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作為財經(jīng)界權(quán)威媒體，《商界》分別于2002年8月和2011年11月，兩次專訪劉漢元主席，并推出封面人物報道。兩個十年的專訪，見證了通威在農(nóng)業(yè)和新能源領(lǐng)域的發(fā)展之路。2022年，通威已成為全球農(nóng)業(yè)和新能源領(lǐng)先企業(yè)，并迎來40年發(fā)展里程碑。在這個特殊的節(jié)點，《商界》雜志第三次專訪劉漢元主席，通威為什么能夠與時俱進(jìn)、不斷站在時代前列？又是什么邏輯對通威的發(fā)展起到了支撐作用？本次采訪通過十個整版的重磅報道，深度解構(gòu)通威40年之路。

文/《商界》雜志記者  趙代波  馬 冬

圖/ 李佳明

3月底的成都，草長鶯飛，溫煦的陽光普照整座城市。通威國際中心頂樓會議室，身著深藍(lán)色西裝的劉漢元大步穿過走廊，坐到我們面前。

“《商界》的名片還和10年前一樣，沒變，劉旗輝社長還好吧？10年前我們在重慶一起吃了一頓火鍋，好久沒見他了！”劉漢元語速不快，但很有力，一如通威這家企業(yè)給人的印象。

2002年，劉漢元首次登上《商界》封面，向讀者揭示了通威水產(chǎn)飼料的王者之道；2012年，這家以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)端的公司，因跨界布局光伏新能源產(chǎn)業(yè)而備受關(guān)注，劉漢元再登《商界》封面，文章以“新能源理想國”為題，恰巧隱喻著其中的未來和希望。

2022年，《商界》與通威第三次聚首。

劉漢元主席第三次登上《商界》雜志封面人物

十年一會，老友重逢，劉漢元向我們描繪了新的藍(lán)圖：光伏發(fā)電在全球許多國家和地區(qū)已成為最經(jīng)濟(jì)的發(fā)電方式，具備了大規(guī)模應(yīng)用、逐步替代化石能源的條件，成為全球發(fā)展可再生能源的第一主角。加快發(fā)展以光伏為代表的可再生能源，加速我國碳中和進(jìn)程，不僅是實現(xiàn)綠色清潔高質(zhì)量發(fā)展和氣候治理的必由之路，也是筑牢我國能源和外匯安全體系的必然選擇。

汽車電動化、能源消費電力化、電力生產(chǎn)清潔化……10年前，這些離我們遙不可及的詞匯，如今正與每一個人休戚相關(guān)。10年間，通威也一躍成為全球光伏新能源產(chǎn)業(yè)龍頭，在產(chǎn)業(yè)鏈上游高純晶硅和產(chǎn)業(yè)鏈中游高效太陽能電池兩大環(huán)節(jié)穩(wěn)居世界第一。

在應(yīng)對氣候變化、“碳達(dá)峰、碳中和”成為全球共識和國家戰(zhàn)略的大背景下，劉漢元和通威無疑再次成為最為耀眼的商界明星之一。而今年，是他創(chuàng)業(yè)的第40個年頭。

中國改革開放44年，通威創(chuàng)業(yè)40年，無數(shù)曾經(jīng)的明星企業(yè)折戟沉沙，為什么劉漢元能夠3次登上《商界》雜志封面？

通威能夠基業(yè)長青，引領(lǐng)行業(yè)40年，勇立潮頭，企業(yè)如何練就這種在商海波詭云譎的起伏中搏擊風(fēng)浪、洞幽燭微的能力？

……

我們向這位媒體及大眾熟悉的企業(yè)家，提出了我們的問題并試圖作答。

多年前，通威集團(tuán)副總裁黃其剛曾在一篇內(nèi)部文章中寫道：“這是中國歷史上的春天，通威發(fā)展史上的春天。通威由此真正將自身命運與國家、與社會發(fā)展的脈搏緊緊相連！”細(xì)看劉漢元帶領(lǐng)的通威，會發(fā)現(xiàn)時代留下的印痕，也會發(fā)現(xiàn)，推動時代前行的，始終是那些擁有敏銳觸覺，并牢牢把握趨勢的人。

一場關(guān)于春天、陽光和新進(jìn)程的對話由此展開——

這十年

很長時間內(nèi)，誰掌握了石油，誰就控制了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈。預(yù)計二三十年后，誰利用好了陽光轉(zhuǎn)換成電能，誰就能掌握未來時代的發(fā)展節(jié)拍。

2022年3月31日，受“俄烏沖突”影響，國內(nèi)成品油價完成七連漲，95號汽油零售價逼近2018年10月以來的最高點。

新能源汽車開始進(jìn)一步受到人們追捧，同時，全國人大代表、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元在“兩會”期間的議案再一次引起人們的關(guān)注：碳中和將是未來最大的經(jīng)濟(jì)市場，以光伏為代表的可再生能源已成為助力“雙碳”目標(biāo)實現(xiàn)的主力軍。

劉漢元分析，從國家能源戰(zhàn)略安全看，近年來，我國每年進(jìn)口原油超過2000億美元，外貿(mào)依存度超過70%。其中2021年進(jìn)口量達(dá)5.13億噸，外匯支出達(dá)2573億美元，創(chuàng)歷史新高，而進(jìn)口原油中有80%需經(jīng)過馬六甲海峽。從維護(hù)能源和外匯安全的角度考慮，我國完全有條件用10～20年時間，實現(xiàn)能源增量的70%、存量的30%～50%可再生清潔化替代，一勞永逸地解決原油進(jìn)口可能被“卡脖子”的問題。如果國家戰(zhàn)略需要，還可以進(jìn)一步加快發(fā)展速度，用10年左右的時間實現(xiàn)這一目標(biāo)。

事實上，這已是他連續(xù)十多年在全國“兩會”期間為國家能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略鼓與呼。

“你會發(fā)現(xiàn)，太陽能光伏是能量來源路徑最短、儲量最大、取之不盡用之不竭，且成本最低、轉(zhuǎn)換效率最高，未來能源最重要的來源。有陽光的地方就能清潔發(fā)電�！眲�漢元表示。

劉漢元主席登上《商界》雜志

早在2010年3月全國“兩會”上，他親手將撰寫的《各種清潔能源的比較研究與我國新能源的戰(zhàn)略選擇》研究報告呈送給時任國家領(lǐng)導(dǎo)人，并在報告中寫道：“無論站在我們國內(nèi)資源、環(huán)境的內(nèi)在要求，還是國際社會對中國發(fā)展的能源消耗、氣候變化的擔(dān)心與壓力等任何一個角度來看，我國都應(yīng)該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著手解決永續(xù)清潔能源的生產(chǎn)與供應(yīng)問題�！�

彼時，中國光伏新能源產(chǎn)業(yè)大約只占到20%～30%的全球份額。劉漢元回憶，十多年前，外國企業(yè)都走在前列，那時候作為產(chǎn)業(yè)核心的多晶硅原材料，中國生產(chǎn)不到5%，95%以上都一直被德、美、日、韓企業(yè)所壟斷。這些國家還壟斷了核心制造設(shè)備的90%。在2010年前，80%以上光伏發(fā)電的應(yīng)用市場，也在這些發(fā)達(dá)國家。

而最近十余年來，光伏發(fā)電成本下降了90%以上，目前已成為全球最經(jīng)濟(jì)的能源生產(chǎn)和發(fā)電方式之一。從制造端看，我國已形成了全球領(lǐng)先的完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈，全球70%以上的光伏產(chǎn)品都是中國制造，部分環(huán)節(jié)甚至占到了90%、95%以上。中國光伏新增裝機連續(xù)9年全球領(lǐng)跑，累計裝機量連續(xù)7年全球第一。

麥肯錫研究報告顯示，在中美兩國的各項產(chǎn)業(yè)比較中，光伏產(chǎn)業(yè)是與中國家用電器和高鐵并駕齊驅(qū)、遙遙領(lǐng)先于美國的三大產(chǎn)業(yè)之一，也是中美兩國所有產(chǎn)業(yè)對比中，唯一最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)，而且這還是在美歐聯(lián)手對中國進(jìn)行了多年“雙反（反傾銷、反補貼）”之后我國取得的成績。

從原料、設(shè)備、市場“三頭在外”，到制造、裝機、發(fā)電“三項世界第一”，這10年，中國光伏臥薪嘗膽，殊為不易。以光伏、風(fēng)能為代表的可再生能源產(chǎn)業(yè)，取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展，這也是最讓劉漢元感到自豪的事情。

2020年9月22日，習(xí)近平主席在第75屆聯(lián)合國大會一般性辯論中宣布，中國將力爭2030年前實現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實現(xiàn)碳中和。這是中國“推動構(gòu)建人類命運共同體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求”，也是中國對世界的莊嚴(yán)承諾。在應(yīng)對氣候變化的進(jìn)程中，世界各國都按下“快進(jìn)鍵”，美、日、德、法、英等國紛紛宣布在2050年前后實現(xiàn)碳中和。

“零碳目標(biāo)”的實現(xiàn)途徑大致有4個：零碳能源、零碳交通、零碳建筑和零碳生活，其中零碳能源占據(jù)著決定性的地位。為此，我國制定了《2030年前碳達(dá)峰行動方案》，加速構(gòu)建“1+N”政策體系。一系列頂層設(shè)計和政策陸續(xù)出臺，將有力推動包括光伏在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。人類從此從一個不可持續(xù)的能源時代，走向環(huán)境、資源可持續(xù)發(fā)展的高質(zhì)量新時期。

大水之中，必有大魚�；仡欉^去，劉漢元認(rèn)為，通威在沒有魚吃的時候，抓住了需求的機遇，又在全球能源轉(zhuǎn)型的時候比別人早5年，甚至10年進(jìn)入到了這個行業(yè)，因而在今天碳中和的背景下，才有能力和條件創(chuàng)造價值。

只要擁有天空，全世界都是公平的。在應(yīng)對氣候變化、實現(xiàn)低碳轉(zhuǎn)型的過程中，光伏發(fā)電將扮演第一主角。

只有做精、做專、做強，才能做大

在每一個行業(yè)里面，你只有聚勢聚焦，然后做專做精，才有可能做強。做強才能夠真正做大，做大才能夠穩(wěn)得住。

在10年前對劉漢元的采訪文章中，《商界》記者曾寫道：改革開放33年，幾乎所有活著的第一代企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型、接班和升級。這是一個痛苦而危險的過程，原有的經(jīng)驗、智慧、能力是否能支撐起這種轉(zhuǎn)型升級，成為擺在中國企業(yè)家面前一道巨大的門檻。

“光伏行業(yè)本身迭代更替得太快，政策因素、環(huán)境因素、競爭因素都是變量，面對種種變量，稍有不慎，就有可能被卷入‘各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，一夜回到解放前’的這種怪圈”。事實上，市場和行業(yè)的殘酷與“內(nèi)卷”，遠(yuǎn)比記者的“轉(zhuǎn)型之憂”來得更加驚心動魄。

在那個時期，光伏新能源產(chǎn)業(yè)往往能在短短幾年造就多位首富，又在短短幾年讓首富們一一墜落。

從創(chuàng)立公司到赴美上市，2005年以“中國首富”身份登上《商界》封面的施正榮和尚德電力用了4年;“32歲的江西首富”彭曉峰和賽維LDK用了2年；2010年的南非，“世界杯80年歷史上首次出現(xiàn)的中國贊助商”叫“中國英利”；當(dāng)年“漢能大了，霧霾就少了”為人們津津樂道，如今霧霾沒少太多，漢能卻已經(jīng)快沒了……

他們都曾是勇立時代潮頭的造勢英雄，但時代很快就與他們翻了臉。

先驅(qū)們幾乎都成了先烈，這也是中國光伏產(chǎn)業(yè)的真實寫照。就在剛剛過去的2021年下半年，海潤光伏破產(chǎn)清算并摘牌退市。其原董事長楊懷進(jìn)曾這樣描述：“這多像是一場煙火，砰的一聲，上了天，落下來的全都是灰！”

總結(jié)中國光伏企業(yè)多年來歷經(jīng)的“敗局”，無不有著共同的“敗因”：由于行業(yè)景氣帶來的激進(jìn)擴(kuò)張，又由于政策變化、市場起伏、技術(shù)迭代，造成一夜之間跌入產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的深淵。因此有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，這說明錢多了也會害人，窮也有窮的好處。

其實，錢多錢少，堅持你認(rèn)為正確的事情，如果你真的正確了，成功是早晚的。

從最上游的硅料，到硅棒、切方，再到硅片切割、晶硅電池片制造，直至封裝成為光伏組件，最后進(jìn)入發(fā)電并網(wǎng)，光伏是一個產(chǎn)業(yè)鏈很長的行業(yè)�！瓣P(guān)鍵是你要比較一下，你是不是能夠在這個行業(yè)里面真正像釘子一樣鉆得進(jìn)去，站得住，并且還在行業(yè)里做到前3位。”劉漢元談道，“第2位、第3位，稍不小心都還會變成陪練，在這個過程中，你有沒有可能較長時間處于前3名？如果這些條件不成熟，投入越多，包袱就會越重�！�

所以劉漢元切入光伏產(chǎn)業(yè)的第一站，選擇了四川樂山。這座以“大佛”聞名于世的城市，正是我國多晶硅研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)祥地，持續(xù)四十多年不間斷地從事半導(dǎo)體硅材料的科研和試制生產(chǎn)。在1964年，樂山就建立起我國第一家半導(dǎo)體材料科研生產(chǎn)聯(lián)合體——峨眉半導(dǎo)體材料廠。而多晶硅，既是整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)含量最高的環(huán)節(jié)，也是整個光伏新能源的核心原料。

劉漢元主席向記者介紹通威產(chǎn)業(yè)鏈布局

“我們在多晶硅這個環(huán)節(jié)里面，2009年投產(chǎn)1000噸，2011年的時候差不多3000噸，從小不丁點一路追趕到全世界領(lǐng)先水平�！眲�漢元介紹，那時候生產(chǎn)多晶硅的能耗水平偏高，原材料占比大，產(chǎn)品質(zhì)量相對來講非常有限�！叭绻�用純度去表示的話，24K的黃金純度是4個9，而當(dāng)時多晶硅產(chǎn)品純度大概在6個9到7個9�！�

十年飲冰，不涼熱血。歷經(jīng)金融危機、全球光伏補貼政策退坡、歐美“雙反”；歷經(jīng)全行業(yè)虧損、多晶硅價格從300美元/公斤暴跌90%至不足30美元/公斤；歷經(jīng)在資金極度困難的條件下進(jìn)行4次重大技改。過去10年，通過自主研發(fā)的“永祥法”生產(chǎn)工藝，通威高純晶硅產(chǎn)品關(guān)鍵性雜質(zhì)元素純度達(dá)11個9，產(chǎn)品99%以上滿足單晶需要，部分達(dá)到電子級半導(dǎo)體硅材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)成本一路從每噸100萬元，降低到50萬元、30萬元、10萬元，目前已控制在3萬～4萬元/噸，產(chǎn)能規(guī)模從年產(chǎn)1000噸、3000噸，到1萬噸、2萬噸，目前已達(dá)到18萬噸。各項技術(shù)指標(biāo)全球領(lǐng)先、生產(chǎn)成本全球領(lǐng)先、綜合能耗水平全球領(lǐng)先、產(chǎn)能規(guī)模全球第一。

“不強就去做大，相當(dāng)于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前3名，甚至是要位居第一的時候，你才能夠擴(kuò)張。”這正是劉漢元與通威步步為營、步步壯大的邏輯。

速度、效率與細(xì)節(jié)

三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力就會一塌糊涂，效率也會極其低下，最終市場競爭力就會處于落后和淘汰的地步。

2013年9月10日早晨7點剛過，劉漢元已經(jīng)到達(dá)會議室，2小時后，一場通威歷史上最大手筆的并購拉開序幕。

經(jīng)歷218輪舉牌，8.7億元！通威集團(tuán)成功并購賽維合肥工廠。

彼時，是通威進(jìn)入光伏領(lǐng)域的第7年。在這之前，經(jīng)過全球金融風(fēng)暴肆虐，以及歐美“雙反”政策造成的市場震蕩，國內(nèi)光伏格局已經(jīng)發(fā)生劇烈變化。那是中國光伏行業(yè)新舊勢力完成交替的歷史拐點。

賽維合肥工廠的收購成功，使通威在光伏新能源產(chǎn)業(yè)打通了第二條賽道。原因有3點：其一，高效晶硅太陽能電池片處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游，且是產(chǎn)業(yè)鏈中科技含量最高的環(huán)節(jié)之一；其二，這是當(dāng)時全球電池片產(chǎn)能最大、設(shè)備最先進(jìn)的單體工廠，剛投產(chǎn)8個月就停產(chǎn)，資產(chǎn)和債權(quán)債務(wù)關(guān)系比較單純；其三，與上游高純晶硅建設(shè)、調(diào)試、達(dá)產(chǎn)周期較長的化工屬性相比，其自動化、智能化程度更高，對市場的反應(yīng)更迅速，且能夠在硅料下游的硅片、組件之間形成有效的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

當(dāng)時市場中的專業(yè)電池片廠家本就鳳毛麟角，通威更是行業(yè)“新兵”，不少業(yè)內(nèi)人士冷嘲熱諷，“做飼料的也要進(jìn)軍高精尖領(lǐng)域了！”可讓所有人都沒想到的是，在競爭如同絞肉機一般慘烈的飼料行業(yè)，產(chǎn)能過剩和市場飽和十余年如一日，通威的精細(xì)化管理能力早已得到驗證。而通威對于賽維合肥工廠的收購，成為光伏產(chǎn)業(yè)有史以來最大、最成功的并購案例，并入選中國人民銀行、北大光華管理學(xué)院、中歐商學(xué)院經(jīng)典案例。

2013年9月13日，通威太陽能（合肥）公司只有87名員工，在一片破敗的廠區(qū)中宣布開工復(fù)產(chǎn)。僅僅2個月后的11月份，公司調(diào)試出第一條生產(chǎn)線并投產(chǎn)。

干飼料的能不能干好精密制造？對此，公司高管把“家”搬進(jìn)了工廠，隨時深入到一線，去車間地板上、角落里摸一摸，檢查生產(chǎn)過程是否潔凈，如果車間有灰塵，會影響電池片的A級品率，造成產(chǎn)品不必要的損失。

市場團(tuán)隊立下了3個月為限的“軍令狀”，帶著電池片樣品，往返于各地幾大中游廠家之間，一家一家征求意見并反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門。通常上午在一個城市談業(yè)務(wù)，下午出現(xiàn)在另一座城市，最頻繁的時候一天跑4個城市，業(yè)績就這樣一點一點跑了出來。

劉漢元有一個觀點，“團(tuán)隊不行，就是管理者不行，因為是你在管這個團(tuán)隊。如果功勞都是你的，責(zé)任都是別人的，你憑什么帶團(tuán)隊？”在這樣的管理文化輸出下，危機感就會自上而下層層傳遞給普通員工。管理者甚至?xí)��?xì)致到關(guān)注園區(qū)花草修剪是否齊整，路面是否整潔，員工著裝是否標(biāo)準(zhǔn)。

僅用1年時間，2014年9月，這家全球最大的電池片單體工廠滿產(chǎn)，10月開始盈利，隨后迅速與同行廠家拉開差距。

“在商界當(dāng)中，你跑慢了，有時候東西再好也要掉隊�！币虼藙�漢元對通威的管理要求是：審批環(huán)節(jié)不得超過3個，決策流程越短越好、管理界面越少越好。在年銷售額近300億元的通威太陽能公司，庫存周轉(zhuǎn)能做到3天之內(nèi)，周轉(zhuǎn)速度是大多數(shù)同行的10倍以上。

與此同時，公司制定了非硅成本、A級率、轉(zhuǎn)換效率、單線產(chǎn)出、綜合能耗、產(chǎn)能利用率等數(shù)十個生產(chǎn)、技術(shù)指標(biāo)，逐一與行業(yè)內(nèi)外最優(yōu)秀的企業(yè)對標(biāo)。綜合比完比單項，力求每一項指標(biāo)都做到最優(yōu)。近年來，全球晶硅電池企業(yè)普遍虧損、平均凈利率為－6%，但通威平均凈利率達(dá)10%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

● 2015年，通威太陽能連獲得六個行業(yè)第一，月均產(chǎn)能利用率達(dá)100%-120%，超額的產(chǎn)能利用率使單位成本降到了行業(yè)最低，最終創(chuàng)造了行業(yè)里多個突破。

● 2016年6月，通威太陽能成都公司雙流5GW高效晶硅電池項目正式投產(chǎn)。從一片荒地開始啟動廠房建設(shè)，到生產(chǎn)線安裝，再到首片電池片下線，僅用七個月，刷新了全球單車間產(chǎn)能規(guī)模紀(jì)錄，同時被四川省、成都市評價為“成都速度”“通威速度”“全球速度”。

● 2017年9月20日，通威太陽能投產(chǎn)世界首條工業(yè)4.0高效電池片生產(chǎn)線，正式步入智能化時代。

● 2019年3月，通威太陽能眉山基地高效晶硅電池項目啟動建設(shè)，2020年4月，全球晶硅電池單車間規(guī)模達(dá)7.5GW的世界紀(jì)錄正式在眉山誕生。同時，通威太陽能金堂30GW高效電池及配套項目正式開工。

● 2021年，通威太陽能眉山基地產(chǎn)能達(dá)15GW，成為全球單體規(guī)模最大的電池生產(chǎn)基地，在金堂基地，全球光伏行業(yè)首個5G應(yīng)用基地誕生。

這一年，通威太陽能合肥、雙流、眉山、金堂“四大基地”格局正式形成，陸續(xù)采用最先進(jìn)的數(shù)字化、無人化管理，并不斷依靠技術(shù)創(chuàng)新使電池片轉(zhuǎn)換效率連破世界紀(jì)錄。

這是真正的“白手起家”。

8年時間，通威太陽能員工人數(shù)從87人發(fā)展到超過12 000人，產(chǎn)能從1.2GW提高到45GW，把做實體及工業(yè)制造領(lǐng)域的底蘊發(fā)揮得淋漓盡致。此外持續(xù)6年成為全球電池產(chǎn)能規(guī)模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設(shè)速度最快的企業(yè)，連續(xù)8年實現(xiàn)零重大安全環(huán)保事故。

對此，劉漢元認(rèn)為，速度是一切客觀物質(zhì)和社會組織存在的必然要求。任何時候，通威人都要保持足夠的速度和效率，在執(zhí)行過程中保持冷靜的思考和有效的管控引領(lǐng)。劉漢元要讓通威機制進(jìn)一步優(yōu)化、組織進(jìn)一步匹配，集中精力，將長板發(fā)揮到極致，將短板有效規(guī)避，以最短距離、最低成本、最少時間，構(gòu)建組織最高效的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣，通威就有足夠的信心和底氣去參與未來的行業(yè)競爭。

企業(yè)安全的邊界

總是覺得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結(jié)果回家發(fā)現(xiàn)自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這么想的。所以為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？

通威已邁入不惑之年，將如何面對行業(yè)周期，保持穩(wěn)健發(fā)展？

這個問題讓劉漢元深有感觸。他說，“我們光伏這個行業(yè)，幾輪周期如同‘過山車’，受損最嚴(yán)重的時候，都是因為某一個環(huán)節(jié)做好了，就想去做全產(chǎn)業(yè)鏈，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，幾乎都是在拉長自己產(chǎn)業(yè)鏈的過程中遭遇到重大挫折。更無奈的是，人們往往好了傷疤就忘了痛，10年沒過，5年不到，大家就又覺得把產(chǎn)業(yè)鏈拉通，是增加自己競爭力的有效方式了”。

劉漢元表示，無論是一個人，還是一個企業(yè)，能做什么、該做什么、定位是什么，這個思考不是因為高尚，而是因為長期在這個行業(yè)、這個環(huán)節(jié)能存活下去的必然要求。經(jīng)濟(jì)規(guī)律唯一不變的是它永遠(yuǎn)在變，所以任何一個行業(yè)、任何一個環(huán)節(jié)都會周而復(fù)始，始終有周期的變化。對于行業(yè)和企業(yè)來講，任何時候都要知道春夏秋冬交替中，每個節(jié)點如何活下去，如何在周期變化中提前有所應(yīng)對、有所思考，做到游刃有余。

確實，對企業(yè)而言，不能只停留在眼下的成績，隨時要想到怎樣再活10年、30年、40年。行業(yè)本身的規(guī)律就是“長江后浪推前浪，前浪被拍在沙灘上”，要思考怎樣避免自己不要太早就被拍在沙灘上，或是拍在沙灘上還有一口氣能站起來、走下去。所以把控邊界、聚勢聚焦，提高自己競爭力和未來應(yīng)對“冬天”的能力，任何時候都是發(fā)展的第一要務(wù)。

面對產(chǎn)業(yè)鏈布局，劉漢元稱，通威一直倡導(dǎo)行業(yè)分工有所為、有所不為，一直堅守的原則是嚴(yán)控邊界，集中精力聚焦核心產(chǎn)品。在現(xiàn)代社會大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下，任何一個企業(yè)都難以支撐長鏈條、全鏈條和自成體系的競爭能力的創(chuàng)新維系。

以汽車工業(yè)為例，如果誰要把零部件、元器件、輪胎、輪轂、發(fā)動機、螺絲都全程去制造，根本就不可想象。以此類比，光伏行業(yè)也是同樣的道理。從現(xiàn)實角度去看分工理論，事實上不是你愿不愿意，而是你能不能的問題。只要分散精力，可能自己能做到的強度、能夠鞏固的優(yōu)勢就越有限，競爭力就越不足，企業(yè)就越做不大、做不強。

就像劉漢元那個著名的形象比喻：總是覺得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結(jié)果回家發(fā)現(xiàn)自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？

所以在行業(yè)發(fā)展中，通威一直強調(diào)錯位競爭、協(xié)同發(fā)展，不做重復(fù)工作，堅持專業(yè)化、差異化，提倡分工與協(xié)作。在分工背景下做專做精、做強做大，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。

“哪個行業(yè)能夠率先實現(xiàn)這種差異化的競爭生態(tài)，哪個行業(yè)就會更健康發(fā)展�！彼�補充道。

陽光布道者

社會需要什么，你能在其中貢獻(xiàn)什么，做好什么，這是我們選擇行業(yè)最終的一個落腳點。不同發(fā)展時期，有著不同的社會發(fā)展需求。通威兩次選擇，都是當(dāng)時社會的最大需求。

通威國際中心

2022年4月26日，通威股份發(fā)布2021年財報，全年實現(xiàn)營業(yè)收入634.91億元，同比增加43.64%；實現(xiàn)凈利潤約82.08億元，同比增加127.5%。通威股份同步公布了2022年一季報，業(yè)績表現(xiàn)堪稱“驚艷”：一季度實現(xiàn)營業(yè)收入246.85億元，同比增長132.49%；實現(xiàn)凈利潤51.94億元，同比增長513.01%。

此外，通威還發(fā)布了未來4年的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2024年到2026年，公司高純晶硅的產(chǎn)能將達(dá)到80萬～100萬噸，電池產(chǎn)能為130GW～150GW。這意味著，4年后的今天，通威光伏制造的產(chǎn)能還將增長至今天的4～5倍！

如今國人皆談碳中和，但鮮有人知光伏在其中到底扮演了多么重要的角色。原有的化石能源體系十分龐大，是驅(qū)動人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心原動力。未來二三十年，可能改變100多年的歷史，使石油、煤炭、天然氣不再作為能源繼續(xù)使用，其中至多留存10%～20%，以作為高分子化學(xué)工業(yè)的基礎(chǔ)原材料。

在這一時期，光伏產(chǎn)業(yè)將扮演未來一次能源的第一主角，風(fēng)電可能是第二主角。中國則在光伏領(lǐng)域里成為全球最領(lǐng)先的制造國家，在國家層面上扮演主角。同時，中國光伏走向世界，不斷加快了發(fā)達(dá)國家的能源轉(zhuǎn)型速度，也為“一帶一路”沿線及廣大欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)提供了全新的發(fā)展路徑，幫助他們跨過“先污染后治理”的老路，由此邁入可持續(xù)發(fā)展的快車道。

劉漢元說，近年來，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)迭代升級不斷加快，智能制造迅速推廣，我國光伏發(fā)電成本也有了大幅降低，2020年平均上網(wǎng)電價已降至0.35元/kW·h（千瓦時）�！笆�四五”期間還將降到0.25元/kW·h以下，屆時光伏發(fā)電成本將低于絕大部分煤電。如進(jìn)一步考慮生態(tài)環(huán)境成本，光伏發(fā)電的優(yōu)勢將更加明顯。未來，光伏發(fā)電的成本還將進(jìn)一步降低，而化石能源的環(huán)境成本、排放成本還會上升。

有專家認(rèn)為，隨著政府部門堅決落實、良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)、光伏產(chǎn)業(yè)自身的良性發(fā)展和企業(yè)的有效支撐，中國實現(xiàn)2030碳達(dá)峰、2060碳中和目標(biāo)有可能在大家的共同努力下提前5～10年。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是否還要繼續(xù)？對于這個問題，劉漢元強調(diào)：“一個著眼于最基礎(chǔ)的食品安全，一個著眼于未來的能源安全，這兩個戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景，是真正對人類有貢獻(xiàn)的，讓我們睡覺都很踏實�！�

據(jù)劉漢元介紹，對于通威原有的農(nóng)業(yè)來講，老本行不丟不棄，而且還要繼續(xù)做專、做精、做強、做大。這就是現(xiàn)在為什么通威大力發(fā)展“漁光一體”的原因。通威在池塘養(yǎng)殖水面上架設(shè)光伏發(fā)電，一畝土地年產(chǎn)出電能5萬～10萬kW·h，換算下來，相當(dāng)于每畝每年輸出10～20噸石油。水下與以前一樣養(yǎng)殖1～2噸、甚至更多水產(chǎn)品，綠色環(huán)保的同時，人工強度大大降低，在整個改造過程中，完成農(nóng)業(yè)的互聯(lián)化、機械化、自動化，成片集中改造，國土資源利用率大大提升，為鄉(xiāng)村振興和碳中和提供了“通威方案”“通威樣本”。

“通威還要再戰(zhàn)40年，不，50年，甚至更久�！眲�漢元笑言。

他常常說，通威的歷史平鋪直敘，似乎缺乏跌宕起伏的崎嶇坎坷，外界媒體也常常評價通威是一家“沒有故事”的企業(yè)。然而，也許正是這樣的靜水流深，將自己事業(yè)牢牢依托于社會最大的需求之中，依托于陽光、空氣、土地與水，這既是我們商業(yè)倫理中的良性基因，也是一個企業(yè)和企業(yè)家最大、最深沉的智慧。