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隨著戶(hù)用光伏獲取國(guó)家補(bǔ)貼的希望越來(lái)越渺茫，“平價(jià)上網(wǎng)”的理念再度火了起來(lái)。事實(shí)上，這可以說(shuō)是部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈的割肉回血行為——面對(duì)數(shù)量龐大的庫(kù)存積壓，除了降價(jià)賠本搞促銷(xiāo)，似乎也沒(méi)有什么好辦法。

但不同品牌光伏產(chǎn)品組成的系統(tǒng)質(zhì)量千差萬(wàn)別。據(jù)了解，河北地區(qū)戶(hù)用光伏系統(tǒng)零售價(jià)最低已跌破3元／W，而采用一線(xiàn)品牌組件、逆變器的系統(tǒng)，零售價(jià)仍在4元／W上下，同時(shí)要承擔(dān)5－10年的售后質(zhì)保責(zé)任。

從近期各大系統(tǒng)品牌企業(yè)組織的招商會(huì)來(lái)看，已有多家企業(yè)的代理商提貨價(jià)低于3元／W，某種程度上這也代表了下一步的價(jià)格趨勢(shì)——補(bǔ)貼沒(méi)有著落，為了不放棄這塊蛋糕，企業(yè)只能吐出一部分利潤(rùn)，留住之前的經(jīng)銷(xiāo)商。

然而，經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)村老百姓并不領(lǐng)情。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，系統(tǒng)品牌就算再降，也不可能比組裝產(chǎn)品價(jià)格更低，推廣之路依然困難重重。而廣大群眾則對(duì)光伏充滿(mǎn)質(zhì)疑：網(wǎng)上什么說(shuō)法都有，這個(gè)真的不是騙局嗎？

聽(tīng)聽(tīng)一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)怎么說(shuō)吧：

經(jīng)銷(xiāo)商A

我能拿到更便宜的

來(lái)自河北河間市的趙先生給我們算了一筆賬：如果從市場(chǎng)上采購(gòu)組件、逆變器等產(chǎn)品，成本可以控制在2．5元以下；如果使用回收組件，成本控制在2元／W以?xún)?nèi)完全沒(méi)問(wèn)題。“無(wú)非是我比較講道義，不坑老鄉(xiāng)罷了，有些人可不在乎這些�！�

考慮到河北地區(qū)戶(hù)用光伏市場(chǎng)的價(jià)格一直是全國(guó)最低，目前當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出3元／W（全款）的系統(tǒng)零售價(jià)格，普通老百姓沒(méi)有辨別能力，對(duì)行業(yè)品牌沒(méi)有概念。即使把利潤(rùn)壓到很低水平，依然無(wú)法與他們競(jìng)爭(zhēng)。

“如果買(mǎi)他們的全套系統(tǒng)，加上安裝施工成本和業(yè)務(wù)員傭金，成本就達(dá)到3．5元左右，推銷(xiāo)起來(lái)很困難，我自己還不賺錢(qián)，何必呢？”

用戶(hù)B：

推銷(xiāo)人員滿(mǎn)嘴跑火車(chē)

浙江溫州的邵先生看著手機(jī)APP上顯示的“日發(fā)電量：22．9kWh”苦笑不已。今年3月，在經(jīng)銷(xiāo)商的誘惑下，他安裝了一套8KW家用光伏系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)得到的承諾是每天能發(fā)40度電，每年收益超過(guò)1．6萬(wàn)元。

最初幾天，這套光伏系統(tǒng)的發(fā)電量確實(shí)能達(dá)到承諾的水平，但隨著雨季的到來(lái)，發(fā)電量大幅減少，收益也受到影響。“后來(lái)我才知道，一天發(fā)40度電是最理想的情況，下雨肯定會(huì)少發(fā)電�！�

當(dāng)?shù)弥�永嘉縣0．25元／kWh度電補(bǔ)貼只有5年，并非覆蓋光伏系統(tǒng)全壽命周期時(shí)，邵先生大呼上當(dāng)。“當(dāng)初只想著他家產(chǎn)品的發(fā)電量最高、收入最多，沒(méi)想到全是套路，這不是坑人嗎？”

用戶(hù)C

安裝完才告訴我沒(méi)補(bǔ)貼了

山東招遠(yuǎn)的孫先生給當(dāng)?shù)貒?guó)網(wǎng)公司打了無(wú)數(shù)個(gè)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)光伏發(fā)電國(guó)家補(bǔ)貼的消息，每一次都會(huì)失望地掛斷，唉聲嘆氣。他表示，經(jīng)銷(xiāo)商建議他裝光伏時(shí)說(shuō)，清潔能源可以得到國(guó)家補(bǔ)貼，發(fā)電量按7毛5的價(jià)格回收，還展示了打印出來(lái)的政策文件。

“按照他的說(shuō)法，每年給我1000塊錢(qián)，十年以后電站就歸我了，這么好的條件，沒(méi)理由拒絕�。　睂O先生興致勃勃地考查了一番，之后便與經(jīng)銷(xiāo)商、銀行簽訂了相關(guān)貸款安協(xié)議，安裝了一套10KW光伏電站。沒(méi)想到，等項(xiàng)目并網(wǎng)時(shí)，光伏政策發(fā)生劇變，上網(wǎng)電量只能拿到不到0．4元的燃煤電價(jià)，連還貸款都不夠�！艾F(xiàn)在那家公司已經(jīng)不干了，銀行每天催我還錢(qián)，我冤不冤��？你說(shuō)，是那家光伏公司騙我，還是電力公司把補(bǔ)貼貪污了？”

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我實(shí)在沒(méi)法回答。

在《戶(hù)用光伏平價(jià)上網(wǎng)：你別鬧了行嗎？》和《分布式打假時(shí)代 呼喚經(jīng)銷(xiāo)商、媒體加強(qiáng)行業(yè)責(zé)任感》兩篇文章中，我對(duì)分布式光伏市場(chǎng)的種種亂象進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，借此提醒廣大群眾擦亮雙眼，提防種種騙局，也呼吁企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不要破壞光伏行業(yè)的聲譽(yù)。

然而在與各地用戶(hù)交流的過(guò)程中，我依然有深深的無(wú)力感。縱使光伏媒體磨破嘴皮，依然有很多老百姓選擇“價(jià)格最低、承諾發(fā)電量最高”的產(chǎn)品，依然有經(jīng)銷(xiāo)商“賺一筆就走”，身后留下無(wú)數(shù)運(yùn)維黑洞。

當(dāng)老百姓遭遇欺詐、或者認(rèn)為自己上當(dāng)受騙時(shí)，他們不會(huì)指責(zé)某一家具體的企業(yè)，而是直接怒罵：“光伏都是騙局！”這就是2017年以來(lái)行業(yè)急劇擴(kuò)張帶來(lái)的惡果，需要很長(zhǎng)時(shí)間慢慢消化，才能改變光伏在基層民眾眼中的形象。如果繼續(xù)任由低價(jià)產(chǎn)品侵占市場(chǎng)，等到光伏真正實(shí)現(xiàn)發(fā)電側(cè)平價(jià)上網(wǎng)時(shí)，這個(gè)行業(yè)早已人人喊打，再也不會(huì)有人選擇清潔能源了。

作者：尹也澤