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20121202，是個(gè)“對(duì)稱”的日子，所以繼11月30日隆基率先打響硅片價(jià)格戰(zhàn)后，眾目所至的另一方 – 中環(huán)半導(dǎo)體，用最新的210硅片價(jià)格完成了“對(duì)稱”，告訴你硅片報(bào)價(jià)該走什么邏輯。

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硅片報(bào)價(jià)邏輯一：對(duì)稱

這世界上任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，如果不對(duì)稱，就沒有了懸念，正如20年前美軍在伊拉克，在阿富汗。所以，“對(duì)稱”才能引起行業(yè)的關(guān)注，才能讓對(duì)抗變得更有懸念。

中環(huán)此次選擇了“對(duì)稱”。

除了20211202這個(gè)對(duì)稱的日子，或許是純屬偶然，中環(huán)最大的對(duì)稱就是用182來(lái)回應(yīng)182。

兩個(gè)月前，《全球光伏》報(bào)道中環(huán)首次發(fā)布182報(bào)價(jià)，但那時(shí)中環(huán)并沒有官宣，只是發(fā)布了一條重磅消息。經(jīng)媒體發(fā)酵后，相關(guān)方通過平臺(tái)澄清：

兩個(gè)月后，正如此前報(bào)道所說的“身體很誠(chéng)實(shí)”，中環(huán)終于撕下了最后一層面紗，182報(bào)價(jià)正式出爐。

有分析人士表示，中環(huán)盡管致力并執(zhí)著于210尺寸，但畢竟此前仍有部分產(chǎn)能是166及以下尺寸，既然目前市場(chǎng)有對(duì)182的需求，將166老產(chǎn)線做適當(dāng)改造，充分利用以生產(chǎn)部分182產(chǎn)品來(lái)滿足自己的客戶所需，也是資產(chǎn)價(jià)值最大化的一種方式。

進(jìn)一步來(lái)說，既然182仍有部分市場(chǎng)，用自家的182來(lái)對(duì)抗對(duì)手的182，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，還可以更多地了解182技術(shù)，甚至可以用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)瓦解對(duì)手。

對(duì)稱一下，沒啥不好；對(duì)稱一下，更加圓滿。

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硅片報(bào)價(jià)邏輯二：對(duì)抗

此輪中環(huán)報(bào)價(jià)，除了“對(duì)稱”外，還全方位展開了對(duì)抗。

正面方位：當(dāng)然是210跟隨降價(jià)，以應(yīng)對(duì)對(duì)手182產(chǎn)品的降價(jià)。此番中環(huán)210降價(jià)，規(guī)格從170、165、160、150四種厚度全線降價(jià)，相比隆基182／165um一種規(guī)格，大有硅片超市的氣勢(shì)，從各種厚度技術(shù)圍剿對(duì)手。

背面方位：中環(huán)首次官宣182產(chǎn)品報(bào)價(jià)，165um規(guī)格比隆基便宜5分／片，用對(duì)手的武器與對(duì)手作戰(zhàn)，價(jià)格始終比你低一檔，相當(dāng)于斷了對(duì)手的根本，讓對(duì)手的客戶又多了一種選擇，不亞于作戰(zhàn)時(shí)抄了對(duì)手的后路。

兩翼包抄：除了炒對(duì)手的后路，中環(huán)還實(shí)施了兩翼包抄，意圖全方位圍剿對(duì)手。而此次的兩翼包抄，正是中環(huán)首次正式對(duì)外發(fā)布的218．2規(guī)格。有分析表示，采用218．2規(guī)格硅片的5＊10組件，尺寸上可以實(shí)現(xiàn)和6＊12的182組件同樣板型大小。如果這樣，那么采用218．2硅片的組件，將完全可以避免此前尺寸之爭(zhēng)中的所有關(guān)于集裝箱裝箱的討論。

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硅片報(bào)價(jià)邏輯三：溢價(jià)

對(duì)比一下中環(huán)報(bào)價(jià)中的各個(gè)方面，可以充分體會(huì)“人無(wú)我有、人有我廉”的壟斷邏輯。

對(duì)手有某產(chǎn)品，如果我不能讓人相信我的比你更好，那對(duì)抗對(duì)手的策略就是我的比你價(jià)格更低。中環(huán)的182完美地展現(xiàn)了低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略。不過182盡管是隆基主推，但并非隆基獨(dú)有，相信隆基也會(huì)有自己的應(yīng)對(duì)策略。

而眾所周知，182可以有，210卻不常有。過去一年中，叫嚷著要做210的上機(jī)、通威、京運(yùn)通等硅片廠家都開始從新布局182產(chǎn)能，真正能批量供應(yīng)210硅片的還是中環(huán)，在這一點(diǎn)上，你可以說中環(huán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)210規(guī)格的壟斷。

如下表所示，從210對(duì)于182的報(bào)價(jià)可以看出，與此182對(duì)彼182更便宜不同，按照210／182的材料面積比計(jì)算材料比報(bào)價(jià)，中環(huán)210的實(shí)際報(bào)價(jià)是有溢價(jià)的，平均溢價(jià)3％左右。

表1：中環(huán)12．2硅片報(bào)價(jià)延伸計(jì)算

而材料以外的溢價(jià)，其實(shí)就是“我有你無(wú)”的邏輯，說好聽一點(diǎn)是我的技術(shù)、質(zhì)量、能力。

因?yàn)槿绻麑?duì)比一下218．2和210規(guī)格的報(bào)價(jià)，尺寸變了，溢價(jià)并沒有發(fā)生。

表2：中環(huán)12．2硅片報(bào)價(jià)218．2／210延伸計(jì)算

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 硅片報(bào)價(jià)邏輯四：競(jìng)爭(zhēng)

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。硅片報(bào)價(jià)的邏輯，實(shí)際上就是一個(gè)供求和競(jìng)爭(zhēng)的邏輯。

無(wú)論是隆基，還是中環(huán)，這一輪的降價(jià)說白了是供求的影響，因?yàn)檫M(jìn)入12月后，任何硅料、硅片、電池、組件都無(wú)法影響2021年度的裝機(jī)。全世界都要過年，整個(gè)市場(chǎng)在高價(jià)的壓力下將經(jīng)歷兩個(gè)月左右的中場(chǎng)休息，而作為上市公司都需要把庫(kù)存轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，持幣過年。

而這一輪的降價(jià)，先是隆基，之后中環(huán)跟上，一方面是籌謀已久，另一方面則是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的壓力，隆基的降價(jià)讓中環(huán)亮出了所有的底牌。

但當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的全方位圍剿已經(jīng)完成，就是到了攤牌的時(shí)候，至于對(duì)手如何突圍，那就看實(shí)力和運(yùn)氣的表演了。

盡管硅料尚未動(dòng)作，但硅料企業(yè)股價(jià)下行的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)反映了行業(yè)對(duì)硅料價(jià)格的預(yù)期，不管情愿還是不情愿。

行業(yè)在等待，行業(yè)在期盼，光伏苦高價(jià)久矣。