋼園人頭攢動、冠名的企業(yè)出現(xiàn)了光伏玩家、廠商都在抱怨名片帶少了……而在SNEC上34個館中，以儲能或相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域為主題的場館，就有10個，已接近三分之一。

考慮到同期舉行的CIES中國國際儲能大會（5.24-5.26），即使加上這一影響因素，來參展的頭部企業(yè)也不在少數(shù)：比亞迪、寧德時代、首航新能源、蜂巢能源等等。有些是儲能新品，如蜂巢能源發(fā)布三款儲能芯片，用于戶用儲能、工商業(yè)儲能等，三款產(chǎn)品電芯均基于短刀結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，這意味著蜂巢能源短刀片電池不僅用在新能源汽車上，也將在儲能領(lǐng)域廣泛使用。有些則帶來了光儲一體的新品，如首航新能源帶來了集中式儲能系統(tǒng)新品SOFAR PowerMaster和320kW大功率組串式光伏逆變器SOFAR PowerMega，不僅體現(xiàn)了進軍大型地面光儲應用領(lǐng)域的決心和能力，也標志著首航新能源實現(xiàn)從戶用、工商業(yè)到大型地面全場景光儲產(chǎn)品覆蓋，進一步完善了產(chǎn)品譜系。

據(jù)專業(yè)機構(gòu)預測，截至目前有近9萬家企業(yè)切入儲能賽道。而如何降低儲能成本、確保儲能極致安全，成為儲能發(fā)展的兩大門檻�！�

07

巨頭強強聯(lián)合占領(lǐng)市場，其它企業(yè)縫隙中爭紅利

排隊IPO的光伏企業(yè)依然一大把，但目前看來，不管是新軍還是老兵，市場已經(jīng)處于大魚吃小魚小魚吃蝦米的階段。圈子已成，價格和技術(shù)的廝殺都會非常激烈。雖然50w人的SNEC閃耀了整個上海灘，但轉(zhuǎn)了大多數(shù)場館后，就會發(fā)現(xiàn)，人氣最旺的還是頭部企業(yè)。

找到差異化的競爭之路，也能強勢崛起——比如一道新能，雖然成立于2018年，但走出了一條綁定央國企、吃到N型紅利的道路。比如三一硅能，背靠三一重工，成立不過9個多月，已完成硅棒、電池、組件等垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局，不僅有完善的“風光儲氫”一體化解決示范性項目，也有620W TOPCon組件產(chǎn)品。

巨頭們的聯(lián)合則讓中小企業(yè)的生存空間愈發(fā)擁擠。展會期間，多家巨頭聯(lián)手開大單：通威攜手中國電建旗下公司，協(xié)鑫集團與華為數(shù)字能源合作，中節(jié)能太陽能與晶科、天合、雙良、卓陽簽約，隆基綠能亦收獲4家合作伙伴，寧德時代與晶澳太陽能合作，TCL中環(huán)與沙特Vision Industries……強者恒強，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，馬太效應被發(fā)揮到極致，領(lǐng)先者的優(yōu)勢被無限放大，輸在起跑線上的企業(yè)只能夾縫求生。

當然，還要看到的是，據(jù)說這次主辦方的目標是盈利2個億，而行業(yè)內(nèi)人士私下里的判斷，恐這個數(shù)字將達到3億。

SNEC已圓滿落下帷幕，光伏的盛會又帶給了人們新的思考。通常，在每一次的SNEC后都會迎來一個領(lǐng)域的“洗牌”，在N型、儲能、資本、國際環(huán)境都在不斷變化的背景下，光伏行業(yè)風雨欲來，會有更多的人切入賽道，但一定會有更多人被淘汰出局。

       原文標題 : 過剩？內(nèi)卷？尺寸統(tǒng)一？各種尖銳問題，SNEC上巨頭們給了答案