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2016年，是中國光伏行業(yè)最令人欣喜的一年。這一年里，“6·30”的搶裝行情直接引爆了光伏人的熱情，爆發(fā)式的增長讓光伏企業(yè)賺得盆滿缽滿。面對2017年的來臨，光伏人滿懷信心與期待。

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入2017年，光伏行業(yè)發(fā)展也迎來了關(guān)鍵性的一年。然而業(yè)界期盼的二次搶裝行情并未到來，取而代之的是在全國范圍內(nèi)掀起了一場“搶屋頂”的風(fēng)潮。可以看出，在棄光限電及政策引導(dǎo)之下，中國光伏已經(jīng)開啟了“換擋”模式，分布式光伏正式成為行業(yè)的新寵。

然而，在今年硅片和光伏組件價格“跌跌不休”的背后，光伏行業(yè)的競爭似乎越趨白熱化，單多晶之爭更是進(jìn)入“肉搏”階段，分布式市場開拓困難重重，企業(yè)發(fā)展亦是危機(jī)四伏。

作為全球領(lǐng)先的光伏組件制造商，天合光能在光伏行業(yè)中的地位是毋庸置疑的。近幾年來，天合光能也開始加速在家用光伏方面的發(fā)展布局。現(xiàn)如今，該公司的發(fā)展情況如何？分布式目前面臨怎樣的問題？家用光伏市場未來走向又將如何呢？

在前不久舉辦的SNEC 2017展會期間，OFweek太陽能光伏網(wǎng)特意采訪了天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部副總裁徐勁松先生，就該公司的發(fā)展現(xiàn)狀、原裝家用光伏系統(tǒng)、市場開拓及公司未來發(fā)展等方面的問題進(jìn)行了深入的探討，并暢談未來企業(yè)發(fā)展的美好愿景。徐勁松在采訪中表示，在分布式光伏市場爆發(fā)的大背景下，預(yù)計2017年家用光伏市場裝機(jī)量將達(dá)5GW。天合光能也將揮師東進(jìn)，全力競逐家用光伏市場。

天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部副總裁徐勁松（圖）

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：全球領(lǐng)先的光伏組件制造商，天合光能的發(fā)展一直是行業(yè)關(guān)注的焦點。近幾年來，天合開始加速在家用光伏方面的發(fā)展布局，請問貴公司2016在家用光伏領(lǐng)域取得了哪些成績？目前可以為客戶提供哪些家用光伏方面的解決方案？

徐勁松：天合的家用事業(yè)部在2016年10月成立，所以在2016年更主要是在為后續(xù)的市場布局鋪路，真正開始發(fā)力是在2017年一季度。而在今年一季度，天合的家用事業(yè)部的戰(zhàn)果輝煌，獲得了超出預(yù)期的收益。目前，天合招商的大概有幾百家，全球經(jīng)銷商也達(dá)到了兩百多家，而整個市場總共有七八百家分銷商。所以，天合在家用市場的發(fā)展速度非�？捎^，今年天合的的目標(biāo)是發(fā)展更多的用戶，并做好廣大用戶的售后和維修工作。未來三年，天合家用光伏將發(fā)展2000家縣級代理商，30000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的門店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，面向老百姓構(gòu)建一個集大數(shù)據(jù)、智能化管理和運(yùn)維的新服務(wù)體系，真正讓天合的原裝家用光伏系統(tǒng)走進(jìn)千千萬萬個家庭。

目前，天合在市場上發(fā)布了“原裝家用光伏系統(tǒng)”，該產(chǎn)品的客戶群定位在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域。該系統(tǒng)的逆變器、支架、線圈等設(shè)備的選購基本上都是由一線廠家提供。天合通過優(yōu)化配備，發(fā)揮出了各類設(shè)備的優(yōu)勢，解決了各部件適配性的問題，將它們集成組合成為了一流的系統(tǒng)設(shè)備，所以該系統(tǒng)具備全優(yōu)的硬件系統(tǒng)。

另外，“原裝家用光伏系統(tǒng)”具有靈活的設(shè)計空間。從建設(shè)分布式電站的角度來說，目前國內(nèi)的屋頂80%都是非標(biāo)的，所以在電站建設(shè)之前就需要專業(yè)人士到實地去對屋頂進(jìn)行評估。而天合在每個省都組建了上百人的團(tuán)隊，其中20人左右的技術(shù)團(tuán)隊將根據(jù)實際情況為用戶靈活設(shè)計最適合的光伏電站解決方案。

再者就是該系統(tǒng)能夠提高電站的交付能力。由于組件都是在恒溫恒濕的環(huán)境下生產(chǎn)出來，本身比較脆弱。如果在運(yùn)輸、安裝的過程中沒有規(guī)范操作，就會出現(xiàn)衰減、隱裂等各種問題。據(jù)我了解，目前行業(yè)中百分之四十的組件會因為操作不規(guī)范等原因?qū)е码[裂問題的出現(xiàn)。而作為行業(yè)的引導(dǎo)者，天合有責(zé)任也有義務(wù)將系統(tǒng)的交付能力提高。

最后是該產(chǎn)品強(qiáng)大的售后服務(wù)。由于光伏電站有25年以上的使用壽命，如果系統(tǒng)的質(zhì)保是三年，逆變器的質(zhì)保是五年，那五年、十年之后光伏電站的設(shè)備將無法得到保障。而我國能存在十年以上的光伏企業(yè)及經(jīng)銷商只能是少數(shù)。如果企業(yè)倒閉了，電站將無法得到專業(yè)的管理。天合并不存在這樣的問題，因為天合的產(chǎn)品都是得到了鑒衡的認(rèn)證，而且擁有人保。人保給天合的保險包括安裝綜合一切險、產(chǎn)品質(zhì)量險、產(chǎn)品責(zé)任險、綜合財產(chǎn)險。所以有兩大國家性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)托底，天合能夠為產(chǎn)品做到25年的運(yùn)維、監(jiān)控、及質(zhì)保。此外，由于部分分布式電站安裝在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，電站出了問題將很難得到及時處理，這就涉及到遠(yuǎn)程監(jiān)控的問題。針對此類問題，天合投資一個億研發(fā)了云平臺，用監(jiān)控平臺來解決偏遠(yuǎn)地區(qū)的電站問題，最大程度保證電站售后的時效性。因此，天合的原裝系統(tǒng)的服務(wù)和質(zhì)量是非常有保證的。